农机市场复苏的3个信号丨农机破局者说系列报道之十五

尽管当前及今后一段时期内，农机市场仍面临着诸多不利因素，一向光鲜的数据报表，短时期内也不会有太大的好转，但从刚刚结束不久的2019第七届中国农机高端论坛（以下简称高端论坛）上透露的信息看，农机市场已经步入复苏的“大势”。

高端论坛是由农业机械杂志社发起的一项行业活动，主要是通过主旨演讲、专家对话等方式，解析当前市场状况、预测技术发展趋势及探讨企业应对方式。邀请的专家可能没有很高的头衔，但都是相当有料；对话嘉宾也可能不是所谓的“行业知名人士”，但都是具有企业或政策操作经验的实战派。

之所以命名为高端论坛，并非参会的人有多高端，也不是说场面有多高端，而是探讨的话题和可操作性，是具有高瞻远瞩的视野。

2013年创立高端论坛的时候，大家还在高歌农机行业“一枝独秀”，那时高端论坛的话题已经开始着眼于“困境”和“破局”，那时候就开始警醒行业“繁华落尽，浮躁何时退场”。

时至今日，当整个农机行业陷入无尽寒冬，似乎看不到希望的时候，有人提出“坚定信心”，也有人提出所谓的“创新和破局”等口号，但高端论坛已经着手于探讨“复苏之路”。

此次探讨的复苏之路，并非为了博眼球。而是我们发现了行业复苏的迹象，也邀请有志于行业健康发展的专家、企业家等齐聚一堂，共同探讨行业复苏的时机以及应对的方式和方法。

先后有近20位具有实操经验的行业专家、企业家及政府部门人员，经过两天的充分研讨和实地考察，给出了3年左右走出低谷的结论。而这一结论的得出，每个人都有自己的理解。笔者以为，至少有3个方面，是大家较为公认的。

不再抱怨农机补贴

作为2004年开始大规模实施的强农惠农政策“农机购置补贴”，从其诞生之日起，就受到社会各界的关注，得到肯定的同时，也有对其操作手段等的诟病。农业主管部门费力争取来的利好政策，先后数千亿元的支持，拉动农机化和农机工业迈上新的台阶，为我国农机行业发展做出了重大贡献。

然而，随着近几年“大马拉小车”“大嘴配小胃”等现象的曝光，行业对农机补贴似乎一边倒地给予了否定，“取消农机补贴”的呼声甚嚣尘上。甚至有企业反映说，当前农机市场的种种乱象，都是农机补贴造成的。

事实真的如此吗？

在农业部门政策考评中，农机补贴是众多惠农政策中评分最高的，也是调查中农民满意度最高的一项政策。和其他政策相比，调查方法和方式都是一样的，在同类政策中能够有如此高的评价，至少能回应一些问题。

如果说考评或许存在某些不合理的地方，那正如一位政府部门工作人员所说：“如果没有农机补贴，当前的市场乱象是否就不存在了呢？”

答案显而易见。

只不过，那时候大家并没有可以吐槽的理由。比如同样的价格竞争，同样的抄袭、挖人现象，大家更多的是想给行业找个“娘家”，希望能给行业带来更多的“自律”。

2018年的高端论坛，大家还都在谈论农机补贴。2019年则发生了明显的变化，现场的数百家企业代表和行业人员，很少有再谈论农机补贴话题的。

笔者以为，大家已经知道了农机补贴的效用和弊端，也能够通过自己的渠道去应对和解决这些问题。当然，农机管理部门也通过自己的方式，努力改善农机补贴对市场的影响，这些改变已经在发生，还会持续向好的方向转变。

农机企业家的反思

我们得承认，价格战并非全是坏事，适当的价格竞争，是技术进步的手段，是对终端用户提升装备水平的有力推动。哪怕是针对政策进行的逆向操作，只要是在合法的前提下进行，都应列入正当竞争的范畴。

这是在2019年高端论坛上，企业谈及更多的一种观点。

也就是说，现在在优质企业眼里，农机补贴不再是焦点，取而代之的是他们的自我反思。这种反思，并不是驱使他们循着“劣币驱逐良币”的技术路线前进，而是让他们在价格压力下，对提升品质和技术含量的投入降低。

有3个鲜明的产品开发实例。

一个是爱科在中国投放的T3和T5谷物联合收割机，一个是科乐收在中国开发并在近期投放市场的D370谷物联合收割机，还有一个是凯斯纽荷兰在哈尔滨生产的4000系列收割机。

这3款产品在开发的时候，遵循着“专门针对中国”的目标，使用的是“全球研发平台”，笔者称之为外资企业在中国市场的“技术降级”。中国农机院首席专家杨学军，给出一个更好听的名字，叫“适应性开发”。

也就是说，跨国巨头并不是直接将国际先进技术、产品导入中国，而是采取适应中国市场当前阶段的技术，加上他们高可靠性等制造和装配工艺，为中国全新开发产品。这样的产品技术含量不是非常高，但质量水平非常高，相对而言价格就不会那么高不可攀。

实际的价格也证明了这一点。相对于以往外资品牌动辄几百万元的联合收割机，上述3家企业推出的产品基本都在100万元级别，有些优惠后到手价格只有七八十万元。而这样一款能够基本和国内产品拉开档次的产品，价格上应该还有压缩空间。

这只是产品开发上，高端产品的让步策略。在实际销售环节，仍然有贴息、送保、配件礼包等变相让利。

上述只是典型案例，国内很多企业也在通过自己的手段，在不降低产品质量和技术含量的前提下，对“劣币”市场发起狙击。

让人欣喜的是，一项被有所诟病的补贴政策，其操作方式也在为高品质企业狙击“劣币”进行有效增援，如提升高技术含量产品的补贴额度等，已经初显成效。

市场寒冬下的信心

有人说，信心比黄金更值钱。对于农机行业来说，此时的信心虽比不上黄金，但绝对是走出困境的有力支撑之一。

在2019年的高端论坛上，优质企业负责管理和营销的主要负责人悉数到场，在笔者和众多高手们请教的过程中发现，此次大家显得平和很多，骨子里似乎已经有了应对接下来市场变化的方案。

这，就是信心。

相对于前几年市场突变时，大家更多的表现是手忙脚乱、不知所措。有的企业采取极端措施，大批量裁员、大范围降薪、大多数高管下岗；有的企业病急乱投医，阉割原有产品线、上马热点产品。看起来是各有各招，实际上是各有各的焦虑。

经过这一轮的洗礼，大家似乎更明白一个道理：搞农机，到底是为了什么？

就像所有职业经理人都不可回避的一个问题一样，从事一个职业除了赚钱之外，到底还有没有别的追求。这个答案，在农机行业还没有普遍找到，也不会很快清晰，但能够看到很多人已经模模糊糊地意识到了什么。

就是这份模糊的意识，让很多人出局了，让很多人坚守了。坚守的这些人，很多人已经找到了信心。信心来自于长久从事的打算，来自于不会暴富的平淡，来自于有心奉献的责任。

如果说，下一轮增长是一个高质量高速的增长，那绝对不会是像上一个“黄金十年”一样，躺着都能赚钱的红利市场，而是可能会改变行业格局的品质市场。

对品质市场的期待应该是市场寒冬下的信心来源。