一拖股份逆势上扬，上半年营业总收入增长20%以上

近日，第一拖拉机股份有限公司（以下简称一拖股份）发布了2020年上半年业绩报告，各项业务经营指标全面恢复性提升，有的指标创出最高水平，有的指标同比增长处于行业领先水平。

实现营业总收入41.17亿元，同比增长20.16%；归属于上市公司股东利润3.23亿元，同比增长1548.75%。

2020年上半年，在农机行业总体仍处于转型调整期，以及新冠肺炎疫情对企业复工复产带来严重影响双重因素的冲击下，一拖股份逆势上扬取得这样的经营业绩，实属来之不易，给股东、农机行业都提振了信心。

多措并举：农机主营业务全面回暖提升

2020年上半年，在各种困难挑战下，一拖股份紧紧把握国家粮食安全重要度凸显、各地农业生产积极性高涨、土地流转步伐加快及粮食价格上涨预期等有利因素，有效统筹疫情期间的各项生产经营工作，积极服务于春季农业生产。

主导产品东方红大中型拖拉机、柴油机市场销量增幅均高于行业平均水平，实现了效益提升和经营向好。

上半年，大中型拖拉机销售3.23万台，同比增长2.95%，增幅优于行业水平8.32个百分点，市场占有率提升1.64个百分点；柴油机销售5.89万台，同比增长约20%，其中外部市场配套销量同比增长9%。

在生产经营方面，一拖股份采取了强有力的措施。

一是统筹疫情防控和复工复产，服务春季农业生产。一拖股份积极克服产业链条不通、物流运输不畅、人员出行受限等难题，综合采取协助供应商复工复产、疏通物资运输渠道、协调瓶颈采购件转入内部生产等措施促进生产。公司产能由2月的30%迅速提升至3月的满负荷生产，为备战春耕赢得了先机。

在疫情影响下，公司加快营销服务模式转型升级，将服务春耕生产的责任扛在肩上，彰显了行业龙头企业的责任担当。

二是外拓市场内抓管理，促进企业经营持续向好。面对拖拉机行业需求整体回暖的形势，一拖股份坚持以市场营销为引领，把“促销售”作为经营工作的重中之重。

优化产品组合促销售，L系列102.9～117.6kW（140～160hp）拖拉机销量增长明显；强化政策牵引促销售，采取差异化市场竞争策略；加强渠道管理促销售，挖掘经销商潜力，大中拖产品渠道效率、贡献度显著提升。

三是统筹推进柴油机国三产品平台可靠性提升、国四产品平台产品切换等工作，加大柴油机产品配套市场开拓力度，实现柴油机产品销量同比大幅度增长。

四是将精细化管理落到实处，为经营业绩持续向好提供有力支撑。不断优化产品结构，打造质量成本优势，高附加值大轮拖产品销量占比上升，提升了主导产品市场竞争力和盈利能力。实施精益生产成本管理，加强费用管控，降低综合成本。

五是着力转型提质。坚持创新驱动发展，做好技术创新和产品研发，动力换挡、国四拖拉机、无级变速等重点研发项目稳步推进。

落实国际化专项规划，部分海外重点市场取得积极进展，国际化重点建设项目稳步推进。积极延伸业务发展链条，增强农业全产业链服务能力，推进成套解决方案落地。

抢抓机遇：下半年乘势而上

对于2020年下半年及未来农机市场走势，一拖股份管理层分析认为，市场回暖与激烈竞争并存。

从短期看，拖拉机行业市场销量在2018年跌至谷底后，2019年出现小幅反弹，2020年呈现出回稳增长的良好局面。从中期看，在加强农业基础地位的政策引领下，农业机械化步伐将不断加快，有望迎来新一轮拖拉机需求增长期。

但另一方面，拖拉机等传统农业机械产能过剩的局面并未根本性扭转，产品同质化严重和市场价格战激烈的现实依然严峻。

未来，非道路国四排放升级导致企业成本增加，以及对用户购机意愿的影响尚难准确研判，公司在激烈的市场竞争中持续保持盈利增长的难度仍然较大。

为此，2020年下半年，一拖股份将坚持稳中求进的总基调，围绕“智能驱动、协同创新、增加效益”的发展思路，化危为机、乘势而上，突出做好5方面的工作，巩固提升行业领先优势，保持持续健康发展的良好势头。 

一是持续强化营销能力建设，丰富完善产品组合，加强产品改进提升，提高产品适应性和竞争力，以高品质的产品、高效的服务，赢得客户信赖、提升市场份额。

二是持续强化内部运营管理。强化质量管控、成本管控，强化用工制度改革、完善激励分配机制，提升运行质量，提高产品价值链盈利能力。

三是抓住重点领域深化改革，优化资源合理配置，推进低效无效资产处置和业务整合优化。

四是加快做好重点项目建设和产品研发，筑牢发展之基。按计划推进动力换挡、CVT无级变速控制、精品拖拉机等产品技术升级工作，布局智能化农机产品，服务精准农业、智慧农业发展。

五是牢固树立红线意识和底线思维，强化风险预警机制，筑牢重大风险防范底线，实现公司平稳有序发展，全面完成2020年各项业务经济和社会责任等指标。