安徽砀山县丰产农机合作社：创新模式发展优势服务

在当前种粮效益不高、农机服务竞争激烈的形势下，如何通过产业链延伸增加农机服务组织盈利点，已成为农机服务组织转型升级的关键。安徽省砀山县丰产农机服务专业合作社通过创新服务模式，发展优势服务等方式，在提高市场竞争力、增强农机服务组织经营能力等方面作出了表率。

砀山县丰产农机服务专业合作社位于安徽省宿州市砀山县朱楼镇朱楼村，成立于2015年5月13日。合作社目前占地1.33hm²（20余亩），拥有成员200余人，拖拉机40多台，收割机18台，灌溉机械14套，植保飞机80多架，烘干机6组，配套农具230多台（套），机械资产达到1200余万元。

合作社完善管理制度，积极开展作业服务，不断拓宽服务内容，逐步从小做大、从弱到强，先后被评为全国农机合作社示范社、全国第五届农合之星优秀合作社、安徽省农作物病虫害专业化统防统治示范组织、安徽省农村创业创新项目优胜奖、宿州市农民专业合作社示范社、宿州市龙头企业等。合作社理事长尉晓，荣获全国农村实用人才带头人、全国农村青年创业致富带头人、安徽省十佳新农人、安徽省农业优秀代表等荣誉称号。

返乡创业，在失败中摸索合作社新模式

尉晓1999年毕业于淮南职业技术学院，同年外出务工，外界的繁华和家乡的贫穷使他认识到不能打工一辈子，要想全村富、全镇富，还要从土地上找出路。2009年他从上海返乡创业，流转23.3hm²（350亩）土地种植小麦和土豆。

由于机械少，经验不足，对市场需求不了解，缺乏管理知识，到收获季节，土豆个头小品相差，损失惨重。第二年他又流转6.67hm²（100余亩）土地种植红薯。由于当年红薯丰收，市场供大于求，价格低廉，亏损近20万元。

不得以，又恢复传统的种植方法——小麦玉米轮作。但是当年小麦出现严重干旱，大幅减产，尉晓再次受到巨大损失。

经过多次的失败，总结经验教训，尉晓认为，合作社必须“两条腿”走路，一方面做好现有流转土地的种植，稳定收入；另一方面把重点转移到为农户服务上，组织农机手，成立农机服务专业合作社，提供耕、种、收、管、灌、植保全方位农机作业服务，开拓农机服务新篇章。

整合资源，扩大农机服务能力

合作社成立之初，尉晓等5人吸纳8个农机户参加合作社，组织较为松散。为建立良好的信任关系，他们为这8个农机户联系农活、送油送饭，收入全归农机户所有。

2015年砀山县实施农机深松作业补贴项目，合作社抓住发展契机，又吸收了11名农机手参加了合作社；同时他们又集资购置4台大型拖拉机和26台深松机，完成1466.7hm²（2.2万多亩）深松任务。2017年9月，合作社建成日烘干能力90t粮食烘干设施。

为保证日常生产经营及机具存放，合作社建成办公室、培训室、展厅、生资销售门市部等共900多m²，机库棚6300多m²和维修车间300m²，成为砀山县内面积最大、机具最全、服务面积最广、服务种类最齐的综合性全程农事服务中心。

创新服务模式，形成共赢局面

在学习外地经验的基础上，合作社创建了农机托管服务模式，从耕到收种，从管理到收获各个环节都制定了详细的合同文书，全部实行机械化、标准化作业。这项创新获得了安徽省农村创业创新项目创意大赛优胜奖。

“田保姆”服务模式主要包括全托、半托和定制服务。

全托农户全年只要拿出13500元/hm2托管费，就可以得到夏、秋二季（小麦和玉米）最低各500kg以上的收成保障，种子、化肥、农药等生资和各个生产环节所有费用均由合作社承担。同时合作社出资在国元保险公司购买农业保险，如遇较重自然灾害合作社减半收取托管费，并申请保险公司理赔，最大程度减少农户损失。

半托就是合作社仅对农户提供农机作业服务，合同明确作业种类、作业次数、质量要求、作业时限等，农户如对作业质量不满意，可拒付作业款，遇较重自然灾害托管费减半收取。定制服务就是按农户特定时间、特定作业要求等提供农机作业服务。

成立联社，积极发展综合性全程农事服务

为进一步扩大服务规模，2016年4月丰产合作社牵头与两个省级示范社和两个市级示范社组成了砀山县最大的农机服务联合社，服务区域遍布4省8县，服务面积3.33万hm²（50多万亩），经营收入2850万元，实现利润150万元。

联合社实行“四统一”经营模式。

（1）统一购置生产资料。从厂方购优质肥料，从农业生产基地购进优良品种，从厂方购进高效农药，并以低于市场10%的价格对外销售生产资料。2017年共销售肥料800余t，种子45t，农药10t，让利于农30余万元，得到农民的好评。

（2）统一田间管理。对全部经营土地进行测土配肥，根据土地所需元素配肥、施肥，流转土地统一肥料，统一种子。田间管理实行管理科学化、作业机械化，提高了工作效率，降低了人工成本。

（3）统一技术服务。各村级代理人配合技术人员对病虫草害实行统防统治，跟踪服务。2017年，小麦统防统治3遍，小麦防治面积共计4000余hm²（6万余亩），玉米统防统治两遍，防治面积3000余hm²（4.5万余亩），使全镇及周边地区农作物灾害影响降到最低，农户节约开支20万元。

（4）统一收售。农作物成熟后，统一收获、分级存放、统一销售、统一结算。

合作社注重新机具新技术的使用和推广，2015年6月在县内第一个引进并使用植保无人机，并多次承办小麦和玉米飞防现场会，让全县合作社参观新机具、学习新技术。合作社还引进大型自走式节水喷灌设备和远程喷灌设备，大面积使用土壤深耕翻等技术，承担2017年和2018年砀山县秸秆机械化还田示范工作。

合作社每年组织开展农业政策、农机化知识、农机安全教育等学习，并邀请县农业部门的领导、技术专家指导培训。多次组织农户参观学习并利用微信向广大农户和农机手发布信息，及时为农户提供农资展销及作业信息服务。

突出优势，发展植保服务

2015年，合作社投资28万元购买2台植保无人机，当年创造了近20万元的利润；2017年又增购6台，并成立了无人机植保作业队，当年服务面积达1.33万hm²（20多万亩）。2018年购置24架，购买8台跨区飞防专用运输服务车，成立8个服务队，当年10月，赴云南省开展无人机跨区飞防作业，净利润30多万元。

目前合作社植保无人机已达80多台，飞手百余人，配备20台专用运输服务车，对外开展植保作业服务。2019年6月，合作社在黑龙江和内蒙古签订6.67万hm2（100多万亩）无人机飞防订单，无人机跨区飞防作业已成为合作社重要的经济收入组成部分。

积极服务脱贫攻坚

合作社积极投身当地脱贫攻坚工作，对本村所有的贫困户均实行免费耕、种、管、收等农机作业服务。2015年以来，合作社免费帮助贫困户开展耕、种、管、收、加工服务，面积达333.3hm²（5000多亩），并且将这项工作写入合作社规章制度。

下一步合作社的主要工作：

一是在稳定现有托管土地和全程机械化的基础上，进一步整合资源。和外镇农机合作社强强联合，把土地托管向周边乡镇辐射发展，争取在2020年底托管土地面积达到2666.7～3333.3hm²（4万～5万亩）。

二是建设粮食银行，合作社托管土地产出的粮食，农户可以放在家中也可以放在合作社的粮食银行，不收取存放费用，合作社给农户办理存粮卡，农户可以随时取粮，也可以取钱（以前一日粮价计算）。不仅解除了农户对不良天气粮食收获时带来风险的担心，同时也解决了农户家中没有存粮条件的困难。