市场下滑不必沮丧,新4大红利将助力农机行业真正崛起
市场下滑不必沮丧,新4大红利将助力农机行业真正崛起
回顾过去的一年,农机行业报表表现虽然不乐观,但还不至于太难看,给出的数字是增速收窄,增速降低到10年来的新低。
但是,如果深入行业去考量,挤掉水分,农机行业整体负增长的论断显然更站得住脚。
很多企业和行业专家在复盘的时候,最大的关注点集中在了粮食价格、农机补贴和排放升级三个方面。
但事实上,从产业角度分析,行业下滑的本质应在传统红利的消失和新红利的迟迟未到。
从农机行业的发展过程分析,传统红利包括成本红利、全球化红利以及非均衡红利。
成本红利很容易理解。人工成本低,原材料成本也不高,所以造就了我们天然的成本优势,即整体价格具有很大压缩空间,使外来产品和本土产品差价巨大,形成价格洼地。而且,过去十多年来,我们使用价格战也屡试不爽。
全球化红利更加明显。外资的大举进入中国,使中国的供应链体系迅速成长,同时我们企业的技术进步也得益于世界上最先进的技术来到中国,培养大批技术、营销和管理人才。
非均衡主要体现在政策方面。简单举例,不同产品在不同时期受到的政策待遇是不同的,如大功率拖拉机、玉米收获机等产品,先后获得大量的补贴,这也造就了一个行业百家争鸣的场景,激活了市场。
但是,随着经济结构的调整,农机行业只顾着“躺着都能挣钱”的思路,没想有什么“后顾之忧”,导致在粮食价格、补贴和排放升级的“导火索”下,各种隐患造成的“爆点”被引爆。
2016年实际上是跌入谷底更深一步的一年。传统红利消失,事实上从2014年已经尽显。当时农业机械杂志社曾组织多篇深度报道,呼吁行业转型刻不容缓。但很多企业并未重视,导致陷入无底深渊。2016年,不少于500家制造企业倒闭破产。
似乎,行业一片哀鸿。事实上,大家也不必担心,因为4大新红利,将助力农机行业真正崛起。
第一个红利是中高端用户已经成长起来。很多企业的销售人员感到很奇怪,为什么现在大部分人对价格很高或者很低的产品感兴趣。实际上很简单,价格高看重的是性价比,价格低看重的还是性价比。
说明,现在的用户越来越理性,越来越专业。但是,质量是基础,如果质量不好,价格再低也无人问津。
第二个红利是从模式驱动转向产品驱动。之前我们大部分沉迷于产业链模式的构架,营销体系的构架,服务体系的构架。
这些都没有错,而且是当时取得市场占有率的有效手段。但是,市场占有率不等于用户忠诚度,也不等于可持续。
因此,产品为王的核心思想再次回归,将成为农机行业的新红利。
第三个红利是管理和服务专业化。可能说来大家觉得很无稽,很多搞农机的,竟然不懂农机,而且还能做的挺好。
比如,有些企业的高管是管理和营销出身,有些服务人员是临时工,但依然还能工作。随着用户水平的提高,我们很多企业的管理和服务已经跟不上用户的成长,被淘汰是必然的。
有被淘汰的,就会有新上位的,这个红利显然很重要。
第四个红利是城市化率。根据中国人口发展的速度,到2030年估计将有10亿人住进城市,而直接从事农业生产的人口很可能不足1亿人,人均超过1公顷(15亩)的耕地,很符合国家所倡导的适度规模经营。
大型化、专业化、定制化、高效率等产品,将带动中国农业机械进入另一个境界。
因此,面对当前市场的下滑,我们不必沮丧,新的4大红利,必将助力农机行业真正的崛起。
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