扔掉印度马恒达，盐拖前景如何

8月12日，悦达投资发布关于收购马恒达悦达（盐城）拖拉机有限公司部分股权的公告，内容简述为：中方将马恒达持有原盐拖的全部51%的股份，分三个方面全面收购，重新设立新的公司，继续搞农业装备。

第一部分是悦达投资收购了2%，第二部分是设立的新公司管理层吃掉10%，第三部分是悦达集团收购了39%。新公司全称叫江苏悦达智能农业装备有限公司，简称悦达智能装备公司。

注：1·悦达投资是悦达集团的控股子公司；2·指兑付给马恒达的资金，单位为万元。

参考菌今天简单分析一下，印度马恒达对中国的虎视眈眈是怎样死心的，同时主观性地判断盐拖新公司的前景。

1  打入中国

马恒达集团在印度是大公司，所有业务总营业额超过70亿美元，在印度工业企业属于前10名，旗下有金融服务、贸易、零售和物流、汽车零部件和农机、信息技术等业务。

目前，马恒达集团在中国开展的业务，比较有影响力的在农机、汽车和金融服务领域。其中，农机领域投入最大，也基本宣告最为失败。当然，这和打印关系不是特别大。

马恒达进入中国的第一步是其擅长的小拖市场，2005年和江铃集团合资，成立马恒达（中国）拖拉机公司，拿到了丰收品牌，生产制造小马力段拖拉机。

但是，印度人似乎严重低估了中国市场，没有想到中国的拖拉机市场一路飙升，大拖市场迎来全面爆发。

所以，在马恒达中国陷入窘境的同时，印度人开始琢磨找一个进入中国大拖市场的契机。这个契机就是悦达对农机的不够重视。

2008年，汽车市场风生水起，农机业务虽然也不错，但用盐拖的话来说，那是人家的市场。印度人以毛里求斯海外公司的名义，拿走盐拖51%的股份。就像在江西的窘境一样，印度人并没有把盐拖运作的多像样。

倒是，参考菌觉得，印度人耍了个阴谋。控股盐拖之后，印度人并未对产品进行升级。当然，马恒达本来也没有大轮拖的技术优势。但即便如此，也不应该丢掉海外市场。

所以，印度人掌控盐拖后，黄海金马这个向海外出口响当当的大户，因为受制于欧盟E-mark和美国EPA排放的因素，出口业务一落千丈。

相应地，马恒达在国际市场的出口份额不断提升，最高年份达到全球年销量50万台拖拉机的神奇业绩。

或许是目标达到了，眼看在中国市场讨不到好处，马恒达主动关闭江西公司，又迅速采取措施，从盐城撤退。

2  扩张之路

2008年8月的一天，时任中国农机工业协会会长的高元恩，正在青岛参加中国农机行业最权威杂志《农业机械》的一个研讨会，研讨的内容首次提到“重型拖拉机”的概念，当时参会的主要代表包括业内知名拖拉机技术专家杨为民等，此后都在中国拖拉机技术发展领域指点江山。

如此重要的一个研讨会，高元恩参加完，吃完晚饭就匆忙赶去盐城。并且，当时高元恩就预言，和马恒达合资不是一件好事。理由是：换不来技术，还会丢掉市场。

技术是盐拖急需的，市场是一个很不错的筹码。但是，印度人看不到市场的前景，或者达到一定目的后，技术溢出并未体现出来。

达到目的的是印度人，而盐拖既没有得到技术又丢掉了本该属于自己的市场。

悦达当时看中印度人对中国市场的雄心勃勃，管理层觉得，再怎么不济，也会有些制造能力提升、管理水平提升，或者还有一些技术能力提升。

确实，印度人对中国市场雄心勃勃。从切入江西之后，马恒达从来没有停止过对中国市场的渗透，也不仅仅限于拖拉机领域。

如2011年，马恒达花费巨额的4.6亿美元收购韩国双龙70%股份，就是看中中国的汽车市场。

后来，马恒达还参与过萨博的竞争，目的就是想通过他们在中国的业务，顺利切入中国市场。当然，2014年拿下萨博未果并未让印度人死心。

印度人深知，中国不但是世界最大的农业机械市场，也是世界上最大的汽车消费市场，不管是在乘用车还是商用车领域，马恒达自身汽车业务，仅仅是边缘化的零部件销售在中国有一点几乎可以忽略不计的份额，这肯定不是他们希望看到的局面。

马恒达的能力和业务水准，实际上在中国的运营，不代表其真实水平。这一点，在笔者之前发表的曾任马恒达盐拖销售老大的李越，就特别说明过。

但马恒达在中国，明显一直都不成功。

可能是其家族集团的特性，或者对中国市场有别的目的，即便是到2016年，马恒达集团旗下科技公司，还希望切入中国的物联网应用领域，打算将移动支付导入到中国，但明显都是雷声大、雨点也大，但就是没几滴。

随着江西工厂关闭，盐城股份全部被收购，马恒达基本宣告退出中国市场。尽管汽车和零部件业务、金融服务和零售业务，在中国还零星地搞一搞，到今天也已经默默无闻了。

或许，真的和打印有关。

3  盐拖前景

印度人走了，对于参考菌这个农机迷来说，更关心的还是盐城那边的情况。

实际上，在和印度人分手之前，悦达高层就已经开始对农机进行调研，摆在他们面前的问题更加严峻，甚至到了“做还是不做”的地步。毕竟，有内部人提出，“连印度人也不看好了”的观点。

最终，让参考菌比较欣慰的是，悦达管理层希望试一试，试的方向是大型拖拉机、全程解决方案和智能农业装备，这从新公司改名就可见一斑。

新公司名称，去掉了受限制的拖拉机字样，取而代之的是智能农业装备。当然，这和其2016年获得科技部重点项目智能园艺拖拉机研发也有关系。

据参考菌获悉，为了能尽快抹平这几年和印度人合资造成的技术和市场落差，新公司采取了一系列措施，其中包括比较亮眼的引进大量技术人员，比如拖拉机领域知名专家昌茂宏、廖汉平等，明显能看出悦达对新公司的期望。

从悦达官方信息来看，他们也确实希望能够通过科技部项目，培养一批研发人员，实现产品技术储备，全力解决产品研发瓶颈。

同时，悦达管理层希望新公司能够量产100~180马力拖拉机，适度开发200马力以上的重型拖拉机。

与此同时，加大智能制造步伐，研究开发智能化技术，积极配合国家农作物生产全程机械化战略，为种田大户、农民合作社、家庭农场提供整体解决方案，主动参与烘干机、植保机、施肥机、插秧机、收割机等项目合作生产与销售。

说实话，当前农机行业的竞争，已经今非昔比。如果用时间差距来看，悦达现在的农机业务，技术和市场已经落后中国平均水平，想要力挽狂澜，难度不小。

过去，悦达和印度人用省钱的方式，拉开了技术在时间上的距离。现在，很显然，要想抹平这个差距，恐怕仅用多花钱的策略，很难凑效。

可喜的是，参考菌看到了他们积极的态度。最后，愿“黄海金马”重铸辉煌。