农资电商一亩田梦碎，农机电商或许只能是梦

8月28日，农产品B2B电商平台一亩田被曝突然大幅裁员1500人。从交易数据被质疑造假到突如其来的裁员风波，这家年轻的互联网公司创造的神话在短短一月内被打破。

一家从日交易额3亿元的神话级创业公司，转眼间可能就要分崩离析，除了各种困难之外，似乎我们更应该关注一下，为何这种平台模式难生存，给农机行业又有什么样的启示？

一亩田平台没搭对

在众多分析一亩田的文章里，笔者能看到的更多的是之前各种吹捧，然后是各种打击，之后是各种分析。其实，这也暴露出媒体的不负责。就像当年人人网火的时候，大家都在说那个模式必定成功，而半死不活的时候，大家又都给与了否定。

一亩田的媒体待遇也是一样。刚开始火的时候，日交易额3亿元这样的新闻稿随处可见，各种分析一亩田成功因素，最后得出一个结论，一亩田这种平台模式必定成功，似乎明天就可以上市了。

可是，当一亩田撑不下去裁员的时候，各路媒体又开始发声了，大家都在分析一亩田的败因，似乎一亩田一夜之间就倒闭了一样。可别忘了，人家一亩田现在只是“刮骨疗毒”而已。

这个且不说，就拿当下分析败因的文章来说，大多数集中在农产品行业不成熟方面，比如撮合难、物流成本高等问题。那我们换个思考方式，如果这些难题都解决了，一亩田是不是就能成功了呢？

平台模式很重要

要回答上面的问题，需要考虑一下平台模式本身的问题。也就是说，搭建一个所谓的电商平台，是否是一个正确的平台。其实，作为关心电商话题的笔者来说，更关心的是模式分析问题。

可惜，很少能看到这类文章。很少，但不代表没有，笔者还是有幸拜读到一篇，虽然是马后炮式的分析，可他分析到了根源和本质，也就是平台本身的问题。

依据：外卖和打车平台之所以火，那是因为买家和卖家之间很难形成固定关系，这是一个电商平台能够建立起来的根基，节约时间、可选性增强、省钱、提高服务，利用这个平台，买家和卖家都受益，也提高了行业水平。

一亩田败因是，农产品卖家和买家很容易或者已经形成了一种长期的固定关系，他们没必要再到一个单独的平台上进行交易，除非可以获得更多的好处，而这个更多的好处，是很难挤出来的，不可能靠无限的融资来烧钱。

当然，这种分析只是理论上的，不构成事实。第一，一亩田还没倒闭，即便倒闭也不能说这就是失败根源；第二，外卖和打车软件也没成功，即便成功，也不能说明其成功本质因素是上述分析。所以，以上只是参考。

农机电商会梦碎吗

笔者觉得，梦碎的可能性非常非常小，因为我们可能只是梦一下，不投入或者少投入，那就碎不了。

为何这么说？

从目前的各种所谓的农机电商来看，或者一些投资品类似的电商模式来看，大多数都发现了商机，把机会看得无限大，而且还得不断靠着造概念来生存，甚至不得已靠着广告在活。

要说农机行业的互联网用户数，应该是属于偏低的，就是目前农机行业最火的网站，流量在互联网公司面前，也都是一坨*；再说交易难度，农机要比农产品难度大很多，至于大多少，你能有多大想象力就有多大。

还有一点很重要，农机用户，特别是理性的农机用户，购买行为是固定的，忠诚于品牌。更为重要的是，从世界范围来看，农机品牌是逐渐集中的，不可能会有现在上万个农机企业的局面，到时候也不会有那么多同质化竞争，也就消灭了可选性这一项。

所以，综上来看，农机电商也只能梦一下，用某协会领导的话来说就是，农机电商就是个伪概念。

当然，你要是十分有钱，烧不完，能够用户带来足够的吸引力，这毕竟是一件好事，对用户的好事，对投资人来说，你懂得！