植保无人机行业未老先衰！

现在农机大行业有几个细分的领域，由于种种不可描述的原因，已经出现了未老先衰兆头，而笔者认为植保无人机行业就是一个典型的未老先衰的行业，具体原因是什么呢？（图文无关）

1  过早暴露商机，遭到黑暗森林打击

黑暗森林法则同样适用于商业领域。植保无人行业的硬件和服务的商业价值双双高于千亿，但就像三体世界一样，过早地暴露了商机，遭到了太多资本围猎。 

植保无人机应该是有史以来资本市场最关注的农机产品了，其背后站着十几家实力雄厚的上市公司和资本方，比如大疆创新、隆鑫通用、新安股份、宗申股份、芭田股份、德奥通航、极飞科技等，植保无人机行业还造就了超过10家新三板上市公司，有些公司甚至具备转入主板的实力，比如全丰航空、艾森博、易瓦特、众和植保等。

被太多资本过早地追逐，在前期的确加快了行业的发展，但也过早透支了行业的价值，尤其是像无锡汉和、珠海羽人这些专业公司，遭受了大疆、极飞等公司黑暗森林的打击。

2  未完成市场培育就直接进入价格战，伤了先天元气

2017年双11，在中国“光棍节”这一天，大疆创新，这家全球消费级无人机的霸主，毫无征兆地拉开了国产无人植保机的价格战，紧接着极飞科技被动应战，推出了GPS定位的轻量级产品P10，裸机市场定价两万元内。

大疆和极飞是行业的风向标，而大疆公开声称植保无人机在业务培育期不打算挣钱，言下之意是要通过价格战来清场。

众多中小企业被迫加入价格战，植保机价格从十几万直降至几万，貌似成为农户能用得起的农业机械，但事实上极大地压缩了中小企业的盈利空间，让这些中小企业很难通过正常的“研发—生产—销售—资金回笼—研发”模式来生存，从而被迫由技术研发型转向营销型。

价格战无可厚非，但过早的价格战，大企业能打得起，小企业则会大伤元气，这会把小企业逼上一条以营销和组装为主的不归路，而这种恶性竞争最终也会反噬到大企业。

3  企业动机不纯，目的是融资，没有培养起真正的核心竞争力

农机喷不是个极端的唯技术论者，所以农机喷认为企业的核心竞争力应该是基于技术、生产、营销或服务任何一种或这几种因素的综合叠加。

但笔者接触过大量的植保无人机企业，包括不少的上市公司，完全不是实业思维，而是资本思维，说的直白一点，这些企业进入植保无人机行业，不是想着通过产品和服务来建立竞争优势，从而把其做成一个产业，相反很多植保无人机企业是想着靠炒作概念吸引投资者和资本方，目的是为了融资和圈钱。

的确，从结果看，不只20家植保无人机企业成功圈到了钱，但希望这些企业的出发点不是以圈更多的钱为目的，而是为了扩大投入。

4  作业价格直接降到盈利点以下，抑制了服务力量崛起

国内植保无人飞机是否能真正成为一个产业，最终要看能不能形成像小麦收割机、水稻收割机一样的全国性跨区作业市场。

但跨区作业市场形成的关键因素是作业价格，有可观的收益，机手才愿意长途奔袭，但植保无人飞机在作业服务市场，一开头就坏了规矩：低价竞争，而欧洲和日本市场上，植保无人作业是高端服务，价格很合理，欧美、日本等地区飞防作业每亩收费也在人民币100元以上。

据调研，全国各地的植保飞防服务价格根据地区和作业对象不同，在5～20元/亩。今年据说有人将价格压低在3元/亩。

据专家分析，飞防植保服务，按每台飞机每年作业1.5万亩次，每亩次纯利润3元来计算，每台单旋翼植保机需要“健康”经营5年才能回本。以经营为主的农机，如果在两年内收不回成本，这种农机将不会得到机手的青眜。

过低的作业价格，严重挫败了飞手的积极性，大量的飞手由于无利可图已经退出了植保服务行业，就连一直主打服务牌的极飞科技，也由服务飞防转向卖硬件。

5  过度解读植保无人机价值，行业不堪重负

农机喷在近5年时间里曾认真研读过几十份资本市场有关植保无人机行业的研究报告，不知是出于有意或是无意，研究者都无一例外地夸大了植保无人机市场潜力和商业价值。

事实上植保无人飞机本身应该是一种小众产品，使用范围和需求极为有限，并且由于涉及低空飞行，其飞航范围和空间也受到严格限制，另外作为一种科技含量很高的产品，其操作也是专业人员才能胜任，所以种种的限制决定了植保无人飞机必然是一个在特定领域、有限范围内使用的专业设备，而非大家寄予太多厚望的大众化、指数量级产品。

我们看世界知名的植保无人飞机制造商日本雅马哈，中国植保无人机企业出现前，雅马哈销售的植保无人飞机占全球总量的60%，在30年的时间里，这家企业也只销售了6万台机具，目前日本植保无人机保有量还没有4000台，而国内，如果不出意外的话，今年将超过3万台，显然国内不是超前发展，而是误判了市场，透支了需求。

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