汉诺威之行，岂止农机展

“我做梦都想去汉诺威农机展看看！”一位国内农机行业的朋友告诉笔者。

汉诺威农机展之于农机人的吸引，好似美味佳肴之于一个吃货的诱惑力，或是哈佛、牛津高校之于求知若渴的学者的魅力——高山仰止，景行行之，虽不能至，然心向往之。

当然，农机人对于汉诺威农机展的这种向往和热爱也不无道理。作为全球第一的农业机械展会，其展览规模、参展产品、技术展示都是世界一流的，任何农机展会都无出其右。

该展会也被公认为是全球农机行业技术流发展的风向标。比如，10年前在该展会展出的动力换挡产品，如今已经成为了衡量一台拖拉机性能的重要指标；再比如，本届展出的创新产品和技术，或将成为3~5年后全球农机化程度发达地区的主流配置。获取全球农机发展动向似乎也成了国内农机企业去汉诺威农机展参观的主要原因之一。

众所周知，随着中国农机行业的不断发展，企业越来越意识到“走出去，引进来”的重要性。走出去让我们看到外面的世界，去了解国际农机巨头在技术和管理方面的经验，然后求同存异，洋为中用。

所以在汉诺威展会现场，无论是展商队伍还是观众的队伍中，都出现了越来越多的中国人面孔。

除了展馆内各种先进、创新、高端的产品和设备之外，他们更希望能够学到有深度的专业知识。

欧洲农机制造工艺探索之旅

于是，汉诺威农机展主办方德国农业协会（DLG）应广大中国农机企业的要求，组建了“欧洲农机制造工艺探索之旅”为主题的高端考察培训团，旨在帮助团员在参观农机展会之余，能够更全面地了解欧洲农业生产模式，学习德国先进的农机生产技术、农机企业管理经验以及农机设备检测标准，让大家了解“欧洲先进农机生产流程工艺—现代化工厂管理模式—欧盟与国际检测标准—产品认证—农机经销体系—流通服务”的“从工厂到市场”的完整体系。

考察团一经推出，就吸引了很多行业人士的关注和咨询，但是因名额限制，仍有很多想报名的人士遗憾未能加入。最终，有115位幸运农机人士分成3组加入“德国农业协会欧洲农业技术培训考察团”，开启了“欧洲农机制造工艺探索之旅”。

考察团先后参观了德国一家农场、一家奶牛场，还参观了知名农机企业科罗尼（Krone）、豪狮（Horsch）、阿马松（Amazone）、奥地博田（Pottinger）以及德国最大的农机经销商之一LVB-Steinbrink。除此之外，DLG还专门邀请了德国农机检测专家为团员介绍农机产品进入欧洲的检测标准。

德国农场的经营与管理

德国农业协会欧洲农业技术培训考察团（以下简称考察团）行程的第一站，是位于汉诺威周边的Reese（里斯）农场， 里斯农场占地153.3 hm2（2 300亩），在德国算是一个中型的农场。

诺大的农场里，并没有看到很多农民。诚然，在德国人力成本控制是排在首位的，“农场的日常打理只需要1个人，农忙时也不过3~4个人，农业生产的自动化程度越来越高，所需要的劳动力也就越来越少了。”农场主解释道。

农场主还向大家介绍，德国家庭农场高效的运营模式依托于该国完整的农业教育体系。德国农民要取得土地经营权必须经过严格的教育。即便是土地私有，农场主的后代也要在拿到土地经营许可证后才能经营自家的农场，而这个过程需要至少3年的专职学习，学习内容包括种植学、土地污染学、化肥与植保知识、农业机械学以及农业经济学等。农场主向每个团员都放了自己对于农场所做的分析报告，报告中包含期货预判、农场分析、土壤肥力、湿度分布度情况，从而进行有的放矢的精量播种乃至后期施肥、灌溉。看到这些报告，团员们纷纷感叹德国农民的专业性。

除此之外，该农场在经营模式上和中国的合作社有几分相似，也采取合作社形式。比起一些家庭农场，这种多户家庭农场合作的形式有很多优势。

“单户家庭农场很可能要全年365天都要工作，可在我们这里，工作的时间是固定的，生病了可以有人顶替。农场还有很多福利，让人感觉是在一个团队里面。”农场主告诉大家，“农民在这里工作，可以拿到工资，此外，股份持有者还享受每年的分红，退休撤股的时候能够根据工龄和职务的不同获得一笔津贴。合作社的发展决策都由农民自己做主。”

目前，德国农业生产模式趋向灵活。德国近30万家农场中，大部分农场为家庭自主经营农场或合作社经营农场。很多农场不再自己购置大型设备，而是租用其他公司的设备以及服务，他们的耕作方式越来越灵活。

看过农场之后，有团员反馈说：“之前提到德国农业，只知道很发达。至于怎么发达，怎么管理，今天总算亲眼见识到了，有太多值得我们学习借鉴的技术和管理经验。”

考察团团员在农场合影

德国好牛奶背后的故事

众所周知，德国的牛奶不但品质出众，而且生产成本控制的很好。从上游的青贮品质，到奶品的后期加工处理，德国奶牛场先进完善的生产体系堪称标杆。

但是好的牛奶是在什么样的环境和管理模式下生产出来的。考察团此次为团员提供了“探寻德国好牛奶背后的故事”的机会，考察团来到了名为“Ludwig und Lutz Decker GBR”的奶牛场。在这里，团员们实地参观德国现代化奶牛养殖场，还了解了标准化、流程化奶牛养殖模式及设备配置，同时考察了奶牛场的饲料种植和收获机械化工艺。

值得一提的是，该奶牛场建立起了一个环境友好的生态循环系统。整个奶牛场就好像一个能量转换站，牧草吸收雨露、阳光、土壤的养分供奶牛食用，奶牛产出的粪便也可作为清洁能源，没有任何对环境有害的物质。这种绿色模式也是近几年来中国奶牛场纷纷推从、向往的模式。

奶牛场场主向团员介绍：“德国牛场的粪污循环都由牧场自己处理，在当地政府的补贴下，奶牛场对于太阳能、沼气、风能等生物能都能得到合理的运用。德国奶牛场都有自己的牧场种植基地，青贮玉米、青贮黑麦草等作为主要饲料，不仅可以降低成本，更重要的是对奶牛的健康有益。”

DLG考察团团员参观奶牛养殖场

DLG考察团参观奶牛养殖设备

参观过程中奶牛场场主的女儿成为了靓丽的风景

拜访欧洲最大农机经销商

因为此次考察团团员主要来自国内农机生产企业和农机经销商，大家对欧洲农机的经销模式非常感兴趣，所以DLG为大家安排了一天时间拜访欧洲当地最大的经销商之一LVB-Steinbrink旗下的其中一个服务中心。

LVB-Steinbrink负责人Thomas Breyer亲自接待了团员并为大家讲解了德国农机从销售到服务各个环节的过程。团员还参观了其展品展厅、农机维修车间和零部配件库。团员们对其零部配件库尤其赞叹，配件库共三层，产品分类齐全、整齐。

Thomas Breyer告诉大家，眼前的零部配件库涵盖了农机零部配件种类的80%左右，如果有需要其他20%的配件种类，也可以在1天内协调到。

LVB-Steinbrink为团员呈现了从销售、服务、售后各个环节以客户为核心的关注点，还让团员了解到欧洲流通市场的政策、有效渠道、产品需求等，帮助中国农机企业快速、精准的进入欧洲市场。

LVB-Steinbrink经销公司负责人为团员讲解欧洲农机经销模式

考察团团员参观经销公司设备

专家讲解欧洲农机检测标准

在欧洲，农业机械类产品若想在市场上销售流通，无论产地在哪里，必须要经过有授权的农机专业检测部门的检验。例如DLG就可以为包括拖拉机、联合收割机在内的农机产品提供检测，检测一经通过，该农机产品会被贴上DLG认证的商标，从而顺利进入市场销售。

在汉诺威农机展现场，就能看到很多经过DLG农机监测站检测过的产品和机器，企业将被检测通过的产品都贴上了DLG检测标签，并且很自豪的和客户介绍产品所取得的认证已说明产品的可靠性。

足可见，中国的企业要想“走出去”，必须要过欧盟农机检测这一关。

本届汉诺威农机展，中国参展企业达到101家，展览面积超过2 200 m3，所有参展农机制造企业和计划要进军欧洲市场的企业对欧洲农机检测设备和标准都非常感兴趣。因此，本次考察活动，主办方DLG特意邀请到欧洲农机检测专家为团员讲解欧盟农业机械设备的质量与安全检测标准与方法。

专家正在为团员讲解欧盟农业机械设备的质量与安全检测标准与方法

考察团团员在DLG农机监测站合影

深度考察4家国际知名农机企业

近年来，越来越多的德国农机企业进军中国市场且在高端收获机、拖拉机、农机具市场占有越来越很大的份额。由此，中国农机制造企业的危机感也不言而喻，这时候“师夷长技以自强”的重要性就更加明显了。

在过去的几年参观行程中DLG分别为大家安排过德国CLAAS工厂参观、德国芬特、美国约翰迪尔工厂参观以及其它几家大型拖拉机生产制造企业，随着这些企业逐步扩大在中国市场的占有率，在这样的刺激和带动之下，中国农机的动力装备企业也得到了蓬勃的发展。

目前，与土地最直接接触的农机具产品和植保机械仍是我们国家的短板，在产品质量提升和名牌企业打造方面有着巨大空间。特别是深松机具的需求和发展将是这几年的亮点，由于我国长年不科学耕种模式，造成土壤板结严重，在2015年3月李克强总理的政府报告中特别强调：推进土地整治，增加深松土地2亿亩，从而改善耕地质量，提高粮食综合生产能力。因此，今年DLG特意设计了参观考察德国知名耕整地企业Hosch（豪狮）公司，Horsch在深耕机具的研发已有72年历史。

另外，近年来玉米青贮种植逐步走向规模化，加之国家将逐步放开能源作物的种植，因此进口玉米收获机在中国市场的占有率也逐年攀升，所以DLG还为大家安排参观了被誉为收获机界的劳斯莱斯的德国著名饲料收获机企业Krone（科罗尼），他们也连续三届获得由DLG评选的Agritechnica创新金奖！除此之外，团员还参观了阿马松（Amazone）、奥地博田（Pottinger）公司的工厂。

通过这4家农机生产生的工厂参观，团员们目睹了德国精益化管理模式、高品质的制造工艺，更是了解了这些世界一流农机制造商的管理制度与模式。

对于机械制造行业来说，总装线和核心零部件生产线往往能够透漏其技术、管理方面的机密。也正因为如此，很多知名农机企业车间并不接受参观，更别说拍照。但是此次考察团在德国却一举参观了4家国际知名农机生产商的生产线。德国企业在DLG的组织下，更是拿出了足够的诚意欢迎并接待了考察团。

考察团团员在科罗尼工厂外合影

考察团团员在博田工厂合影

奥地博田工作人员为团员介绍工厂情况

考察团团员在豪狮工厂外合影

豪狮工作人员正在为团员讲解

考察团在阿玛松工厂会议室听取企业介绍

此次跟随DLG组织大家进行的这一系列深度参观考察活动，团员们都表示益匪浅。“经过这十多天的参观学习，所收获的东西绝非在国内任何展会、任何企业能够得到的，希望DLG以后可以提供更多这样的考察机会，帮助中国农机事业尽快走向国际前列。”行程结束后一位团员这样对DLG工作人员说道，“只有多出去看看，才能深感‘走出去，引进来’战略的正确性和重要性。”

开篇曾提到，汉诺威农机展对于那些没有去过的人来说，是虽不能至，然心向往之。

也有句话叫做，心向往之，行必能至。希望所有渴望学习、渴望进步的农机同仁们都能够有机会雨披“走出去”学习的机会，有所启迪，有所收获，共同为我国农机化事业添砖加瓦。

培训课程上，吉峰农机董事长王新明认真听讲并记录笔记

团员们认真听讲（右一：西乌旗银鹰农机董事长毕丽娜；右二：通辽市广联农机总经理王凤荣）

DLG工作人员秦璇（右一）与宁夏回族自治区崴骏车辆装备制造有限公司董事长张伟（左一）合影

DLG工作人员秦璇（右一）与吉峰农机董事长王新明（左一）合影