科乐收全面接管金亿，“春雨”还会存在吗

5月14日，在科乐收农业机械（山东）有限责任公司厂区内，充气城堡、拔河比赛、标盘投掷沙包、篮球机等各种娱乐设施一应俱全，这个平日里紧张生产的公司在这一天举办家庭日活动，迎来了工人及他们的家属，“让工人及家属将公司当作自己的家，这是科乐收的文化。在德国，有的员工几代人都在科乐收公司工作，这也是科乐收很看重的一点，我们希望中国公司也能这样，这对科乐收是一个很好的宣传。”科乐收德国总公司股东委员会主席克拉斯女士这样说。

在农机市场整体低迷，越来越多的企业挣扎在生死边缘的背景下，科乐收（山东）却不惜资金举办一个家庭日活动，突显出企业的沉稳与自信。那么，其自信来源于哪里？如何看待如今的农机市场？特别在收获机械市场哀鸿遍野的当下，有什么应对策略？记者就相关问题采访了克拉斯女士及科乐收（山东）公司的管理团队。

春雨与科乐收品牌将并驾齐驱

从今年开始，科乐收全面接管原山东金亿，公司也改名为科乐收农业机械（山东）有限责任公司，新的管理团队将给这个近60年的企业带来怎样的变化？市场上知名度较高的“春雨”品牌还会不会存在？

“‘春雨’品牌还将继续保留，同时，也将引进科乐收品牌，二者将并驾齐驱。科乐收（山东）希望借助‘春雨’这个品牌平台继续开拓原有的市场，但我们会把科乐收的技术、质量要求都融合到‘春雨’这个品牌，一段时间内‘春雨’收获机主要的市场放在中原地区，科乐收则注重北方市场。”已在科乐收工作了33年的科乐收（山东）董事长摩尔先生如是说。

而针对科乐收（山东）接下来的文化融合问题，摩尔先生也有十足的信心。他表示，科乐收作为一家世界性公司，除德国外，还在印度、俄罗斯、匈牙利、中国建有公司，一直都在融合不同的文化。他认为，文化融合看似有难度，但只要掌握两个原则就可迎刃而解。其一，要尊重当地的文化习俗，要把员工及员工家人当成自己的家人来对待。科乐收也会进行一些文化方面的培训，不同国家间的员工会互相交流，通过共事来加深对彼此的了解和认同。

其二，作为科乐收人，无论是普通员工还是科技人员、管理人员，大家都注重产品技术及产品质量的提升，大家的目标一致，都是在为科乐收工作，都是科乐收人，这些理念让大家能够聚在一起，共同做一些事业。克拉斯女士则表示，在一个多世纪里，科乐收在农业技术发展历程留下了许多里程碑，作为农机行业领军企业，科乐收深知农业需要什么产品：高效、通用、智能，最后是最大的舒适性，科乐收是所有这些领域的标准制定者，“我们的成功不是孤立的个案，而是精诚合作的结果。”

正确的道路、长期的发展比短期的赢利更重要

克拉斯女士表示，她自己在德国也经营一个农场，体会到农业生产的不易。她认为，农业生产的复杂性在很多国家都被低估了。为了解决农业生产的复杂性，100多年来，科乐收坚持关注用户的需求，持续地把公司融入到农业的整个产业链中，坚持为农民提供完整的农业解决方案，为农民带来收益，创造价值。

目前看，科乐收作为一家公司还是很成功的，但在中国，科乐收还需要把品牌效应做大。在接受记者采访前的10多天里，克拉斯女士调研了中国的市场，发现了科乐收品牌与其他品牌的差异之处，即科乐收表现出的是更安全、更高效的收获。“这就是我们的优势，从来都是追求持久的、可持续的发展，不是为了短暂的赢利。因为我们坚信，正确的道路、长期的发展比短期的赢利更重要。”

克拉斯女士告诉记者，对现在的科乐收（山东）来说，公司还处于整合发展中，“我们不了解也不关注其他企业的发展，我们只走我们自己认准的路。现在需要我们做的是了解中国市场，把科乐收的技术引入中国市场。”她透露，在全球农机市场低迷的情况下，科乐收只是出现了轻微的下滑，销售额在过去的三四年里几乎保持平稳，而不像有一些欧美农机企业出现了30%的下滑。“看一个企业的增长要看它是否是有机增长，而不是并购导致的增长。”

我们正用更清晰的目光等待下一轮复苏的到来

针对我国收获机市场的未来，摩尔先生表示，玉米收获机一定会向籽粒收方向发展，这也决定了未来的收获机将是多功能的，不仅能收小麦、水稻，也可以收玉米籽粒、大豆等。“我们现在就具备了生产玉米籽粒收的技术，像即将上市的春雨8公斤切纵轴流收获机，就可以收玉米、小麦、大豆等。可以预见，未来纯粹的玉米收获机将会出现更大的下滑，但多用途的收获机会持续上升。”

摩尔也表示，由于土地流转，中国以后也会有更大的农场、合作社等，这也注定了市场将需要更大功率的机械，“目前我们‘春雨’品牌有7公斤、8公斤喂入量的收获机，科乐收品牌有15-20公斤喂入量的，我们也正在研发8-15公斤喂入量的收获机。另外，青贮机的销售业务很成功，打捆机、拖拉机也正在引入，每种产品都会有一定的本地化生产。未来在农场里，你可能看不到大型的科乐收的犁，但你可以看到科乐收的拖拉机拉着雷肯的犁在作业。”

在全球农机市场低迷的当下，有些全球品牌开始关闭一些工厂，裁减一部分员工，但科乐收却反其道而行之，在原有的德国、匈牙利、印度工厂之外，又在俄罗斯和中国建了工厂，“当市场低迷时，我们更注重研发和投入，因为我们正用更清晰的目光等待下一轮复苏的到来。”克拉斯女士说。