产品接地气 花香蝶自来 国丰依靠产品创新赢得用户青睐

昨天刚刚送走陕西渭南的用户观摩团，今天又迎来了来自省内鲁中地区的34位合作社的客人……最近一段时间以来，国丰公司几乎每天都有客户到访。据该公司销售部负责人介绍说，今年开春以来，前来公司参观体验的客户代表特别多，仅4月以来，已先后接待了来自省内滨州、泰安、兖州、青岛、济南等地市以及河北、河南、安徽、江苏、陕西等省的各类参观考察团共约30多个，几乎天天都有客户到访，最多时一天要接待三、四批客人。仅本月前三周，已累计接待各地农机合作社、种粮大户及其他各类农业生产组织前来参观考察和现场体验用户代表多达560余人次。

山东国丰机械公司一向行事低调，在行业内的知名度并不突出。然而，原本一家鲜为人知的民营企业为何能够陡然之间成为业内外格外关注的焦点，引得众多用户纷至沓来呢？

笔者通过与前来参观考察的用户代表深入交流后才得知个中的原委——产品，产品，还是产品。用来自山东无棣县荣超农机合作社的梅老板的原话讲就是“咱们种地的人最讲求的就是实际效果，以前只听经销商说国丰的产品质量好，这次亲眼看了，果真是名不虚传”。

梅老板还告诉笔者，他有一个初具规模的农机合作社，光130马力以上的大型拖拉机就有5台，全部清一色的约翰迪尔产品。今年流转的耕地超过1万亩，为响应政府推广土地深松作业的号召，这次来国丰公司就是冲着深松机来的，打算选购一款能够配得上迪尔拖拉机的高性能深松机产品。通过现场观摩和上机操作体验，对国丰产的深松机的表现非常满意。

话匣子一打开就感觉收不住似的，这位热心用户还主动把刚刚观摩多功能精准播种机的感受拿来与笔者分享，主动做起国丰产品的义务宣传员来，满足和喜悦之情溢于言表。

为印证用户的感知，笔者借鉴“回头看”的做法，分别对该公司产品线、生产车间、产品研发及质量控制等关键环节进行了二次探访，通过近距离观察、上机体验和与相关人员的访谈，切身感受到国丰公司在技术创新、产品开发以及质量控制方面确实取得令人欣喜的成就。

以新近上市的国丰IS-270/330型深松机产品为例，首先从设计理念看，该款产品传承糅合了大量的欧美技术元素，如采用欧美市场主流的双樑框架式结构，特选高强度无缝钢管焊合，并采用虎头式悬挂结构，一次激光切割成型，使整机的抗拉和抗撞击强度提高20%以上；特设深松铲安全防护螺栓，当受到异常冲击时，防护螺栓自动折断，从而有效保护深松产和动力机械的安全；还专门在限深轮的挂壁上增设了耕深标尺，调整耕作深度直观方便。

从质量品质上看，这款产品配置了全球深松机第一品牌法国贝松原装曲面铲，入土角度可调，不仅深松效果好，而且牵引功率消耗低，使用寿命长。另外，为适应不同作业环境和作业标准的要求，特别设计了多用型铲座，可实现大小深松铲互换，用户使用更加得心应手。

从制造工艺上看，这款机型融合了激光切割、机器人焊接、三坐标检测等大量现代工装技术以及高端喷塑涂装工艺，不仅整体结构精度高，而且抗氧化、耐腐蚀性强，从而有效延长了产品的使用寿命。

根据当前我国农业机械规模化、智能化和复合型的走向，国丰公司新近开发的一款新型多功能玉米精准播种机，刚一问世便赢得来自终端用户和农业及农机技术推广等方面专家的阵阵喝彩之声。

这款播种机集灭茬、旋耕、深松、施肥、精密播种等多功能于一体，可一次完成整地、施肥、播种等全程化作业。而且播种的行距、株距和籽粒的深度可自动调整，播种精度可精确到种子颗粒及肥料重量的计数统计，播种过程全程监控。

由于播种精度高，加上田间经过深松、灭茬和旋耕处理，种子出芽均匀齐整，无重播、漏播、缺苗、烧苗和断垄现象，从而省去了补苗、间苗、浇水和追肥等后期管理，既节省水肥、种子和人工，又可确保作物增产丰收。

此外，国丰公司在推进玉米收获机械差异化、高端化的创新路上也取得多项突破。尤其是2015年上半年推出国内领先的玉米穗茎兼收秸秆打捆一体机，可一次完成玉米作物摘穗、剥皮、秸秆切碎/打捆回收等多功能复合型作业，为推动作物秸秆禁烧和开展秸秆饲料化、燃料化综合利用提供了装备保障，对于国家环境保护和种植业、养殖业者都是一个福音。有如此众多的接地气、顺民意、应急需的好产品高密度上市，国丰业务想不火都难。

市场竞争无论怎样发展，最终还是要靠产品品质说话和企业实力说话。面对瞬息万变和纷繁复杂的市场竞争新形势，山东国丰机械有限公司始终能够保持清晰的头脑，摒弃急功近利和贪大求全思维，致力于创新求变与新产品开发，在即将到来的新一轮农机行业“洗牌”中已占得先机。

笔者相信，国丰公司只要继续沿着当前的路子走下去，就一定能够实现梦想。成为行业新贵，只是早晚的事儿。