王桂民：加快四个转型 向全球价值链中高端攀升

李克强总理在两会工作报告中提出要实施“中国制造2025”，这成为两会期间中国制造转型升级的一个热点话题。对于如何从“中国制造”到“中国制造2025”，国内农机装备制造业龙头骨干企业福田雷沃重工董事长、总经理王桂民认为，中国农机装备制造企业应该直面痛点，深化“四个转型”，即“企业由制造业向制造服务业转型，技术由全球低端向全球中高端转型、产品由小型向大型转型，市场由国内向全球转型。”加快向全球价值链中高端攀升。 

深化两化融合和金融创新，推动企业由制造业向制造服务业转型

在全球已进入创新密集和产业变革的大背景下，基于互联网的发展，企业都在思考在这场变革中怎样变化，福田雷沃重工也不例外。2015年福田雷沃重工的经济年会上更是将“转型与整合增长?创新与互联互通”作为公司2015年度方针，重视程度可见一斑。

记者了解到，多年来，福田雷沃重工一直致力探索工业与信息化的深度融合，充分运用互联网思维，不仅在产品制造方面，实现了以产品数字化、信息化与智能化为代表的产品融合；更实现了全部产品研发过程信息化的技术融合，通过信息化建设实现整个技术创新体系的设计协同与数据共享。同时，搭建了物联网服务平台，该平台全面集成了呼叫中心系统、整机销售系统、配件服务系统和GPS系统，实现了智能自助服务、现场维护服务、配件维修服务三种服务模式的创新。

在深化两化融合的同时，福田雷沃重工也积极在制造业金融服务领域进行探索研究。自2005年10月开始，福田雷沃重工陆续与光大银行、华夏银行、卓越租赁、招银租赁等20余家金融机构建立合作关系，开始操作工程机械按揭、融资租赁等个贷业务和保兑仓等商贷业务，并于2011年成立了汇银融资租赁有限公司、汇银担保有限公司，为福田雷沃重工实体业务的稳定发展增添了一道金融护盾。

由低端走向中高端，实现企业技术转型

王桂民认为，“处于全球价值链的中低端，技术和市场受到来自发达国家的长期制约和挤压，这是国内装备制造企业全球发展的最大痛点，中国机械装备品牌要赢得未来，必须在中高端产品技术领域取得话语权”。

自2010年开始，福田雷沃重工开始探索“全球研发、中国制造，全球分销”的特色发展模式，特别是在研发环节，通过战略布局全球资源，整合国际高端人力、技术资源，开始向全球价值链中高端跨步攀升。2011年在意大利成立的欧洲研发中心，拥有40余名欧洲属地化高端核心技术人才，主要负责新技术平台拖拉机、大喂入量谷物收获机的研发。2015年1月，福田雷沃重工进一步成功全资收购以高端农机具为核心业务的意大利MaterMacc公司，使雷沃具备了以高端拖拉机加农机具成套产品组合征战全球市场的实力。

“公司每年都拿出销售收入的3%-5%作为研发经费，保证科技创新成果的转化。自2010年开始，已累计投入研发经费近30亿元。3%-5%是什么概念？相当于把我们纯利润的一半都用来研发。”王桂民说。

在福田雷沃重工的农业装备试制实验中心，记者看到除了整机实验室和各关键部件实验室外，还有耐久实验室，以及模拟倾斜状态和高低温环境模拟实验室。该实验中心建筑平米超过8000平方米，是公司为研发“洲际产品平台”规划建设的大型农业装备实验室。

在王桂民看来，高品质的产品前端靠高水平的设计，后端则靠精益制造来实现，2013年开始，福田雷沃重工开始在全公司推行精益制造体系和标准化工厂建设。经过两年运行，生产效率提高了15%左右，像小麦收获机，从下订单到交付客户，整个周期由原来的8天缩减为6天，产品一次交验合格率也明显提升。

由小型到大型，产品转型引领市场

“面对农村土地流转加快，青壮年劳动力短缺与大面积农场作业的矛盾，以及中国人的饭碗要端在自己手里的国家战略要求，农机产品持续向高效大型化转型是必然趋势。但引领和顺应这种趋势所要依托的关键仍然是企业研发、制造等系统能力的提升。”王桂民表示。

自1998年成立至今，福田雷沃重工在小麦收获机械领域，从2.5KG/S喂入量的雷沃谷神“麦客”到“大喂入”时代的6KG/S喂入量的雷沃谷神GE60收割机，到国内量产化最大喂入量的8KG/S雷沃谷神GK80收割机批量上市，再到国内首台静液压驱动的“自动挡”小麦收割机上市，连续14年领跑行业，实现了产品的持续升级。同样连续10年销量夺魁的雷沃拖拉机，则让过去仅仅在东北、西北等大农场见到的100马力以上拖拉机逐步成为河南、安徽、河北等中原地区田间作业的主流机型。

2月8日，在安徽宿州福田雷沃重工举行的客户代表大会上，一台雷沃M1204拖拉机成为大家关注的焦点，福田雷沃重工称之为“第三代车身雷沃拖拉机”，该产品由雷沃欧洲研发团队倾力设计，领先国内同类产品2代，领先国际同类产品1代。今年，福田雷沃重工还将陆续推出包括动力换挡雷沃拖拉机、大喂入量雷沃谷神收获机械等系列高端产品。

由国内走向全球，市场营销转向“属地化运营”

近几年来，福田雷沃重工坚定“走出去”，把全球分销作为企业特色发展模式的一部分，推进“一般贸易”向“属地化运营”转型。

目前，福田雷沃重工已拥有覆盖全球120多个国家和地区的300多家分销网络，在战略市场和重点市场建立了9家海外办事处和10家配件中心，并在巴西、俄罗斯、土耳其等战略市场注册了属地国家销售公司，形成了集“销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的全球营销服务网络体系。通过设立海外办事处、KD工厂、分公司，建立区域运营中心和分销中心，深耕海外目标市场。2014年先后取得斯里兰卡、阿尔及利亚等亿元级订单，产品国际市场竞争力和属地化运营能力稳步提升。

此外，福田雷沃重工还以欧洲研发中心为平台，逐步推进欧洲属地化运营，开辟出营销、服务等其他多项职能。随着属地化运营进入“新常态”，雷沃一地一策的全球市场战略正显示出其强烈的生命力。

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来源：《农业机械》杂志