不断向市场学习，经销商才能解决供过于求的问题

针对目前北美市场二手设备库存较高的问题，当被问到“有什么策略和措施能带来最好的结果？”时，一位经销商说，“降低价格。如果你这样做，就一定有买家”。

调整价格是最经常提出的策略，较多经销商表示，他们希望尽快采取这种行动。有些经销商表示，目前供过于求的状态已经引起他们的注意，他们需要更全面地看待二手设备交易。无论市场如何，调整价格是目前最需要做的事情。

与此同时，詹森认为预定的市盈率贴近拍卖价格是一个很好的做法。这应该是首要的市场规则，这样，你在向上的市场中可以扩展零售业务，避开使用价值波动的时期。

巴克霍尔兹同意这种说法。“需要以拍卖价值预订交易。这样你会知道在最坏的情况下，你有10％的可能会失去这笔交易，或者是拍卖公司收费来收走它。”

要做到这一点，经销商需要向二手设备市场学习。在时间允许的情况下巴克霍尔兹参加了许多区域拍卖。他还申请了各种在线服务，以了解最新的拍卖值。他补充说，“我们不能依靠别的经销商来告知我们他们的市场情况。我们已经与几个州建立联系，来获知一定范围内的价格区间。”

詹森非常强调学习二手设备市场的必要性，他建议更多的经销商去学习市场。“你需要一直做这样的学习，”他说。“这会占用我很多时间，但它是值得的。”

他补充说，针对现在农机设备市场的先进的资源网络是非常宝贵的。“当你交易时，你的内心并不确定，你必须能够寻找到零售市场的规律。我特别关注一些农机企业的拍卖结果，经常和其他经销商聊天，我们可以进行信息交流，互通有无。”

根据他总结的数据，詹森估计，目前北美农机零售市场行情低于零售要价25%~30％。