2020年农机行业需要解决的3大问题

2019年已渐行渐远，农机行业也伴随着时间流逝在持续低迷中行至年末，依照目前态势预测，全年农机产业规模增速仍然会维持在个位数，虽然整体利润水平有所改善，但也只是在2018年行业亏损低谷上的小幅度爬升，农机行业仍然处于产业调整的低谷期。

 再次站在岁末年初的节点上，展望2020年，农机行业仍存在较大的不确定因素，依然有太多谜题待解。

1.市场还会继续下滑吗？

自2015年进入转型升级阶段以来，农机行业运行趋缓的态势一直在持续，尤其是以拖拉机、谷物联合收割机、低速农用运输汽车等产品为代表的传统品类，一直处于“跌跌不休”的下滑通道里。 

综合来看，存量市场与产品成熟维度、供给程度以及市场竞争充分程度等息息相关，按时间顺序排列，最早进入存量市场的是小四轮拖拉机、手扶拖拉机、农用三轮车、小型农用工程机械等产品；而后是小麦轮式收获机械、水稻插秧机等产品相继进入存量市场；目前大中型拖拉机、水稻履带式收获机等产品市场也更多地显现出存量竞争的特点。

据不完全统计，2019年，拖拉机市场销量同比出现两位数下滑；谷物联合收割机销量下滑接近10%；插秧机销量下滑20%以上；与之形成鲜明对比，小众产品中连续两年产品供不应求的采棉机市场，今年销量仍出现超大幅度增长；畜牧机械市场也延续了良好的发展势头，出现20%的增长甘蔗收获机市场也是炙手可热，市场增幅也是超过两位数；设施农业市场持续向好，增幅接近两位数。

由此可见，我国农机行业进入农机化高级阶段以来，传统市场的转型升级以及增幅趋缓，新兴市场快速崛起、进步以及体量成长将持续进行，农机行业增长主力由大众品类转向小众品类会持续进行。

2020年，传统大众农机品类中的中低端产品销量下滑概率很大，新兴小众品类也在颠覆和改变中培育提升，整体市场所呈现出的基本发展速率仍处于低速运行，预计全年市场不会出现大起大落的突发变故，以质量升级为主要方向的趋稳、调速、调结构的发展进程仍会继续，市场处于低谷运行区间亦是大概率的事情。

2.用户的需求和侧重点在何处？

伴随着行业进步、农业种植结构优化、用户年龄结构改变、土地流转、信息智能高度普及、产业调整持续深入等核心因素影响日深，农机产业市场运行模式发生了颠覆性变革，用户需求发生根本性转移，呈现出与以往截然不同的特征。

综合来看，用户对于农机产品的需求不再仅仅停留在“能用”的层面，而是向着“好用、实用、智能、舒适”等方向快速升级。一家行业机构2018年6月份做过一次用户抽样调查，在5个省市区随机抽取了200名用户，针对农机产品现阶段购买需求特征，列举了15项要素，让每名用户按照个人愿意认为的次要程度进行排序，最后统计得票比重前10名的结果出乎传统思维意料，却也在情理之中。

经过统计分析，抽样调查用户认为农机购买需求特征重要程度，排名前五的要素分别是，可靠性强，性价比高，有补贴，能够提供一体化解决方案，科技智能。

抽样调查固然存在偏颇性，但是也有一定的代表性，整体看来，在新的市场竞争形势下，用户购买更加追求作业可靠性，这也就是产品升级的必然，同时，在市场下滑的大形势下，用户对产品价格与性能因素更加关注。当然，有补贴资质是农机购买的硬性衡量因素，足以显示出用户对补贴的认可度，再就是智能化、品牌知名度、原创填补空白产品，再次基础上，更加追求舒适性、工业设计及外观靓丽，农机产品向汽车行业看齐的趋势更加强烈。

可以推测，2020年，用户对农机产品升级的需求持续强烈，对智能化、品牌、一体化解决方案打包、对企业资质以及服务更加关注，与此同时，伴随着新生需求不断出现，用户对原创产品的需求更加迫切，不仅如此，受近年收益不佳影响，用户购买的价格敏感度会进一步增加。

 3.产业“风口 ”几何？ 

2019年12月10日至12日，中央经济工作会议在北京举行，会议部署了2020年经济工作重点开展45件大事，其中指出，要毫不放松抓好农业生产，扎实推进乡村振兴；要推动实体经济发展，提升制造业水平，发展新兴产业，促进大众创业万众创新，可谓是对处于低谷运行中的农机行业的一大利好。

国家对“三农”事业的政策支持力度不会减弱，可以说，推进农业进步是硬性需求，是不可间断的民生大计。农业离不开农机，这是必然的，尽管农机产业结构会持续调整、持续变革、持续颠覆成规，但是行业前行的步伐不会停止，并且会越来越好。

未来进入转型升级深水区的农机行业仍处于变革过渡期，产业缓速运行仍会继续，2020年出现大逆转的几率微乎其微，但是需求还在，那么，有哪些产品算得上是寒冬市场下的“热点”呢？

第一，畜牧产业的相关农机产品，诸如青贮机、打捆机、青饲料收获机、饲料加工机械、饲养机械、畜禽饲养管理机械设备等，这类机械伴随着“大农业”范畴拓展和农业发展侧重点转移，预计2020年将持续显示出良好的成长性。

第二，传统产品升级产品，诸如喂入量8kg/s及以上的轮式联合谷物收获机、性价比较高的标准马力大中拖、高速插秧机等传统产品的升级换代产品，依然是2020年吸引大家眼球的热点和热议产品。

第三，用户刚需的小众产品，诸如辣椒移栽机械、花生收获机械、马铃薯收获机械、葱姜蒜收获机械、山药收获机械、辣椒去蒂设备等，不少品类都属于用户刚需的空白或稀缺供给产品，产品成熟维度不够，预计2020年仍显示出较好成长势头。

第四，短板补齐类国产化产品，诸如国产采棉机、甘蔗收获机、国产无人机、大型畜牧机械以及大型耕整地机械等，预计2020年依然是“蓝海”市场。

第五，节能、绿色与现代农业相关产品，诸如设施农业设备的大棚机械、生物质能和废弃物处理设备、秸秆肥化设备、滴灌设备等，预计2020年会备受关注。

第六，科技创新相关的农机产品，诸如植保无人机、卫星导航设施、农作物种植环境监测与监控设备等，预计2020年，以科技创新为主攻方向的智能化技术和设备，依然是农机市场的热点之一。

与新经济发展同步，2020年农机行业必将在“新技术”、“新产业”、“新模式”、“新业态”四个方面呈现出新的发展特点，大家心目中那些不解的疑团，也必将在马上开始的崭新的日子里解开。明年今天我们还会带着新的疑团面对下一段的征程，不管这样，有一点不用疑惑，那就是，只要大家共同努力，农机行业的未来一定会越来越好！