农机喷：从全国会上看到了农机变化大势？

一年一届的中国国际农机展是国内外农机企业集中竞技的舞台。为了博取眼球，众企业使出了浑身的解数，比如请洋模特、变形金刚、孙悟空助阵，抽奖，搞行为艺术等，特瑞堡甚至将攀岩运动也弄到了自己的展位上。这一切都是吸引观念的好办法，但最终，对于观众，展会上最想看的还是展出的产品。展会的最大好处就是在集中的时间、集中的地点，观众可以集中的浏览自己想看的产品，通过对比来决定自己购买时会选择什么品牌。在欧美国家，农机展会是最终用户购机的主要渠道，企业也通过展会销售大量的产品，而国内展会的专业观众和用户相对较少，所以展会上实现销售的产品并不多，但近几年随着展会知名度的提高，专业观众的数量在不断的增加，本次展会有关机构还组织了不少的合作社、种粮大户到现场来采购，相信今后全国会场将成为国内农机产品的最大的卖场，届时展会将更有吸引力。

本文就今年全国会上农机产品的表现，参照往年的展会，对国内农机一些农机产品后期的发展做一些趋势性的判断，以供厂家、经销商、用户、研究机构做参考。

一、全喂入水稻收获机：竞争重心剑指大喂入量机型

有中国特色的全喂入水稻收获机要说也不是什么新产品，但这个产品在国内的发展却让人咂舌，与小麦收获机需求量稍然萎缩相比，全喂入水稻收获机的销量却不断的刷新记录（图：全喂入水稻收获机历年销量变化），就连在2016年传统农机产品跌声一片的特殊时期，全喂入水稻收获机需求量仍在增长，虽然是小幅度的，但对于一个连续增长十年的产品来说，已经是难能可贵了。增长的原因，笔者归结为：跨区作业市场不断成熟；全面代替半喂入水稻收获机、小麦机、玉米籽粒机等；丘陵山区麦收市场的蓝海效应；久保田、沃得、福田、洋马等大公司的努力等，后期将用专题来分析。

受行业景气度的鼓舞，本届展会上全喂入水稻收获机呈现参展产品多、展品质量好、用户关注度高的综合特点。从产品技术方面并没有看到颠覆性的变化，纵轴流无疑已经确立为主流的技术方向，从产品本身看，企业们之间显然将竞争的攻击点选择在更大的喂入量上。前两年的展会上，福田、星光、沃得等企业为了抗衡久保田，纷纷推出自己的4公斤的产品，但本次展会上，众企业不约而同的将5公斤的机型做为主打产品，象柳林等企业还推出了6公斤喂入量的大机型，笔者判断国内水稻全喂入的竞争时代将很快进入6.0时代。

未来全喂入水稻收获机将成为通吃半喂入、小麦收获机、玉米收获机的“大杀器”，尤其是高端产品，将不断的挤压小麦收获机、玉米收获机的市场。

二、玉米收获机：盛宴狂欢之后，众企业分兵突围

玉米收获机产品在国内农机发展历程中是一朵奇葩，从2000年开始，连续十五年都是长阳增长，从2004年开始，在一些年份甚至还出现翻番增长的现象，可以说从2000年开始，在国内农机行业，还没有哪个产品象玉米收获机一样经历如此长时间的连续增长，也没有任何一个产品象玉米收获机一样吸引了如此多的企业参与其中，尤其是国内外主流的农机制造商全进入了玉米收获机行业。

从企业的收益看，在补贴催生下，需求量出现了规模化的增长，进入行业早的企业赚的盆满钵满，但需求的蛋糕毕竟有限，天花板早就出现，从2015年行业开始走下坡路，企业普遍感觉“蓝瘦香菇”，红海中的近身缠斗和价格战成为常态，重重压力之下，企业开始分兵突围。

本次展会上可以看出来，主流企业仍在硬撑，比如福田雷沃、巨明、金亿春雨、爱科大丰、中农博远、时风等企业和往年比展出的产品数量没有变化，但并没有推理多少新机型；玉米收获机专家天津勇猛机械在专业化方向走的更远，本次展会上携6款产品亮相，从发展方向上，勇猛开始往籽粒收上转移，本次勇猛推出的10公斤喂入量的籽粒直收机是参会玉米籽粒收产品的代表，另外勇猛紧跟国家粮改饲的大战略，及时推出了青贮玉米收获机。

对于玉米收获机，在本届展会上更值得关注的是大家对青贮收获机的热捧，由于传统3行、4行机市场的饱和，再加上国家引导的种植面积调减和粮改饲的政策，许多企业都将宝押到青贮收获机的产品上。本次展会上玉米收获类展品中量最多的就是青贮收获机，福田雷沃、勇猛、博远、巨明、中联等主流企业无一例外都推出也了青贮收获机，而河北美迪、顶呱呱则展出了自己最新的产品。据不完全统计本次展会上大小厂家展出的青贮机不会少于200台，今后几年，如果国家调减5000万亩玉米，并支持粮改饲的政策不会发生逆转的话，青贮玉米收获机将是玉米收获机行业的新的竞争热点。

猪往前拱，鸡往后刨！面对政策的需求的巨大变化，其它的玉米收获机企业则各自选择了不同的突围策略：如巨明选择了横向多元化战略，从展会上看，巨明已经进入了拖拉机、水稻收获机、农机具、畜牧机械多个领域，正向综合多元化公司前行；国内最早作二行机的企业之一的河北雷肯则选择了特殊作物收获机械化，本次展会上河北雷肯压根就没有展出玉米其赖以成名的玉米收获机，相反的展出了4YZT04型鲜食玉米收获机、4YZ-MD型毛豆收获机、4YZ-KH型葵花收获机、4YZ-LJ辣椒收获机，另外该公司还成功研发了青饲玉米收获机、甜叶菊收获机、籽瓜收获机等小类作物或特殊用户的收获机，在同质化的蓝海中，雷肯的战略取向让人眼前一亮。

做为专业提供玉米收割台的配套厂家河北天人集团，前几年向下延伸也进入了玉米机制造领域，面对竞争的压力，天人农机也选择了差异化的方向，本次展会上，天人公司主打的产品是收倒伏玉米、甜玉米、制种玉米的产品，尤其是制种玉米，收获时对籽粒的破损率要求极严，虽然是个小众市场，但对于天人来说，如果产品足够专业，相信在小行业内也能吃的很饱的。

三、拖拉机：波澜再起，竞争秩序重构，面临新一轮洗牌

在国内，拖拉机行业是充分竞争的行业，也是发展最成熟的农机产品，据农机流通协会的权威数据，2015年中国一拖、福田雷沃、东风农机、中联重科、沃得重工五家企业加起来大中拖占行业总量的65%，按道理说，行业的多寡头垄断格局已经成形，行业历经十几轮的大起大落和旷日持久的洗牌，对于新进入者来说，虽然门槛低，但是发展的成本很高，这个行业应该是没有太大的吸引力了，但本次展会却给出了另一个完全出人意料的答案。

本届展会上，变戏法般出现了近二十家生产大中型拖拉机的新品牌，这些企业绝大多数来自福田雷沃所在的潍坊周边，可以说是福田系的衍生子。从展出的产品看，这些企业起点都不低，入门级的产品都是100马力，功率最大的产品是180大马力四驱型拖拉机，据行业专家分析，当前国内以一拖和福田为代表的拖拉机制造企业，180马力拖拉机已经是成熟的技术，再往上走，到200马力是完全不同的平台，属于重型拖拉机，这个级别的拖拉机技术难点不在于硬件本身，而主要是对机电液一体化控制、中央控制单元、信息化技术、软件应用个性化开发等的要求，而国内企业当前在大马力拖拉机应用软件开发方面基本上没有相关的能力，主要技术仍需向欧美的专业软件公司成套购买，所以这些新进入的企业选择180马力为其封顶产品就是这个原因。

新企业进入必然有自己对行业竞争的诉求，拖拉机行业的竞争格局将出现巨大的变数：200马力以下的市场，虽然一拖、福田、东风有绝对的统治力，但新企业的进入，也必然引起竞争结构的变化，150—180马力段原来是利润最丰厚的马力段，新企业进入后，必将整体拉低该功率区间的产品售价，竞争将逼迫一拖、福田、东风农机等企业加快200以上马力段产品的研发和用户的培育，所以今后的大中轮拖行业，作为第一梯队一拖、福田、东风农机将和欧美企业在200马力以上重型拖拉机上争夺话语权；而中联、沃得、巨明等第二梯队的企业将在100—180马力段和新晋的企业争夺售量最大化；第三梯队的企业则中能做为更低马力段和区域小市场的补缺者。

竞争的结果将是拖拉机行业技术升级、产品换代和重构新的行业秩序。

从本届展会上产品本身看，动力换档将成企业急夺未来控制权的金钥匙，大企业的产品竞争升级到220马力级别，中联重科推出了PL2304动力换档拖拉机，中农资巨明也推出了220马力动力换档拖拉机，福田雷沃挟阿伯期威势也推出200马力上的产品，这几家企业明显是针对东方红智锐2204去的，但东方红似乎并不想和福田、中联等企业在此大马力缠斗，本次展会上展出了智锐LW4004型拖拉机，一下子将跟随着甩出了七八条街。从本届展会上推断，一拖已经引爆了新一轮拖拉机功率竞争的导火索，上一轮功率竞争是在2009—2012年，明年、后年的展会上，福田、中联、东风有可能将推出300马力以上的重型拖拉机，300马力以上拖拉机是农机工业皇冠上的明珠，如果国内企业能在全球范围内站住脚，就说明中国农机真真有全球化的竞争能力。

此外智能化、自动驾驶的潮流也从汽车行业向农机行业蔓延，本次展会上，东方红第一次发布了首台LF954-C真正意义上的无人驾驶拖拉机,从现场演示看，该产品已经完全具备实地作业的能力，而非概念机。

四、小农机：市场回归后与大农机的分庭抗礼

在近十年的时间里，在全国会上，小型农机一度成为被遗忘的产品，每年最耀眼的无人不是“大家伙”，比如在大型拖拉机、大喂入量的收获机、体积巨无覇的进口产品。的确，这些大家伙足够吸引你的眼球，但中国农机市场是一个有明显高、中、低三个需求梯度的市场，再加上当前国内的农机生产仍是以小规模生产为主，所以就决定了国内长时期内将存在着一个规模巨大的中小农机市场，近几年小农机之所以不被重视，主要原因是农机补贴政策的导向作用。

随着补贴政策的逐步淡化，农机市场化正在迅速回归，对于小型农机来说，今后将会拥有一个和大中型农机同台竞技的机会，另外随着保有量的增加和基本需求的满足，后期小农机的需求也将由“功能需求”向“品质需求”转变，小农机将迎来一个快速发展的春天。

本次展会上，适用于丘陵山地的小型农机表现抢眼，国内流通行业第一家上市公司吉峰农机和南京农机化所组织“丘陵山区与高新特色农机战略联盟”的企业、科研院所、金融机构联合推广适合丘陵山区使用的小农机产品，近几年崛起于天府之国的四川刚毅公司打出了“丘陵山区农业机械全程机械化专家”口号，在展会上推出了高质量的耕、种、收、田间管理全套小农机。

相对于大型拖拉机、收获机、插秧机、播种机、旋耕机等产品，小农机由于不受重视，近几年竞争环境相对不激烈，所以象四川刚毅，重庆的鑫源、汇田、和盛，北京的多力多等公司度过了近十年相对轻松的日子，当然这些企业并没有因为竞争不激烈就会自我放松，相反十年的时间里让这些企业做好了重新上路的充分准备，本次展会上，这些知名的小农机企业都推出了自己升级产品。后期，小农机将挟市场理性回归的余威卷土重来，与大农机分庭抗礼或未为可知。

五、烘干机：迅速降温，竞争主体腾笼换鸟

按道理说，粮食烘干类产品并非传统意义上的农机产品，但是从2009年开始，农机购置补贴政策开始大力支持这一产品，再加上当年的奇瑞重工，如今的中联重机杀入了这个领域，并且取得了令人瞩目的成绩，所以吸引了大批农机制造企业进入这个行业。

2014年、2015年是烘干机产品销量的集中爆发期，两年的展会上最耀眼的明星产品也是到外可见的，高耸入云的烘干塔。据不完全统计2015年全国会上展出了65台烘干机与机组，在那两年，国内生产烘干机的农机企业高达250家，国内最知名的几家企业悉数进入了烘干机，比如福田、一拖、东风农机、常发集团、沃得农机等。

但从行业规模看，烘干机毕竟属于小行业，年需求量必于数十亿级别，而拖拉机、收获机等产品是属于500亿以上级别的行业，所以烘干机行业养活不了太多的大型企业。

本次全国会上，与往年相比，展出的烘干机产品数量大大减少，按专家的统计看，今年只有十八款产品参加了展会，与2014年相比只有三分之一，另外一个重要的现象是今年展出的企业绝大多数是大型企业，除了我们上面提到了中联重科、福田、一拖、东风农机、常发集团、沃得农机、柳林等大型企业之外，就连日本久保田和洋马、井关农机等也没有免俗，本次展会上，这三家日本最大的农机企业全部展出了自己的烘干机产品，这是不是说明烘干机行业已经开始了行业洗牌，大企业进入是不是会形成“腾笼换鸟”的效应？但笔者并不看好大企业做烘干机行业，具备原因参阅笔者专题分析文章。

六、土豆收获机：做好了冲量前的热身运动

2016年2月初，农业部发布了《关于推进马铃薯产业开发的指导意见》（以下简称《意见》）。《意见》指出，马铃薯作为适应性广的作物和市场潜力大的产品，是新一轮种植结构调整特别是“镰刀弯”地区玉米结构调整理想的替代物之一。

据权威机构数据，正常年景，北方地区马铃薯收益是玉米的2倍，胡麻的4倍，华北地区一季马铃薯还高于小麦+玉米两茬作物收益，而与玉米相比，马铃薯地面植株要低矮的多，水分蒸发要比玉米少的多，所以需要更少的水分，这对北方旱作区来说，无疑优势更为明显，所以用土豆替代玉米是“镰刀弯”地区理想的选择。同时从经济性考虑，农户也更愿意种植，这也预示着马铃薯种植全程所需的机械的春天到来了。

马铃薯种植重点推荐播种和收获机，本次展会上，德国格力莫做为全球土豆种植全程机械化的代表展出了其全系统的产品，国内专业企业青岛洪珠和山东希森天成展出了自己的看家的家伙什。青岛洪珠的产品很接地气，而希森天成的产品技术含量很高，产品外面也表现不俗，现场吸引了众多的群众，已经接近欧美的一些中小型企业。

据统计，本次展会上有大大小小的100多家企业展出了300多款马铃薯全程机械化产品，尤其是马铃薯收获机产品数量多，品种全，可以满足国内的种植需求，在2017年预计马铃薯全程机械化产品将放量增长，尤其是播种机和收获机。

七、打捆机；又一个将被玩坏的产品

畜牧养殖设备在2009年开始受到重视，2013年之后热度上升，今年的展会上青贮收获机、搂草机、压扁机、饲料搅拌机、自动饲喂机等百花齐放，但其中最火爆的细分产品则是打捆机，在本次展会上，如果你的公司没有打捆机，你都不好意思来参展。统计分析，国内的几个大佬级的企业国机集团、福田雷沃、中联重科、东风农机、沃得农装、星光农机、巨明、中农博远等叫上字号的公司无一例外都展出了打捆机，区别无非是你展出的是圆捆的，我推出的是方捆的，或你的是大型的，他的是小型的。

除了这些国内的大佬，凯斯纽荷兰、爱科、科乐收等且球排名前五的跨国公司，欧美许多我们耳熟能详的和许多名不见经传的外资企业都展出了针对中国市场的打捆机，另外那些中小企业就更多了，据不完全统计，本次展会上有200家企业展出了打捆机产品，这与前几年的玉米收获机、插秧机、烘干机十分相像，一窝蜂的上和同质化竞争将提前透支行业的需求和寿命，预计打捆机又将成为被中国企业玩坏的一个产品。

但关于这一类产品，也有让人欣慰的产品，比如有企业围绕打捆业务进行专业化布局，比如展会上我们看到一家叫浙江超扬新材料科技有限公司，专业做捆草网的企业。

八、自走式喷药机：大伽云集，未来谁执牛耳？

如果按使用频率来看，植保喷药喷雾类产品是使用效率最高的产品，正常情况看，小麦、水稻、玉米等大田作物一年需至少进行5次喷药作业，一些高收益的经济作物甚至一年要进行10次以上的喷药或水肥一体化的作业，相对于一年只使用一两次的收获机、插秧机等产品，喷药机产品价格低，使用成本低，使用频繁，是用户理想的自用和经营作业的农机，所以近几年需求量一直呈现阳线增长，当然进入的企业也不在少数。

本次展会上打捆机也是参展企业和参展产品最多的细分领域的产品之一，整体看有五类展商：一是专业的厂商，比如农机院旗下的北京丰茂、永佳动力、华盛中天、亿丰丸山等国内企业，二是综合实力强大的大伽，如国机集团、福田雷沃、中联重科、东风农机、沃得农装、星光农机、巨明、中农博远等，与打捆机一样，这些企业将自走式喷药机当做企业的标配的产品，三是跨国公司，以日本企业为例，久保田、洋马、井关推出了几乎一模一样的产品，区别是久保田推的是亿丰丸山的产品，而洋马和井关主打的自己的品牌，四是众多的中小企业，五是想在国内开拓市场的欧美跨国公司。

从产品本身看，国内企业的展品绝大多数产品是仿制的日本丸山的高地隙水田型自走式喷药机，价格竞争也已经白热化，比如一个叫青蛙王子植保机的公司产品，喷施距离19米，价格只有2.4万，试想这以低的价格，让同样幅宽的价格十几万、二十几万的公司情何以堪？

福田雷沃、中联重科、东风农机、沃得农装、星光农机和久保田、洋马等企业进入国内植保喷药市场是否会为行业带来新的活力和全新的发展模式呢？未来国内喷药机市场谁将是执牛耳？

九：节水农机：久旱逢甘霖，节水灌溉设备要火

十年九旱，只要还是靠天吃饭，干旱将永远是盘踞在中国农民头顶上的梦魔，我国有世界26%的人口，却只拥有世界6%的水资源，目前中国农业灌溉用水缺口300多亿立方米。根据国家水资源发展规划，未来15年农业可用水量将维持零增长，农业缺水形势日益严峻。对于中国农业生产，“水”是制约农业发展的核心问题与矛盾，谁能解决农业用水问题，谁就能抓住中国农业生产中最大的商机。

要想改变现场就要发展节水灌溉设备。

历年都有节水灌溉设备参加全国农机展会，并且不乏以色列、意大利、奥地利等传统节水设备强国，但由于行业内对这些企业不太熟悉，所以每年的节水设备并没有引起太多的重视，但本次展会上由于国外知名企业和国内几个知名的新三板企业的参展而让节水设备声名大振，比如全球知名的节水设备供应商美国林赛公司不但在展会上产品抢眼，而且展前、展中的互动工作做的细致而到位，笔者就是有受邀去林赛公司展位进行业务洽谈；国内新三板的新贵华源节水、华维节水也参加了本次展会，作为专业卷盘式喷灌机制造商，华源节水展出了JP40、JP50、JP电动系列、JP90直连系列等多款业界技术水平最高的产品。

本次展会上指针式喷灌机、平移式喷灌机、滚动式喷灌机、卷盘式喷灌机都有企业展出，但与青贮收获机、打捆机、自走式喷药机等企业相比，喷灌机产品还没有大企业介入，相信随着需求量的上升，这个领域也将会成为农机行业的新热点。

十、二手机：潜力无限，吃螃蟹者已捷足先登

据专家分析，在一个成熟的农机市场，新机子与后市场所获得的收益比例是3:7或4:6，也就是我们现在只是得到了很小的一部分收益，后市场做为蓝海市场近年来不断受到企业的关注，据统计当前二手大中拖拉、稻麦联合收获机、玉米联合收获机、插秧机社会保有量分别为640万辆、135万台、45万台、80万台，二手农机货源丰裕。

本次展会上，有关二手农机的元素前所未有的多，尤其是交易平台，据笔者现场的统计，本次展会有超过十家电商企业、平台商、农机物联网企业打出了二手车交易平台的概念。

比如一个以“线上+线下”、“经销商联盟”、“流量平台”为特色的二手农机交易平台谷子二手机平易网宣传力度着实不小，农机360的农机帮也宣传自己的二手农机交易功能，专业的农机交易平台农机狗等。

二手农机交易市场商机一直都存在，现在需要政策的催化和公司的商业化努力，但可喜的是最先吃螃蟹者争先恐后而来了。