农机企业升级，关键要实现自我超越

眼下，正值国内农机市场传统旺销时节，而实际表现却差强人意，传统农机品类在近年来形成的发展趋缓的洼地里继续前行，农机市场不景气，制造企业、流通企业都陷入了浓雾遮目的阴霾中，艰难寻找阳光照射的出口。

寻根溯源，按照事物发展规律分析，农机行业转型升级之路注定任重道远，也必然经历一个特定时间的过程。农机企业如何应对？如何同步行业发展升级转型？这个关乎存亡的命题大考已在眼前。

活着，就要甩光环障目下的“包袱”。

谈及国内农机发展历程，让我们再次回眸至2004年，这一年，国家拿出4000万元资金用于粮食主产区16个省（市区）66个县的农机购置补贴，此后的13年，国家逐年加大“三农”扶持力度，政策红利逐年增加，激发了对农机的巨大需求，整体发展进入了超常规发展的快车道，中国农机行业走过了被业界公认的“黄金十年”，2012年国内农机整体规模突破3000亿元，达到了全球第一。

整体市场的超常规快速增长，在造就辉煌的同时，也衍生了诸多弊病，比如大而不强、精而不专、产业分散、产品低效等等。再具体到制造环节，据不完全统计，国内农机制造企业超过2500家，整体水平参差不齐，尤其是在传统品类制造上，部分企业生产线仍是落后的地摊式布局、中低端制造、低附加值发展，同质化严重，一味靠低成本、低价格竞争，产品高端化与可靠性与全球一流水平差距巨大。

自2014年开始，国内农机市场进入转型升级的调整阶段，在供给侧结构性改革的大环境里，传统与新兴市场发生了结构优化的再平衡，在此后的这几年里，整体市场增幅放缓，传统产品种类如大中拖、联合收割机、农业三轮车等产品因饱和与过剩出现下滑，刚需小众品类如畜牧机械、烘干机械、蔬菜收获机械的产品逐步进入上升通道。

业内判断，这个调整过程必然是一个艰苦卓越而且需要时间沉淀的过程，应对这种变化，农机企业必须彻底抛开所谓低端规模效应的“光环”，要打造有质量的规模效应，要对标全球领先水平，结合自身实际，倾力打造自身核心竞争优势，只有实现了自身综合能力的全面升级，才有机会实现业务方向的优化调整。

当下的农机市场竞争异常残酷，“活下来“才能够把握住后续厚积薄发的发展机会，不管是什么样的企业，都不要总讲以前怎么辉煌，而是要把更多的目光聚焦在今天怎么做上，唯有把企业经营中的每项工作都力争做到极致，用最硬的产品、最好的品牌、最高的性价比赢得市场，这样才能赢得未来。

升级，不要站在原地盯着别人的脚步。

当下，中美经济贸易合作再起波澜，最发人深省的莫过于“中兴事件”，通过这个事件，大家已经深刻地认识到，我们还不掌握制造业核心技术，在某些高精尖产品制造领域，我们还技不如人！

把目光转向国内聚焦供给侧结构性改革，据权威机构统计，诸多事实证明，与“去产能，去库存、去杠杆”不同，增加过硬的产品质量和提供多元化的创新供给，才是该项工程最大的难点！

再具体到工业制造上，以螺丝钉为例，目前国内能生产的国标最小型号是M3，而M1螺丝钉仍需要进口，而事实上，国内到处都有螺丝钉厂，相比而言，整个日本全国仅一座螺丝钉厂，但是产出能力很强，质量全球一流。国内制造缺乏了什么？是精益求精的精神！

回到文章主题，应对目前农机市场转型升级，很多人还只是处于概念认识层面，并没有具体到实际行动上。很多人眼里，农机企业转型，就是要抛弃传统品牌制造，什么产品好卖就做什么，什么产品利润高就生产什么，什么是趋势就朝着什么方向挤……对这种认识不能够全盘否定，但是，应对市场变化实现转型升级，每个企业都必须结合自身实际量力而行！

相对于某些规模实力强大的农机企业而言，可以有选择性地丰富产品资源，向着高精尖、利润丰厚的产业领域多倾斜些力量，通过产业结构调整应对传统和新兴产业之间的再平衡；而不具备相应实力的一般性企业，则不能够盲目跟风，更不能够轻率抛弃自身优势领域，而是要审时度势，培育和提升具有专属特征的核心竞争力，不盲目、不浮躁、不投机取巧、不断进步提升、不断创新，把自身的长板做到最长。

其中，有三个关键点必须做到极致，一是产品，无论在产品工业时代还是在用户价值至尊的时代，产品质量都始终是企业经营唯一不变的话题，因此在产品环节，必须奉行精益求精的“工匠”精神，追求更加完美、更加可靠、性价比更高，产品升级了，才具备了转型的最基础条件；二是优势市场，应对市场变化，任何一个农机企业都必须对市场进行细分，培育属于自己的优势区域和忠诚用户，要倾力做好服务及配件供应，建立良好的品牌口碑；三是现金流，控制好现金流，前提是得有业务可做，在市场拓展开发渠道的过程中，要高度关注风险管控，这样的企业运营质量才有保证。在做好这三个关键点的基础上不断完善自身优势，农机企业才能够找到生存和发展的机会。

应对当前的市场变化，农机企业必须先升级后转型，俗话讲，打铁还需自身硬，只有自身超越了、创新了、发展了，才能够应对一切变化，才能不被行业前行的脚步抛在后面！