育新机、开新局，中国农机新的机遇与挑战

9月27日，由农业机械杂志社主办的2020第八届中国农机高端论坛在北京举办，其中行业对话环节引起了业内人士的热烈关注和讨论。

此次对话主题为“育新机、开新局，中国农机新的机遇与挑战”。

对话的主持人是农业机械杂志社社长于帅，现场参加对话者是享锐（洛阳）机械科技有限公司董事长朱卫江、特瑞堡轮胎工业产品（邢台）有限公司市场总监骆湘新、南通富来威农业装备有限公司总经理吴亦鹏和现代农装科技股份有限公司副总经理崔刚，凯斯纽荷兰（中国）管理有限公司产品经理罗昊，也在线上进行了视频对话。

本次论坛活动，农机TV进行了网络直播，对话也一改往届的场内互动，还增设了网络互动。对话过程中，各位企业掌舵人结合自身企业特点，碰撞出不少火花。

中国市场变化的新动力

朱卫江董事长

年初的疫情影响了行业，同时一些国际贸易方面的问题也给行业带来很大的变化。由此带来的市场变化，从表面上看，原来强大的企业变得不再强大，同时有很多新兴力量开始逐渐崛起。

育新机，即培育一个新的增长点，而如何结合企业自身特点开一个新局面，才是发展的关键。

对行业、企业来说，最关键是研究国家大环境和相应行业的政策，其次是结合企业所在环境，这也是经常被提及的企业规划和企业定位问题。

在农机行业内，大类产品经过了高速发展、饱和、低谷、疫情刺激反弹增长，而对一些经济作物机械可能还处在爬坡增长过程中，实际上疫情对他们影响不大，所以表现更为耀眼一些。

虽然有危机，但整体社会流通性在下降，这样会出现局部产品不饱和，可以说这也是机会。用最短的时间抓住客户目前没有得到满足的小痛点，想办法把它满足也就形成了企业自己的新格局。

对于一些外资企业，或者是合作伙伴是国外企业的，他们也都希望能够获得可持续、健康的发展。

农机行业的百年未有大变局

骆湘新总监

当前是一个变革的时代。对于农机企业来说应该一只眼睛盯着行业动态，一只眼睛看着自身定位，在变革过程中发现问题、解决问题，才能发展自己。

对于变化，从零部件到主机、到农艺一直都在变化，对农艺改造也有变化。

现代农业发展也是“三农”的思路。过去常常说农机、农艺结合，实际还有农田，农机、农田、农艺“三结合”才能达到现代农业发展的理念。

这几年很多概念、很多思想火花迸发，如宜机的改造，不是农机满足地块需要、农艺需要，不排除农业机械未来5年、10年必将拥抱新技术，宜机化是一方面，另一方则是与农艺结合。

简单说，我们给农机装上了大脑，但这个技术不是一个纯机器的技术，将新技术快速与传统农机进行嫁接，未来一两年或者两三年，这样的机具将更受市场欢迎。

而以上这些也都是农机行业对于百年未有大变局的有益尝试和积极应对。

是低端落后？还是朝阳产业？

吴亦鹏总经理

一个行业发展的好坏主要看这个行业的效益，中国国内农机行业从长期看是向好的行业。

只要看清行业，把握住政策和结合自身企业定位，机会就会越来越多，行业前景也就会越发广阔。

农业现代化的保障是要靠农机现代化实现，现代化农机的广泛使用不但可以大大提高生产效率、降低劳动强度。同时面对农业生产过程中很多不确定的因素，农机产业任重而道远，需要更多的企业、更多的人进入产业当中。

农机领域有做不完的题目，有很多难题期待着科学家和专业人员解决。我国需要大量的优质智能农业装备，所以农机行业的未来是有前景的。

我国目前农机水平与国外确实有些差距，这也更加说明更需要人才进入这个领域为这个行业、为这个领域做出一份贡献。认为农业很低端是一个误区，只是没有看到有很先进的技术在这个领域里应用。

数字营销能否撑起未来

崔刚副总经理

数字化营销是否正在替代传统线下营销，未来能否成为支撑企业发展的新机？

当前传播方式更加多样化，不再是传统的口口相传模式，视频、直播成为新的时尚。这对企业来说是好事，第一节省了宣传费用，第二则给企业提出更高要求，以适应最新的传播方式。

农机营销或者农机销售一直没有变，怎么样满足客户的需求，只是时代在变化或者是技术在变化，用不同的方法满足客户的需求。

数字化的营销并不会完全替代线下实体店，农机行业的众多特殊性也让线下活动完全取消不太现实。未来的传播应该是线上线下共同发展、相互配合。

农业机械其实是多品种、小批量的产品，产品与农艺是否匹配需要进一步探讨。线上只是提高传播效率，线下传播更需要地头做传播，而不仅仅是展示性的眼见为实。

数字化营销只是众多营销手段之一，有互联网工具就利用好，传统也不应放弃。

后记

罗昊经理

每年的行业对话都会引起业内的极大共鸣，而今年通过农机TV进行线上传播，更是让活动的参与度空前高涨。

对话过程中，直播室内也有众多网友向嘉宾提出问题，引发了现场更广泛、更深入的交流。

更多内容也可以通过农机TV“直播回顾”进行了解。