从赚钱的工具到生产资料，从农业机械属性变迁谈行业变革

十年前的“三夏”，笔者跟随某公司的服务人员到田间采访，用户反复向笔者强调，之所以愿意购买这家公司的产品，原因很简单，性价比高。

这个“性价比”体现在哪里呢？价格不是最低，但故障不是最多；效率不是最高，但服务从不拖后腿。用跨区作业机手的话说，就是“能挣钱，回本快”。

十年前，农业机械作为直接赚钱的工具，机手唯一的竞争对手是时间和天气

可以毫不夸张地说，农业机械作为赚钱的工具，存在了很长一段时间，现在的很多农业机械的属性，还依然是赚钱的工具。

所以，谁能给机手带来更多的收益，谁的市场就会好。

那时候，只要有农机，就能赚钱。因为保有量小，机器几乎是干不完的活，机手唯一的竞争对手是时间和天气。

三年前，用户更看重收割机的作业效果，挣钱难了，回本周期长了

三年前的“三夏”，笔者再次到田间采访，这次用户反复向笔者强调的还是性价比。只不过，这个“性价比”和此前已经发生变化。

用户提出的除了产品质量和效率外，更加看重效果。比如收割机的含杂率、损失率以及破碎率等指标。原因很简单，由于机器的保有量增加，跨区作业的竞争加剧，作业范围变小，即便长距离跨区作业，也都形成了熟人关系。

这时候的农业机械，依然是赚钱的工具，只不过赚钱更难了，回本周期更长了。

回本周期长，是因为作业费用没有上涨，但跨区作业成本不断上升；赚钱更难，是因为竞争激烈，作业量减少，有点活还要干得漂亮，不然很难保证收入。

这个时候，很多原来的老机手，开始转向倒卖机器，还有一部分成了老板，手里几台车，雇几个机手，组成跨区作业队，也能挣到不少钱。只不过，和单打独斗遇到差不多同样的问题，赚钱难，回本周期长。

一年多以前，出现了土地托管，农业机械变成了间接赚钱的工具，用户对效果的要求更加明显

后来，逐渐有人退出。也有人尝试去找新的方法，这时候开始出现在当地组建合作社，托管土地。

也就是一年多以前，笔者到湖北某地走访，当地的合作社向笔者介绍土地托管的好处，总结起来无非是能够保证作业量，托管费用和风险能够和一家一户共同分担，这也是此前笔者见到的最有效的土地流转模式。

这个时候，用户对农业机械的需求发生了微妙的变化：对效果的要求明显加强。

此前用户对农业机械的效果要求，在于竞争上的加剧。而新的土地托管模式则更看重粮食的产出效率。只有粮食产出效率提高了，合作社才能挣钱，才能保证收益。

笔者称之为农业机械变成了间接赚钱的工具，更倾向于生产资料的本质属性。但粮食价格的走低，促使农业机械越来越接近其生产资料的本质。

现在，一些优秀的合作社将农业机械作为了生产资料，作为保障优质粮食生产的工具

大约一个多月以前，笔者再次去优秀合作社调研的时候，发现有些地区对农业机械的要求已经发生了本质的变化。

某合作社，将农业机械作为保障优质粮食生产的工具，也就是生产资料。用户说法很简单，只有保证生产出优质的粮食，才能加工成好的商品，赚更多的钱，更健康地运转合作社。

他们甚至提出免费提供农机的方案，用价值产出去偿还农业机械的购买费用。

农业机械的本质是生产资料，但在最近十几年里，更多呈现的赚钱工具的属性。农业机械属性的变迁，也预示着行业的变革。