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　　做农机维修挣钱吗？

什么行业都挣钱，关键是你能做好吗？做精吗？只要技术精湛肯定是顾客盈门，如果你只是一个二把刀，肯定没有人去，问题解决不了，还不少花钱，现在的人不怕花钱，更不怕贵，关键是你能帮他解决问题，如果你技术很好，说话和气，保证生意兴隆，天天顾客盈门，大家说对吗？

每次开会我一再强调，别告诉我你的生意不好，那是因为你的人品不行，因为我的品德好，所以我的生意好，这句话特别有道理，一个没有品德的人靠什么做好生意，品德是基础，积德行善是作风。

曾经有人发明什么营销学，营销有学问吗？所谓学问就是全心全意为人民服务，诚心诚意对待客户，还有什么做生意的窍门，其实做生意哪里有什么窍门呢？所谓窍门就是坑蒙拐骗，这样会长久吗？只要你认认真真，踏踏实实的干都能做好。

其实所有的生意都是一个窍门，那就是诚实守信，脚踏实地，做生意什么窍门啊！缺斤短两赚钱，以次充好赚钱，假冒伪劣赚钱，大家说能长久吗？凡是生意做大、做强的都是诚信度高的，凡是做出名堂的都是遵守信誉的，所以做生意诚信为本，至于说方法和窍门就是诚实守信，其实做生意就是这么简单，踏踏实实。

经常有人说什么做生意的秘籍，经商的诀窍，这都是骗子，大家看看那些功成名就的人，都是靠什么发迹，就两个字，诚信。

做农机维修也是，保证物美价廉，首先你得明白，和你打交道的都是农民，农民的中心思想就是省钱，大家都知道农民赚钱不容易，他们是在土地里刨食，天天忙忙活活，舍不得吃，舍不得喝，更舍不得穿，会轻易花钱吗？你不但给他修好，必须还得便宜，让他感觉你实在，这样你生意肯定会越来越好，和农民打交道你必须本着不换零件不收费的原则，大多数都是这样，从来不要手工费，这就是农民。

农机越来越多，肯定赚钱，你必须齐全，另外必须学会电焊，农机经常需要焊焊，如果再去其他地方农民肯定感觉不方便，他们找你的目的就是全部交给你了，你看着办，农民需要的是一站式服务，所以你必须什么都会，大家说对吗？

很高兴来问答这个问题，笔者是个农机经销商，自己的门店也一直在从事农机维修服务，所以对这个话题本身也很关注。

那么做农机维修服务挣钱吗？笔者认为现在农机后市场时代到来，搞维修服务挣钱的机会更多了，只要方向正确、方法得当就一定能挣钱。

一、农机后市场时代到来，农机保有量大，维修服务需求量大农机行业按发展阶段可以分为前市场和后市场。前市场就是供不应求之下企业挣钱主要以卖新机器为主，而后市场就是供大于求，社会上农机保有量很大，新机不好销售了，但是对农机的维修服务、二手农机交易、农机保险金融服务等需求增加。

在国外成熟的农机市场，前市场和后市场的利润分布是3：7或4：6，也就是在成熟的后市场，修理农机、二手农机交易等挣的钱要比生产和销售新机器挣的钱还要多。

按农机行业专家的观点，国内农机从2015年全面进入后市场时间，目前国内25马力以下的小四轮保有量超过2000万台，25马力以上的大中型拖拉机保有量超过338万台，玉米联合收获机32万台，水稻联合收获机55万台，小麦联合收获机25万台。（注以上数据都是2009-2019年的累加值）

随着农机保有量越来越大，这些农机在使用过程中就会产生大量的维修服务需求，大量的二手机也要进入市场，二手要要出售，商家要将其恢复到最佳工作状态，这就产生了大修和换件的需求，另外二手农机在使用的过程中比新机更需要维修和服务以及更换部件。

所以，整体看，后市场时代来临，对农机维修服务的需求增加。

二、什么样农机维修服务才能挣钱？（一）诚信经营，人缘好，口碑好的门店挣钱

笔者考察乡镇市场时，发现凡是生意较好的农机修理铺，都是在当地经营了十几年甚至几十年的。

这些门店老板大多数是本地人，很多是用自己家的房子当门店，是前店后家，一家人指望修理铺生活。

他们与周围的用户都是熟人，邻里之间关系很好，服务态度也好，收费公道，所以得到周边的邻居和农机手的信任，机器有问题或需要换件就会直接过来，这样才会财源广进，并且是细水长流。

（二）能修大型、高端、精密农机的门店挣钱

说实话，如果你是乡镇的门店，只会修微耕机、碾米机、水泵等简单的农机或农机具，你只能挣个小钱，混个温饱，想挣大钱，想改变全家人的生存状态是很难的。

但如果你会修改大型采棉机、进口的联合收获机、液压系统、国5、国6的发动机等，你的门店肯定挣钱，因为这些大型设备的维修、保养和换件收费都很高，因为一般的修理店是无法提供这种服务的。

笔者在新疆地区见过一家农机维修公司，专门修理农机的液压系统，全新疆90%的采棉机是这家公司做的保养或维修，该公司在新疆乌鲁木齐、伊利、石河子、塔城、阿勒泰等地有13家连锁门店，在无锡和常州还有3家零部件生产厂，这种专门承接进口高端农机和大型采棉机的农机维修服务公司想不挣钱都不行。

（三）能成为大企业维修服务网点的门店挣钱

大企业之所以是大企业，一方面是产品品质好，用户口碑好，另一方面是服务搞的好，用户购买之后没有后顾之忧。

大企业一般不会自己建维修服务网点，而是利用社会力量，通常是代理其产品的经销商，另外就是社会上有实力的维修服务网点。

如果一个农机维修门店能争取成为大企业大品牌的一个服务网点，一方面是能承接大企业的三包内外的服务，另一方面可以跟着大企业共同成长，学到产品维修技能、门店管理等规范化、标准化的知识，这对一个门店的长远发展尤其重要，比如卡特彼勒、德国大众、宝马、奔驰的一些经销商已经成功上市了。

（四）销售服务一体化、多种经营的门店挣钱

1、既搞服务又搞整机销售

农机的销售和服务本来是一体的，不应该分开，笔者认为搞农机维修服务的门店，也可以代理和销售农机。

因为用户购买了农机，最头疼的问题就是不能得到及时有效的服务，而农机修理铺最擅长的就是修理，所以用户从修理铺里购买的农机心理上会感觉到更安全。

所以笔者建议以前搞农机修理的可以向上走一步，争取一些主机品牌代理权，不但要修理农机，而且还要修理农机，这样的话就可以实现多环节盈利。

2、成为大经销商二级网点或信息点

当然乡镇的维修网点，争取大品牌代理比较困难，但是可以成为大经销商的二级网点，通过提供销售信息或自己销售，可以拿到销售的返点。

笔者自己的门店是位于地级市，我们在县级和乡镇有40多家二级网点，其中有三分之一的乡镇网点原来是从事农机维修服务的农机维修铺，这些网点加盟我们公司之后，每年会为我们提供几百条有用的销售信息，最终也能实现近百台的销售，产品销售之后根据不同的机器给他们提成或返利。

3、开展多种经营，实现多渠道盈利

另外单纯的搞农机维修也不行，还应该引入零配件、油品、农机保险、农机贷款等经营，甚至还可以作为快递的服务点。

所以搞农机维修服务的一方面要向销售服务一体化延伸，另一方面要丰富自己的经营品类，争取多渠道多点盈利。

（五）提供多种维修服务的门店挣钱

农机维修服务也有较强的季节性，通常情况下最集中的维修服务是在农机作业之前的恢复性维修和使用过程中的维修，其它的时间门店和维修人员都闲着，一般，是大半年没有活可干，在这种情况下就要学会维修各种各样的机器，也要多渠道多点盈利。

笔者发展的一位乡镇经销商，原来只会修理东方红、雷沃的拖拉机，其它的产品不会修，所以一年中只有4-5月和9-10月拖拉机使用的前后有活干。

2018年加入我们公司之后，跟着我们公司学会了修理久保田、洋马、井关的插秧机和联合收获机，这样一年之中又增加了6-7月、9-10月收割季节的工作，所以其门店的工作量基本饱和，收入翻了一倍，经营得到改善。

（五）能提供专业的、通用维修服务的门店挣钱

有时候一个地方农机保有量太小，单纯搞农机维修服务可能业务量小，养活不了一个门店，在这个时候就要学会搞通用维修服务。

笔者在四川成都考察过一家维修铺，这家铺子提高液压系统的专业维修，不管是农机，抑或是工程机构、建设机械和汽车，只要是液压件有问题，这个铺子都能修理。

久而久之，周边工程队、酒厂（有装载机）、农机合作社都找他们修理系统件，这家店一年四季都有活干，挣钱当然不成问题了。

（六）能为跨区作业提供远程跟踪服务的组织挣钱

农机的维修服务不是静态的，想要挣钱，更应该做动态的，主动的和流动服务。

笔者特别说一下跨区作业服务。笔者发现每年在三夏跨区麦收期间、三秋水稻玉米跨区机收期间，跟着跨区收割机车队的有很多流动服务车。

这些流动服务车有少部分是厂家派出的，但更多的是私人经营的流动店铺。

这些老板知道每年收获机会在什么地方集中，所以每年赶在跨区机手到来之间就到当地，有的会临时租用场地，有的是流动的服务车，车队走到哪里他们就跟到哪里，跨区的机器出了问题，他们就在身边，就近提供配件和维修服务，这种服务也肯定更挣钱。

（七）能提供上门维修、保养等主动服务的人挣钱

农机的维修服务不应该是被动响应式的服务，而更应该是提供主动的上门维护、保养、维修服务。

笔者见过重庆的一个农机修理铺老板，有自己的经营哲学。

他主要修理联合收获机，他说以前每年在收割季节，他的活最多，周边的机手作业时机器有问题都找他，但他们父子两个人根本忙不过来，机手也不满意。

从2018年开始，他改割季变动维修为割前的主动保养，具体是在每年三夏割季前主动联系机手，让机手把机器开到他们门店来维修保养和换件，要到他们上门去保养，这样这些机器是性能恢复到最佳状态去作业的，在作业中出问题少，所以集中维修的人也不多，他们父子也没有以前忙了，但是工作时间拉长了，收入比以前增加了，当然机手满意度也提高了。

总结：国内农机市场后市场时代来临，对农机维修服务是个利好，随着机器社会保有量的增加，会自然产生对维修服务、零配件、保险、金融等相关的工作和工具的需求，建议搞农机维修服务的门店或师傅：

一是诚信经营，这样生意才会长久。

二是学会修理大型、高端、精密、新型农机，这样才能挣到更多的钱。

三是成为大企业大品牌的服务网点，这样不但能旱涝保收，并且能和大企业共同成长。

四是销售服务一体化，多种经营多点盈利。

五是打造自己的专长，能提供农机、工程机械、汽车等通用服务，以免淡季没有活可干。

六是跟着跨区作业机队，在集中的时间挣到更多的钱。

七是变被动服务为主动服务。

相信能做到以下的7点，农机维修服务挣钱并不难。

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