玉米籽粒机正在加速向南方扩展

资料图

任何一个产品的兴起都是从有条件消费它的区域开始，自走式玉米机（果穗收获机）正从黑龙江兴起，一路南下杀到了中原区域。

近几年，玉米收获机的热点市场逐渐从东北切换到黄淮海，各大厂家以三行机为中心逐鹿中原，且有全面加速向南扩张之势。但是，玉米籽粒直收的市场需求也十分旺盛，同样具有从东北杀向中原以及南方的凶猛势头。目前，各大玉米机生产厂商紧跟市场需求，纷纷亮剑玉米籽粒直收领域，正如《史记?淮阴侯列传》曰：秦失其鹿，天下共逐之。

鏖战东北

作为玉米籽粒直收的传统市场，东北地区无疑是根正苗红。目前的主销品牌是以迪尔S6 60、凯斯140系列、爱科和克拉斯等品牌为代表的大型机；以及迪尔中小型机的C230（原3518）、C110（原3316）和W80（原1048）等老产品，还有R230等新产品。

最能代表东北籽粒直收市场需求旺盛的现象是，部分优秀的机手（职业机手、服务性组织）直接购买1075等二手机，通过鹤岗或者绥滨等工厂的轴流部件，改为轴流结构，挂接玉米割台作业。

但是，我们也应该看到，农垦地区的玉米籽粒直收是已经视为历史传统，像上面谈到的老机手改制1075等机型收取玉米籽粒的基本属于农垦之外的区域，即籽粒直收需求正从农垦向外和向南延伸——黑龙江、吉林和辽宁；随着向南的扩张，市场需求和购买意愿逐步减弱。

当然，玉米籽粒直收的市场需求是刚性的、旺盛的和趋向性的，这点没有问题。还需要注意的一个问题是，随着农垦经营微观组织的快速发展，原本农场自购的大型联合收割机正在充分发挥其经济性能，向垦区外出售服务（干活赚钱），这在一定程度上挤压和占有了垦区之外的玉米籽粒直收的需求，同时还在一定程度上有效固化了用户对玉米籽粒直收机型的使用习惯和品质要求——大喂入量和高可靠性，先入为主。

国内企业如雷沃、中联、东风、迪马、勇猛、常发佳联、时风、润源和中农博远等公司也都跟风亮剑，推出了玉米籽粒直收机型，像山东亚丰农业机械装备等新公司也推出了相关产品，市场可谓热闹非凡。

可以说，东北除农垦之外区域，玉米籽粒直收市场的第一次全面战争已经打响。

培育中原

在农机行业，黄淮海市场是兵家必争之地。单就小麦和玉米收获机械来看，近年来黄淮海市场的4万台小麦机销量、5万台玉米机销量占据了全国销量中小麦机的8 0%左右，玉米机的70%左右；尤其玉米机市场，整个黄淮海市场的增量占据了整体市场增量的85%左右，后续可能还有进一步扩张的趋势。

对于农机企业来说，扼黄淮海者得天下。

近年来，黄淮海区域的玉米籽粒直收需求，正在快速上升，这得益于玉米早熟品种、烘干设备的快速推广，以及土地集约化经营模式的推进。再者，随着小麦机跨区机收的快速下降，购机者对于小麦机的投资回报率有新的商业模式要求。

那么，玉米割台加横轴流小麦机就成为黄淮海区域玉米籽粒直收的初级阶段的主流配置。然而，2014年武汉全国农机展亮相的久保田PRO100产品，以单轴流结构革故鼎新，表面上看是小麦机产品，实际上剑指玉米的籽粒收获，艳惊四座。目前跟进的国内企业有雷沃、沃得和哈克等公司，其中中联、中收的产品外形结构相对较大。

笔者认为，在黄淮海区域采取传统小麦机加玉米割台是打补丁的常识问题，而着力研发单纵轴流机型，兼收小麦和玉米是颠覆性创新之道的见识问题。

我们来看，这种创新具备的优势：第一，区域的籽粒直收属于新生需求，还未有成熟的作业体系。

第二，各企业起跑线基本一致，没有成熟者和领先者，且黄淮海区域是国内传统小麦机的主力市场，终端用户对国内农机认知度普遍较高，各品牌的服务保障能力较好，未输给外资品牌。

第三，像迪尔和凯斯等大公司没有以黄淮海区域为定向的产品，暂时无火力压制。第四，籽粒直收需求正在形成，有时间可以干中学和学中改。干中学是古典经济增长模型中的一个概念，是技术内生化增长模型的要内容。技术之所以被视为内生变量，是因为技术变动最重要的一个源泉，是从观察实践中学会的，而不是经过专门研究开发出来的。

当然，还有一个假想的劣势，黄淮海区域的土地集约化经营正在加快，是否存在：机型定型后，反而不能满足快速上升的种植规模需求的问题；一段时间之后，土地规模恰恰满足了中等机型的产品的作业需求，反而凯斯4 0 8 8机型占据主流的现象。当然，这个趋势可能没有上面想象的如此迅速，聊备参考。

应当说，单纵轴流小型轮式机作为颠覆性创新，是可以在黄淮海区域正面抢跑迪尔、凯斯等大公司的一着好棋。

推及南方

近几年随着国家粮食安全战略的深化推进，湖南和湖北等地的玉米种植面积逐年增加，机收需求快速上升。另外，粮食烘干设备近几年取得了突飞猛进的发展。以上合力促使玉米籽粒直收成为当地农民的首要选择，这也符合此地区多年收获水稻的作业习惯。

目前，在履带式水稻机改制、试制为玉米籽粒直收机的问题上，多数产品是纵轴流产品。而且，这类改进也分为两种，第一，在原来的拨禾轮割台上加装系列部件，例如分禾器等，使之能够分行和摘棒，优点是可以不对行收获，满足不规范的玉米种植模式（尤其南方），缺点是喂入的杂物较多，脱分功率消耗较大，含杂率较高。

第二，换装玉米机割台，先摘棒再喂入，基本类似水稻的“半喂入”方式，优点是脱分功率消耗一般，清选较为彻底，缺点是受到玉米割台对行限制难以满足复杂无序的玉米种植模式。

不得不说，一般水稻机厂家缺少玉米收获（无论果穗还是籽粒）的领域知识和专业能力，这种颠覆性创新把玩一下绝无不可，但要批量生产，需要严格意义上的可靠性试验。

当然，我们也应当看到，精益化、小型化、液压应用和履带式行走等方面是这类企业的一般优势。呼吁农机行业广大战略研究者，关注南方的“单轴流+玉米割台”产品。因为这种单品恰似目前技术和市场均衡天平上的蚂蚁，尽管在农机行业的整体战略中重量不大，但这是真正的战略棋子,“举足左右，便有轻重”。

2015年，在履带式水稻机改制为玉米籽粒机大潮的先驱者中，河北吴桥的家家乐割台可谓拔得头筹，已经完成履带机（久保田、沃得和星光等品牌）加玉米割台在湖南、湖北以及安徽的作业试验。

玉米背后是粮食安全和能源安全，兹事体大，非同小可。孟子说：“虽有智慧,不如乘势；虽有镃基,不如待时”。我们与其称之为顺势应时，不如强字之曰“迎向转型”：玉米籽粒直收是正在快速上升的市场需求，呼吁行业加快研究，鏖战东北，培育中原，扩及南方，积极把握市场嬗变机遇，乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。