国内农机具仍然偏少！

近期碰到一位资深的农机经销商，在说起今年的行情时，表示自己很迷茫，尤其是不知道该卖什么产品了，他还说，自己卖了十五年农机了，卖来卖去的，还是在卖拖拉机和收获机，其它的农机具卖的很少，也不知道如何去卖，但他所在的西北地区许多作物缺乏好用的农机具，农民有旺盛的需求，但是他找不到好产品。

他的最后这句话我十分认同，并且也触动了我。静下心里一想，突然发现国内的农机具是少了，而且不是一般的少！至少在以下几个方面是少了。

1  卖场上整体多农机具偏少

在今年市场走访经销商时，有意识的关注了动力产品和农机具的比例，发现从南到北的农机经销商的店里，摆放最多的仍是拖拉机和联合收获机，并且动力产品也摆放在最显眼的位置上，乐观的估计动力产品和农机具的数量是8：2，在具体的销售上，经销商也是重点在推整机产品，因为整机价值高，卖出去一台获利也多。

这种现象在笔者在10年前2007年率队开展新农村农机化调研时是这样，时隔10年之后并没有改观。

2  协会统计数据里农机具偏少

在欧美国家，动力产品和农机具的配套比例是1：7到1：8，本人曾经见到日本动力产品和农机具配套比例是1：15，动力产品配套作业的机具越多，利用率会越高，说明农机化水平也越高。

从官方统计的数据里看，国内动力产品和农机具的配套比例是1：1.25，也就是说一台拖拉机连两台机具都没有套上，事实情况是不是这样呢？

从实际作业上看，大中型拖拉机在北方主要作业是旋耕、播种，个别的要带深松机作业，在南方主要是旋耕、打浆，南北方主要是用在粮食作物的种植上，经济类作物需要的农机和农机具很欠缺。

前文提到的那位经销商也反映，在他所在的地区，主要是种植棉花、枸杞、茴香、板兰板、葵花，现在的主要农机具就是犁、旋耕机、播种机等简单的机具，只能管管耕地和播种，这些高收益的经济类作业需要的植保、田间管理、收获等环节特殊的农机具用户需求量大，但是并没有合适的产品推荐给用户，尤其是适合高原旱地地膜种植的田间管理的农机具基本上为零。

3  展会上整机多农机具少

参加德国汉诺威、意大利EIMA展、法国SIMA展的人都会注意到这么一个特点，在这些全球顶级展会上，拖拉机和联合收获机主要是约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯、久保田等跨国公司展出，其它的90%以上的展商展出的是农机具、粮食收储和加工、畜牧养殖设备、林木设备、环保设备，比例应该是1：9.

而在国内的展会，无论是一年一届的全国农机展或是地方性展会、专业展会，展会的主角仍是拖拉机和联合收获机，并且主要以传统的大田作物所需的拖拉机和联合收获机为主，林果业、设施农业、山地丘陵等特殊环境使用的拖拉机和联合收获机凤毛麟角，与国外的展会相比，农机具偏少，而技术含量高的高端农机具更少。

另外国内展会上的农机具主要还是播种机、旋耕机、深松机、液压翻转犁为主，从中可以看出来农机具厂家目标市场仍在大田作物上。

4  有实力的农机具生产企业少

在国内，生产农机具的企业有两类：一类是专业的农机具企业，比如河南豪丰、西安亚澳、吉林康达，另一类是综合多元化经营的企业，比发第一拖拉机股份有限公司、雷沃阿波斯、中联重科等。

可以明显的看出来，一拖拉机股份有限公司、雷沃阿波斯、中联重科的主业是拖拉机、联合收获机，农机具只是其全程机械化产品中的一个补充，再说了这些企业的农机具业务规模都没有超过5个亿，在其100亿规模里占比微乎其微，所以在这里不将他们作为主要分析的对象。

对于专业的农机具生产企业，2016年经营业绩看，销售收入超过10亿的只有一家，其它的企业都没有超过5个亿，这与整机行业的雷沃阿波斯、一拖东方红、东风农机等相比，实力差距悬殊。

另外，国内的几个大的农机具厂商，其产品主要以旋耕机为主，播种机、犁、秸秆还田机为辅，仍是以单一功能的机具居多，以粮食类作物为主，经济类作物所需的高端复合功能 的机具很少见。

5  补贴目录里农机具少

补贴目录是国内农机需求的晴雨表，随便点开某个省的农机补贴目录，我们都可以看出来，排在前面的，补贴数量多、额度多的仍是拖拉机、小麦收获机、水稻收获机、青贮机等大型的整机或动力设备，农机具也主要是旋耕机、犁、播种机、深松机等传统机具，适合经济类作物、设施农业、山区丘陵等特殊作物或特殊用途的农机具少之又少，并且近几年虽然有进步，但是仍远远满足不了需求。

另外最让人不安的是，近几年有一些省将旋耕机、犁、播种机等农机具降低补贴比例，还有的省停止了一些农机具的补贴。

基于以上的分析，笔者认为，国内整机行业的，尤其是传统的动力产品，已经出现了局部性或区域性的过剩，而农机具仍偏少，尤其是经济类作物、特种作物、特殊用途的农机具更少，如果国内的整机和农机具的配套比也能达到1：7或1：8的水平，相信国内农机工业总产值在4500亿的基础上，至少会翻一倍，同时也可能会出现几个销售收入超过整机的世界级的农机巨头。

让我们期待国内农机具不再少的那一天的到来！