农机爆品决定企业的江湖地位，拿什么圆你的爆品梦？

“爆品”在农资行业是个很火的名词，但在农机行业才刚刚被引进。所谓爆品就是超级大单品，就是单一型号产品销量在行业内排名靠前，市场占有率很高，在行业内非常有影响力，在用户中口碑很好。

通常情况，维护得好，爆品可以持续火热很多年，不但为企业赚取丰厚的利润，而且能发挥带动作用，把企业的弱势产品带销出去，最终理想的结果是大爆品成就大品牌。

农机行业爆品，每一个都战绩辉煌！

在农资行业，说起爆品的标杆，如果只找一个的话，非绿业元公司莫属。绿业元公司销售额从40万元到2018年的21.5亿元，靠的就是“芸保”这个超级爆品。

据了解，在打造大单品的历史上，德国巴斯夫的“百泰”在2015年的销售额近5亿元，成为农资行业的神话。绿业元“芸保”2018年突破17.7亿元，成为中国成长最快、销量最大的农资单品，远远超过“百泰”，成为中国民族品牌的骄傲。

绿业元爆品芸保销售额增长趋势

农机行业也有很多超级大爆品，如沃得4LZ-5.0E型履带全喂入联合收割机2018年销售突破2万台，市场占有率达40%，其销量相当于第2名到第6名销量之和。

沃得4LZ-5.0E是近5年全球范围内联合收获机单一型号销量最大的产品，且为沃得公司贡献了20亿元的销售额，超过了“芸保”，利润贡献测算为3亿～5亿元。

当然，在拖拉机、水稻插秧机、烘干机等领域，也不乏超级大爆品。

2018年全喂入水稻联合收获机行业10大爆品

2018年国内中型拖拉机10大爆品

2018年小麦联合收获机10大爆品

拿什么圆你的爆品梦？

爆品能为企业带来巨额的销售收入、诱人的利润、高不可攀的市场占有率，并且极有可能产生“马太效应”，让有爆品的企业比没有的企业活得更轻松。所以企业都喜欢爆品，但是如何打造爆品，圆爆品梦呢？

1.学习竞品，打造自己的爆品

善于学习标杆，是改变企业命运最快最便捷的道路。相信每一款爆品都是在学习竞争对手的基础上取而代之的。

比如沃得4LZ-5.0E在全面学习和借鉴竞争对手产品的精华和优点后为其所用，并针对功率、效率等短板进行优化和改进。尤其是针对跨区作业用户的需求进行了针对性开发，所以一推向市场就得到了跨区机手的青睐，短短三四年就成为行业引领者。

需要强调的是，在学习中只复制竞品的优点是无法成为爆品的，一定是在学习的基础上对竞品的不足、短板、软肋和针对用户的痛点进行针对性的开发。所有的爆品都是对原有产品的超越和颠覆，都能解决竞品解决不了的一个或几个痛点。

2.严把质量关，没质量无爆品

所有的爆品，都是经过市场长期检验的成熟产品，那些短期内销量很大，但昙花一现的产品不是爆品。

如沃得4LZ-5.0E是经过4年的市场检验，并且经过4LZ-3.0/4.0/5.0不断升级和迭代的产品，并不是横空出世的，其前身或前几代产品本身也是行业爆品。

从这个意义上说，爆品并不是一夜之间就诞生的，打造爆品需要足够的耐心，在不断的升级、试错中，产品得到不断完善，最终被市场认可。但不管如何演变，品质永远是爆品的基础。

3.精准定位

要打造一款爆品，还需要美国定位大师里斯和特劳特的定位理论。

首先要有市场定位。企业不可能为所有的用户服务，只能满足特定的用户。农机企业打造爆品的第一步就是选择特定的市场，如果要成为行业的超级爆品，就不能选择规模太小的市场。

比如联合收获机企业，要定位在跨区作业市场；采棉机企业，要定位在新疆维吾尔自治区市场，并且主要在北疆；无人机企业，可以选择植保大行业，也可以选择播种行业。

其次是用户定位。对于拖拉机来说，可以定位于新疆维吾尔自治区、东北等高端市场的用户，或农业合作社、农机合作社等高端用户，也可以定位于农机大户。

再次，还需要渠道定位、品牌定位等。

4.快速迭代 

销量大的产品，如果不能长期保持销量领先就不是爆品，真正的爆品是要引领市场，并且是市场的常青树。要做到这点，最好的办法就是产品快速迭代，也就是采取“小步快跑”的形式，每年或每一批产品都有微小的改善或提升，不停地向市场推出新产品。

日积月累，这种产品有可能不知不觉间已经成为全新的产品，其实已经是颠覆型的产品，而在这个过程中，用户可能并没有陌生感或对新产品的不信任和拒绝，这也是快速迭代的好处。

当然，快速迭代另一个好处是可以通过不断推出新品的办法提高产品的售价。

5.超高的性价比

无论何种营销工具都比不过产品的性价比，这里的性价比并不是低价竞争，而是“同等价格下，质量最好；同等质量下，价格最公道”。

几乎所有的爆品都是性价比最高的产品，要实现最优的性价比，就需要有成本优势，这就涉及管理能力提升和供应链管理等。总之，内外部成本控制好的企业，才有可能打造出爆品。

6.高强度推广，高密度营销

仅仅是质量好、性价比高的产品也成不了爆品。目前农机市场上不缺产品，也不缺高品质的产品，但要把好产品打造成爆品，离不开强有力的营销工作。

好产品不会自动成为爆品，高强度、高密度的营销推广不可或缺。农机行业现在不能再坐店销售了，主动营销成为必然。高强度推广、高密度营销才有可能打造出爆品。

7.消除用户的后顾之忧

一个对产品不满意的用户可能会至少向50个人说企业或产品的坏话，所以做好服务是一切爆品成功之路上必不可少的环节。一款产品，如果不停地有负面消息传出，相信这款产品成不了爆品。

笔者在之前的文章中为大家推荐了拖拉机、联合收获机、水稻插秧机等5大类6个型号的爆品，其中拖拉机和联合收获机排名第一的爆品都是国产品牌。

从产品力本身来讲，国产品牌的拖拉机和联合收获机，在可靠性、耐用性、首次故障时间等方面都比不上外资品牌，但能够最终胜出，其中一个很关键的因素就是服务工作做得好。

所以要想打造爆品，当然在服务方面要让用户没有后顾之忧，这样他们在购买时才能痛痛快快地掏钱。