2019年农机市场依然严峻，姜卫东等8位企业大咖讲述应对之策

近两年，农机市场急转而下，进入2018年，情况更加严峻。那么，具体到生产企业个体来说，市场感受和表现如何？对于2019年，生产企业又有怎样的预期和应对措施呢？

农业机械杂志社采访了8家不同细分领域的生产企业，为大家呈现真实的农机市场情况，并揭示2019年市场走势及企业应对措施。

2018年市场感受

1. 市场感受普遍不佳

在2018年全国农机工业工作会议上，中国农机工业协会副秘书长宁学贵公布农机工业2018年1—10月主营业务收入为2311亿元，同比增长0.76%，传统支柱产业拖拉机和收获机械下滑严重。

与行业数据相同，受访企业普遍感受到了2018年市场的“寒冷”。

山东五征集团董事长姜卫东

山东五征集团董事长姜卫东表示，2018年农机行业面临的压力相当大。宏观来看，一是农产品价格始终处于低位，造成农民购买力不足；二是农机市场饱和。

乐星农业装备（青岛）有限公司副总经理郝庆华

对此，乐星农业装备（青岛）有限公司副总经理郝庆华表示赞同，尤其在拖拉机领域，“产能过剩是致使市场下滑的主要因素” 。

而从微观来看，受访企业还表示无序竞争、排放标准升级、地区补贴政策变化等因素，也造成了整体市场不理想。

2. 细分市场有亮点

然而，在市场“寒冬”中，一些细分市场表现抢眼。比如零部件和畜牧机械，据统计，2018年1—10月，农用零部件产量增长4.4%，畜牧机械产量增长14.9%。

石家庄中兴机械制造股份有限公司董事长崔平

石家庄中兴机械制造股份有限公司是农用钢圈的专业生产企业，以拖拉机配套为主，产品覆盖延伸至农机各领域，为国内主要主机企业配套。2018年1—10月，产品销量增长10%。中兴董事长崔平介绍，增长主要是由于二线品牌的崛起以及拖拉机和收获机械功率段的上延。

特瑞堡车轮系统农业轮胎中国区市场营销总监骆湘新

作为配套企业，特瑞堡车轮系统农业轮胎中国区市场营销总监骆湘新则更明显地感受到了功率段上延所带来的影响。

特瑞堡主要为大功率拖拉机配套轮胎、轮辋等产品，目标市场集中在新疆维吾尔自治区、黑龙江等地的高端用户。除了这两个地区外，骆湘新表示，2018年内蒙古、宁夏回族自治区等地的大功率拖拉机市场也在逐渐打开，预计2018年特瑞堡在中国市场将取得10%以上的增长。

作为多元化产业布局的典型企业，五征农机板块涉及拖拉机、收获机械、畜牧机械等多个领域。姜卫东直言，尽管农机行业整体下行压力巨大，但是受国家粮改饲政策的影响，五征的青贮收获机取得了不俗的表现。

3. 多元化促使抗风险能力增强

在市场低迷的环境下，大部分企业受到了波及，但也有一些企业凭借多元化取得了逆势增长。

一种是产品规格多元化，如河北圣和农业机械有限公司和中兴是其中的典型企业。

河北圣和农业机械有限公司董事长王新芳

圣和专注于耕整机械，产品规格繁多，“光旋耕机都有1000多种”，圣和董事长王新芳介绍。在耕整机械整体下滑的情况下，圣和取得了超过10%的增长；中兴也凭借多元化的配套服务范围，取得了高于行业平均水平的增长。

第二种是产业布局多元化，五征则是最好的例证。五征布局农用车、环卫汽车、农机等几大板块，维持了企业的稳定增长。

2019年预判及应对之策

1. 2019年整体市场悲观

从2016年开始的市场低迷，延续至今并愈演愈烈。那么，2019年市场是否将会触底反弹？对此，生产企业并不乐观。

姜卫东认为，由于农产品价格持续走低、原材料价格高位运行以及国三排放升级带来的成本上升仍将在2019年持续存在，因此2019年市场将不会有太大改观。

常州东风农机集团有限公司董事长宣碧华

常州东风农机集团有限公司董事长宣碧华认为，2019年农机市场不会太好，但同时他也认为，市场也不会太差。由于2020年将要实施国四排放标准，有可能极大促进国三机的销售，这将成为2019年市场的转机。

东风农机是我国知名的农机企业，以拖拉机为主要优势产业，目前产品覆盖拖拉机、收获机、插秧机和农具等领域。

2. 高端市场短期增长困难

我国农机市场一直以低端同质化广受诟病，而近年来随着土地流转、新型经营主体政策的推进，以外资企业为主体推动的高端市场得到发展。

然而，在以低价为主导的农机消费习惯下，我国高端市场发展缓慢，短期增长仍旧困难。

特瑞堡从2011年进入中国市场以来，在针对终端用户的策略下，在用户中打响了知名度，市场份额稳步提升。骆湘新表示，特瑞堡对中国市场一直持乐观态度，未来高端品牌将有很大提升空间。然而，就2019年来说，增长困难度还是比较大。

比特瑞堡早一年进入中国市场的韩国企业乐星，以中型拖拉机为主要产品，主攻东北地区等高端市场。郝庆华同样认为，短期内低端用户向高端用户的转变仍然不可预期，但是他认为，已有的高端用户需求会更高，这将成为乐星未来的发展方向。

3. 插秧机市场预期不容乐观

插秧机一直是农机市场中表现较好的细分领域之一，然而，2018年却出现了43%的断崖式下跌。各大插秧机生产企业认为2019年的市场走势仍旧不容乐观。

南通富来威农业装备有限公司总经理吴亦鹏

南通富来威农业装备有限公司专注移栽机械多年，插秧机是其主业之一。富来威总经理吴亦鹏认为由于水稻价格下降，2019年形势不容乐观，但是会好于整机行业。

苏州久富农业机械有限公司总经理徐正华

然而，苏州久富农业机械有限公司总经理徐正华认为，2019年插秧机市场可能比2018年更差。一是受东北水稻改种大豆的影响，水稻种植面积出现下降；二是由于水稻价格没有明显回升迹象，用户购买力持续不足。

久富是近几年插秧机领域涌现的黑马企业，与外资企业共同坐拥插秧机市场大半江山。

4. 各企业积极应对市场低迷

在2019年市场好转仍然难以预期的情况下，各生产企业积极应对行业困境，提出了行而有效的应对措施。

中兴和圣和提出了“减法”策略，分别筛除信用度低的主机企业和减少主业外的产品布局。东风和乐星是“产品服务双管齐下”，东风将提升产品适用范围，实行用户、机具、拖拉机“三位一体”战略；乐星则进一步增加产品配置，提出两年免费保养。

特瑞堡将继续针对终端用户，与其“团结”在一起。五征则将研发更可靠的产品，创建优势产业。久富将练好“内功”，从研发、质管、生产等环节提升核心竞争力，并将先进农艺推广给用户，与用户共同建立市场信心。富来威则分别从农艺、产品类别拓宽，智能化、定制化服务、运营模式等方面寻求突破。

尽管市场仍处于“寒冬”，但在各生产企业的积极应对下，“冬天已经来了，春天还会远吗”？