后疫情时代，农机企业跑赢下行力的7大利器

2020年，世界经济衰退，国际贸易下挫。聚焦国内，第一季度经济呈现负增长。尽管4、5月，经济开始复苏，但仍然压力山大，透视诱发经济压力的根本原因，我们会发现“受疫情影响”只是表面因素，更本质的原因是“需求下降”。

对正处于转型调整期的农机行业而言，在遭遇了连续几年的增速趋缓下行压力之下，今年累加疫情影响，面临的发展环境更加多变，所有农机企业日子过得更加不容易。

直面当下，如何生存下去，是值得每个企业深入思考的大课题。

1.新产品

不管是传统大众农机品类还是新兴小众农机品类，不管是规模企业还是小微企业，也不管是制造企业还是流通企业，都必须把“产品战略”放在最首要的关键位置。

面对疫情突发后更加复杂多变的发展环境，所有农机企业必须更加坚定产品主义经营理念，要在确立优势核心产品的基础上，不断推动技术创新、优化制造工艺、提高产品智能化。

时刻聚焦产品适用性、可靠性和用户体验大数据，不断创新、不断改进、不断进步。 要时刻绷紧产品质量弦，切忌进入为降低成本而影响产品质量的误区。只有确立了产品的竞争地位，才有机会赢得全面的市场竞争。

找准和培育具有核心竞争力的产品，并不断推出新品，推出用户满意的新品，这是企业生存至关重要的致胜“利器”。

2. 新市场

好的产品是基础，那么好的市场则是实现产品销售，将产品转化成经济效益的关键环节。只有市场，才能把企业和用户连接在一起。

在市场经营策略上，任何企业都不可故步自封，要紧跟市场变化步伐，掌握市场变化动态，在巩固已有成果的基础上拓展新市场。

新市场建设过程中要舍弃一些低效资源，如低效渠道、无效市场区域等，只有这样才能让有效资源补充进来。

所有农机企业都应该在全面做好需求调研的基础上，找准目标市场，巩固优势区域，拓展新区域，填补空白市场，才不会被竞争所淘汰。

3. 根据地

在农机市场竞争中，所有农机企业都必须结合现状，在对自身综合水平进行客观评估的基础上，确定好符合自己的经营路线：制高、致胜。

制高，则必须具备相当的实力，引领行业发展与进步；致胜，则需要采取聚焦策略，持续放大核心优势，做代表产业的“隐形冠军”。

但不管是制高，还是致胜，都必须以“根据地”策略为基础进行市场拓展。所谓“根据地”，就是指农机企业在某区域的核心市场，或者通过营销服务手段打造的核心用户集中地。通过根据地的建设与拓展，可以有效形成示范作用，带动其他市场拓展及提升。

后疫情时代，市场细分程度必将愈加深入，农机企业必须结合不同区域市场需求特征和用户消费习惯，通过优质可靠、好用的产品和周到完善的服务，建设多个品牌“根据地”，进而实现销售区域的持续拓展。

4. 核心团队

近年来，伴随着专业化人才短缺和用户成本增加，“机器替代人”成为一种趋势。从经济学角度看，机器替代人只有一个条件，就是机器比你便宜，人贵了机器才有可能进来。而实际上，任何产业，即使机器人的智能再怎么发达，完全替代人的可能性是没有的。

按照工业制造企业管理中所讲的5要素“人、技、料、法、环”来看，人是第一位的，也是具有决定性的。

总而言之，所有企业经营活动都是靠人来完成的，建设好人才核心团队，是企业实现可持续发展的关键基础保障之一。越是竞争激烈，越要重视“人”的培养。所以，每个农机企业都必须倾力培养自己的核心团队。

5. 互联网

农机行业作为典型的传统产业，也正在AI人工智能、大数据、5G、云计算等科技智能的助推下，焕发出新的时代特点。

农机企业必须顺应大势，在产品科技创新、智能化、先进性等环节加大力度，与此同时，要全面借助信息化，加大“互联网+”“物联网+”以及电子商务平台与实体交易的融合，实现线上、线下有效互动，让传统产业插上科技智能的翅膀。

6. 服务升级

提及农机服务，我们会不由自主地想到“春耕”“三夏”“三秋”等大规模的集中服务活动，以及企业提供的产品“三包”服务、产品维修服务等。

其实，如今农机服务的范畴已经拓展到全程机械化、全面机械化解决方案的提供，换种说法，也就是农机企业要做好不同时期用户需求的全面满足。

农机企业实现服务升级，必须全面评估用户群体变化。直面疫情后的竞争环境，农机企业必须紧跟用户需求变化，充分利用线上、线下两种途径，丰富手段方法，最大程度地满足用户需求、超越用户需求、创造用户惊喜。

7. 价值链重构

据统计，我国具有全球最完整的规模最大的工业体系，具有强大的生产能力与完善的配套能力。

农机企业必须结合自身实际，整合资源优势，打造健全的、完善的、具有核心优势的价值链体系，进而形成自身的核心竞争力，才能在市场中脱颖而出。

具体而言，不管是部件采购体系、营销体系，还是人才体系、管理体系，都要结合疫情影响后的格局变化进行重组，尤其是核心部件、核心技术、核心工艺、核心人才，都必须建立自身可以掌握的完善的价值链体系，并不断优化。

不管市场环境如何变化，着眼长远，国内农机需求空间依然巨大。企业拥有了核心竞争优势的产品，然后再坚持研发投入、重视人才培养、满足用户需求、竭诚服务用户，必将立于不败之地。