两年时间，终于读懂这家配套供应商

与康迪泰克相识，缘于两年前的bauma China（上海宝马展），即中国国际工程机械、建材机械、矿山机械、工程车辆及设备博览会，每两年一次在上海新国际博览中心举办。

当时应邀参加康迪泰克的记者见面会，作为唯一受邀的农机媒体，对康迪泰克产品在农业上的应用有了初步的了解。2016年的上海宝马展，记者有幸再次莅临康迪泰克，对于康迪泰克和大陆集团有了更深入的认识，一些疑问也都一一得到解答。

2016上海宝马展大陆集团展台

在2016宝马展康迪泰克媒体见面会上，康迪泰克中国区总裁祁松重点介绍了胶管和空气弹簧产品。康迪泰克输送带全球负责人HannesFriederichsen则介绍了输送带集团的产品亮点。

1康迪泰克的历史

德国大陆集团共有5大事业部：轮胎、康迪泰克、底盘与安全、动力总成、车身电子。康迪泰克是大陆集团5大事业部之一，专业研发和生产非轮胎橡胶塑料产品，服务乘用车、商用车、轨道交通、工程机械、农业机械等各类重要领域。作为大陆集团旗下的一个分部，康迪泰克是在天然橡胶和塑料制品领域享有盛誉的技术创新领导者。

作为开发和生产可靠的橡胶胶料方面领先的专家型企业，康迪泰克产品用于优质弹性体产品、功能部件、组件及系统。高科技胶料用于多种工业和产品组件：汽车工业、建筑工业、印刷业、轮胎、胶管、涂布织物、输送带、橡胶金属粘结产品、空气弹簧、同步带。

康迪泰克在橡胶和塑料方面已经有145年的历史，在145年里面，一直保持着创新和领先。在行业里面，康迪泰克是优良工艺、高品质、以及领先技术的代表。康迪泰克一直致力于材料和过程的尖端技术研发和创新，始终关注行业发展趋势，为客户提供真正的量身定制的产品，不断地推进行业的变革。

2康迪泰克在中国 

康迪泰克有较齐全的橡塑产品，覆盖多个行业，不仅应用在汽车工业，而且在很多重要的工业领域，比如农业、能源、机械工程、矿产、印刷、交通轨道、造船工业等都有广泛的应用。

康迪泰克在中国成长的历史是从1995年成立办事处开始的，过去20年经历了非常迅速的发展。康迪泰克下设9大业务单元，目前9大业务单元均有在中国建厂生产或者销售产品。康迪泰克在中国目前有12家工厂，全中国员工大概在5000名左右。

▲  康迪泰克输送带集团业务单元负责人Hannes Friederichsen（右）与康迪泰克中国区总裁祁松（左）

盘点：康迪泰克部分业务单元产品优势

工业流体系统业”和“车辆流体系统”业务单元

康迪泰克工业胶管产品隶属于工业流体系统业务单元，该单元致力于开发和生产全系列产品，包括工业胶管、多用途胶管、石油与液压系统，这些产品应用于工程机械和农业机械等行业。

得益于公司在全面覆盖橡胶、塑料、织物、钢及铝等各种材料领域的夯实专业知识，康迪泰克不断开发高效高科技解决方案。其生产的胶管产品和管路系统对压力、温度和介质具有高耐抗性，以卓越可靠性、安全性、长使用寿命、易操作及免维修等特点而知名。

康迪泰克液压胶管能够满足矿山、港口、铁路或风力发电站等严苛的作业要求。XCP系列包括恒压螺旋胶管，主要用于具有严苛作业要求的（高压，耐磨性和优良的冲击性能）的工程机械设备（高压、耐磨性及卓越抗冲击性能）。工作温度高达120℃，胶管弯曲半径为SAE标准的1/2，耐磨性较标准提升50％，它们还提供卓越的抗冲击性能和超长使用寿命。

另一个胶管业务单元“车辆流体系统”业务单元为各类工业应用提供定制化流体解决方案，产品广泛覆盖从胶管组件到复杂管路系统的各个领域。

例如，康迪泰克成功开发极其柔韧的工业应用流体产品：外部加固型Conti Excelsus高温胶管中，可根据相关应用进行精确定制，Excelsus耐受最高250℃的极热环境。康迪泰克多功能油管兼具尺寸稳定与灵活性特点，导电燃油管是叉车应用的理想之选。

▲  康迪泰克液压胶管

空气弹簧系统单元

康迪泰克是全球空气弹簧市场的领导者，制造广泛用于商用车、大客车、轨道车辆的自调节空气悬置。上海浦东机场和市中心之间的磁悬浮列车就悬置在康迪泰克打造的空气悬挂系统上。

康迪泰克常熟工厂为中国市场生产空气弹簧系统，包括：用于客车、巴士、卡车、挂车、驾驶员座椅和驾驶室弹簧的空气弹簧系统；用于轨道车辆的空气弹簧系统；用于机械设备减振的空气弹簧；用于气动应用的气动执行机构。

▲  康迪泰克空气弹簧产品

输送带集团

康迪泰克输送带集团是世界首屈一指的输送带技术专家、合作伙伴和系统供应商。其生产的输送带除了用于地下和露天矿井生产系统，还广泛用于满足多种机械和工厂工程设施的提升、移动、供能和保护要求，输送带解决方案几乎可以用于所有工业领域。

较为著名的FLEXOWELL?波状挡边带，服务全球60000多套系统，可用于水平、大倾角甚至90度角垂直输送，最高运能达6000t/h，提升高度高达500m，从原煤、矿石到石块、沙子及至谷物，该款输送带可垂直输送各类散装物料。

▲  康迪泰克FLEXOWELL?波状挡边带

还有明星产品——垂直输送领域专家POCKETLIFT?，作为用于垂直输送散装物料的最先进输送系统，通过输送机模块化组装，可实现提升高度不受限制，采用结构紧凑的轻量化设计，在采矿业中应用尤为理想，可用于轴直径极小的应用领域，有助降低建造成本和能源成本，具有节省空间、环保、高效、噪音低的特点。

▲  康迪泰克POCKETLIFT?输送系统

在垂直输送领域，康迪泰克最大的优势在于定制化产品。康迪泰克在连续输送方面是全球首屈一指的专家企业，不管是水平运输还是垂直连续运输或其他的各类特种输送，都是这些方面的专家。在全球其他市场，康迪泰克已经积累了许多案例，在中国也有当地的研发团队和生产基地。

除了定制化之外，康迪泰克的产品在环保方面也具有优势。例如康迪泰克的管状带，其独特优势之一就是在物料输送的过程当中避免物料因风吹雨淋流失到环境当中，所以从环保的角度上来说管状带是一项不可多得的技术和技术路线。

在管状带方面康迪泰克同样是业内的领先企业，不管是在中国或是在中国以外的其他地区都有非常广泛的应用，这也是康迪泰克科技和创新的一个重要体现。

3农业生产的得力伙伴，传动系统集团

康迪泰克传动系统集团专业为汽车和工业生产传动皮带和全套皮带驱动系统。作为全系列经销商，康迪泰克传动集团提供广泛的产品范围，覆盖大约18000种尺寸和类型的传动皮带包括：同步带、三角带、切边三角带、包布三角带、多楔三角带、皮带驱动系统（套件）、平皮带。

康迪泰克传动集团开发所有常见尺寸和类型的传动皮带，并为农业工程应用中的特殊用途提供定制解决方案。

动力强劲，坚固耐用的康迪泰克AGRIDUR?传动皮带，即使在恶劣的运行条件（如污垢、尘土和潮湿）、极端的天气条件（如高温、寒冷、干旱、多雨以及直接日照）下仍能流畅运行、高效运转。另外，AGRIDUR?传动皮带无需润滑，这是其相对链式传动的一大优势，能帮助用户大幅度降低维护费用。

其中，采用低延伸率张力线绳和增强复合材料的AGRIDUR?包布三角带，适用于高负荷条件下的高动力输出，可耐受-30℃~80℃的温度。

AGRIDUR?联组三角带用于负载变化极不规则的传动，以及持续的高动力输出，可在-40℃~80℃的温度范围内运行。

使用低延伸率张力线绳和增强复合材料的AGRIDUR?变速带，用于可变自动传动和变速器传动，可在-30℃~90℃的温度范围内运行，非常适合高负载用途。

采用低延伸率张力线绳的AGRIDUR?多楔带，适用于高负荷条件下的高动力输出，作为一种极为流畅的传动皮带，也适用于小型安装空间，它们还能与反向挠曲和反向惰轮配合使用。

无论包布三角带、联组三角带、变速带还是多楔带，都符合ISO1813的导电要求，适合热带气候，不受粉尘影响，而且具有中等的耐油性，能够满足现代农业机械对于传动组的要求。

4电子技术与橡胶技术的结合

近年来，康迪泰克采用电子监控数字化，这得益于整个大陆集团在电子方面的优势，将电子技术与橡胶技术结合起来。

以输送带为例，康迪泰克在输送带里面植入很多芯片，这样每一块输送带系统的速度、运距、运量出现问题能够及时反馈到数据中心。包括输送带本身的温度、运转的状况也能及时反馈。

数字化输送带或者说智能输送带的一个优势是可以实现预防式的维护，可以及时地发出预警，帮助客户及早地去安排维护或者是在早期发现问题排除故障。因此，康迪泰克的输送带不仅经久耐用，同时在数字化方面也处于行业的领先地位。

康迪泰克一方面依赖自己的团队实现数字检测技术的突破，与此同时也与合作伙伴一起推出检测新的方法和新的技术。

5康迪泰克产品在农机领域的应用

在农业机械方面，全大陆集团都有相应的一些产品为中国的农机领域提供一个一揽子的解决方案，因此对于康迪泰克输送带集团来说并不是单兵作战。康迪泰克能在农业机械方面有比较齐全的产品线。

以输送带集团为例，围绕农业设备农机领域主要有两大应用：

第一，输送带产品，包括在联合收割机、干草捆扎机械这样的一些机械上有非常广泛的应用，康迪泰克所提供的产品最大的优点在于它的强度非常高。除此之外在轻量化设计上也有别于一些厂商，这是康迪泰克在皮带或者说输送带方面的一个独特的例子。

第二，康迪泰克也为农业机械领域提供非常优质的橡胶履带，能够提供更高的可靠性。

除了输送带之外，康迪泰克也为农业机械提供三角带，例如收割机上的动力传送的三角带。康迪泰克能够提供各个规格比较齐全的型号，在农业机械上就18000种不同规格型号三角带产品。另外，康迪泰克的ER胶管也在农业机械上有所应用。

除此之外，现在农业机械与工程机械和汽车机械的电子控制在很多地方能够互相通用电子技术和其他技术，康迪泰克乃至大陆集团在农业机械可以为客户来提供比较完整的解决方案，而不是说只给客户提供某一个部分。

6瞄准收割机市场拓展农机业务

采访中，祁松表示：中国工业化快速发展30年，政府在“十三五”把农业作为一个重点，这都给中国农业发展提供了一个非常好的机会。康迪泰克认为农业机械的现代化包括电子化是将来时代的前景，因此包括整个大陆集团，对中国的农业市场也非常地重视，在全球建立的工程机械农业产品的跨事业部就是为了满足集团在工程机械、在农业方面快速发展的需要。

以前中国农业实施包产到户，把大农场小型化了。随着近几年农民工进城打工，土地开始不断地拼成大块的农场。中国农机和国外大农机市场的差异以前在于土地划分不太适合大规模的收割，而近几年大规模收割变得比较成熟。

对于未来，通过跨事业部合作，包括驾驶室里面的控制系统、电子系统包括传感器到下面的履带、三角带和胶管，以及一些安全系统的跨事业部合作，将更好的产品配套到农机。

随着国外的主机厂进入中国，康迪泰克将把康迪泰克的产品从国外市场带到中国进行本土化，达到输送带、三角带、胶管的本土供应。

中国的本土主机厂将来一定会在技术上等方面与国外的主机厂接轨。康迪泰克将利用以往与国外主机厂合作的优势和经验，帮助国内的主机厂提升技术，让他们与国外优秀产品能够迅速地接轨。

7挑战中看到更多的是机会

面对市场不景气的问题，Friederichsen表示：“在挑战之余我们也看到了机会，因为我们可以帮助客户更好地应对市场挑战，比如说在节约成本、在运行效果方面来帮助客户更好地实现设备管理。同时，在时间周期方面也可达到更高的效率，使得客户能够腾出双手更好地去应对业务上的挑战。”

面对市场的挑战，祁松认为：“大陆集团和康迪泰克的优势在于多元化布局，减少压力。例如这几年汽车工业发展良好，汽车相关业务的利润较高、现金流充裕。这样我们在采矿业供应短期效益方面的压力就比较小，能够放眼长期。企业着重长期发展必须要有现金流的支持，这是大陆集团相对其他企业的一个优势。”

他同时指出：“行业不景气的时候更需要注重产品的质量：这种情况下有机会获得来自客户更多的赞誉。为了保证在未来的大浪淘沙中取胜，今天更要扎扎实实把质量和性价比做好。一旦市场再复苏，你能够处于比其他竞争对手更有利的位置，跟客户重新一起发展的机会就比较多。”

采访后记

虽然中国经济进入新常态，但康迪泰克在中国的投资步伐并未放缓。过去几年康迪泰克在中国持续投资，不少工厂进行了奠基或开业仪式，足见对中国的市场的坚定信心，我们也期待康迪泰克能够提供更好的产品服务于中国的农机事业。