农机销售企业如何做大？

您的提问，小鱼来答。

自打2004年，我国出台并落实农机具购置补贴政策以来，农业机械、机具制造、销售企业都得到了长足的发展，特别是一些销售企业抓住农民朋友购买农机具热情高涨的机遇，赚了个盆满钵满，企业规模也随着不断壮大。这，经营者除了抓住了千载难逢的历史机遇之外，更多的还是依靠自身独到的经营之道。那么，他们是怎么做到的呢？下面，结合工作中了解到的简单说说，供大家参考一、二。

第一，摸透了当地农业生产的实际状况，使引进销售的农机具更具适应性。在接触的一些农业机械销售商，有一些对我们当地的农业生产情况门清，聊起哪个地方更适合什么样的机械也是头头是道。在这方面的优势，能够使前来咨询购买农业机械的群众，更容易接受，更能够下定购买的决心。

第二，服务做得扎实、周到。一方面是在上牌、办理补贴等方面，有些经销商都是全程陪同，甚至是代办的，让购机的农民朋友少跑腿，甚至不跑腿，就把该办的事办好了，省事、省力、省心。另一方面是在售后服务上，有些经销商特别注重这一块，建立了比较强大的维修保养的力量，能够迅速及时地处理、解决购机农民在使用中遇到的问题，尽最大可能地不耽误农民朋友作业。再者，就是在配件质量采购上，坚持质优价良为上，赢得了农民朋友的认可。

第三，时常会开展一些特色活动。比如在农闲时节邀请一些农机生产企业的专家来当地开展农机技术培训，组织一些农机大户外出参观学习等。当然，这些活动的费用有可能并不是经销商自己承担，而是向生产企业申请的，但确实赢得了用户的认同感。

总之，还是那句话“金杯银杯，不如老百姓的口碑”！这需要农机经营者把目光放得长远一些，不能仅盯着一单生意的得与失，本着“为农服务”的情怀，把自己该做的做好，把农民朋友所思所想的解决好，赚钱、发展壮大就变得自然而然了。

※（文字原创，图片源自网络）

开农机这些年，你到底经历了怎样的闹心事？

农机，是农民用来运输，农产品，农作物以及其它石方料的一种运输交通工具。农机在运输过程中难免会遇到一些磕磕碰碰的问题。我们这里的农机，主要是用来甘蔗运输，拉到收购点去卖。每当开榨的季节，这里来来往往运甘蔗的车辆，排队成龙。本来排队过磅的时候，都是先来先到的顺序过称，但偏偏有些人他们凭着亲戚的关系，插队先过，闹得大家不愉快的心情，这是我开农用车常遇到的闹心事。

提起开农机的经历，都有哪些闹心事，估计很多农机手都很有感触，各种想象不到的事情都会发生。下面就和大家分享3个和拖拉机有关的闹心事。

售后服务的扯皮

2010年，新买一台拖拉机，配套的农机具是旋耕机。第一天下地进行农田旋耕作业，就发现拉不动。挂一档都走不动，拖拉机直冒黑烟。

打电话联系农机经销商，经销商安排拖拉机厂家的售后三包员到现场检查，经过检查，说拖拉机底盘没有问题，是发动机问题。

遂联系发动机厂家前来处理，第二天发动机厂家售后服务人员到场，检查后说发动机没有问题，是旋耕机的问题。又联系旋耕机厂家，第三天旋耕机厂家售后服务人员到场，检查一下说旋耕机没有问题，是拖拉机底盘的问题。

就这样陷入了循环中，处理一圈下来没有找到问题，更别说解决问题了。

眼见农忙即将开始，逼着经销商解决问题，经过经销商协调，最终是通过调整发动机喷油泵，增加发动机供油量进行处理，勉强可以用2档旋耕了。

但是油耗明显增大，原来旋耕一亩地2L油，现在旋耕一亩地3L油。用了一个农忙季，作业费和油钱差不多。

没法，只得当二手农机便宜卖了，找谁说理去呢？

半路捡个轮胎

2012年，卖了一台新拖拉机，开了三个月，整体不错，农闲时节跑运输增加收入。

一天，开拖拉机带着四轮拖挂车，拉了满满一车货物走在路上。感觉颠了一下，也没在意，然后就看见有个轮胎滚到前面路边的沟里。

心里还高兴着呢，哪里来的轮胎，可以白捡一个轮胎。等到把拖拉机停下来，把沟里的轮胎捡起来，才发现自己拖拉机的后轮胎不见了。

原来是拖拉机的后轮半轴断裂，轮轮胎和钢圈直接掉了下来。而拖拉机后面拉的东西比较重，正好承受住了拖拉机的重量，相当于把拖拉机支撑住了，要不然可能就是车毁人亡了。

那一下颠簸就是拖拉机轮胎掉下来的时候产生的。

难要的作业费

现在农机手养拖拉机的主要收入，主要就是通过给别人旋地赚钱。

一般人都是农田耕作完成后直接根据亩数付钱，当然也有农忙后一起算账的。

但是经常有一些人，等农忙后去找他结账，他说等粮食收了结账，等粮食收了再去找他，他又说过年结账，等过年前找他，他又说手头紧，过段时间一定给。

也就几百块钱的事情，往往去了几次都要不到，一次拖一次，一年拖一年。

不少几年前的作业费还没有算账，都是乡里乡亲的，又不好意思翻脸，闹心啊。

农机手朋友们，都来说说开农机这些年，到底经历了怎样的闹心事吧