新疆农机展，国产青贮收获机的野望

青贮联合收获机，按行走形式可分为自走式、悬挂式和牵引式；按割台可分为全幅往复式、圆盘式、摘穗辊式、甩刀式等，还有专用途和多用途等多种分类方法，本文主要讲的是圆盘式青贮联合收获机。

大型高端青贮联合收获机在技术难度、制造复杂性、价值上是与采棉机等量齐观的农机产品，但在国内其受重视程度和知名度显然要比采棉机逊色不少，这也影响了这一类产品的发展，在很长时间内鲜有实力的大企业进入。

但这种情况正在发生着很大的变化，从近期新疆农机展上可以看出来，国产大型青贮联合收获机，正在成为农机行业新热点。铁建重工、中国农机院、潍柴雷沃等实力企业的加入，加速了大型青贮机国产化的进程，同时带动了一大批专业性企业加大投入力度和加速发展。

近几年每年国内要销售出去约5000台青贮联合收获机，其中新疆要卖出1500台左右，新疆是国内主要的青贮联合收获机市场，且是4.5米以上割台的大型青贮机的主销市场，从新疆看全国市场看更清楚。

一、新疆农机展，国产青贮机进入6米大圆盘时代

据统计，国内青贮联合收获机生产企业80家左右，新疆是国内主要的畜牧设备大市场，本次新疆农机展有约50家青贮收获机企业参展，其中最引人注目的是几个头部企业展出的配备6米割台的大型青贮联合收获机。

铁建重工展出的4QZ-6000，配备770马力电控直喷涡轮增压国四发动机，大四圆盘6米割台、卧式喂入系统、切碎系统、籽粒破碎装置、抛送系统、智能驾驶室等，割台具有仿形功能，故障诊断及报警，快速磨刀、金属探测、运管管理等功能，能实现智能化作业。

铁建4QZ-6000是在2021年推出的，号称为第一台国产6米割台的高端青贮机，从配置上看不输于进口的克拉斯、纽荷兰、约翰迪尔同级别的机型，经过两年的熟化，相信2023年的国四机性能会相对稳定，可靠性会提高。

新疆本土农机界的“扛把子”新疆牧神也首次展出了新研发的6米大圆盘割台的4QZ-6000，现代工作人员介绍说该机型最高功率775马力，可挂接4.5米、6米、7.5米割幅圆盘割台，完全实现不对行收获作业，可收获玉米、高粱、燕麦等，一次性完成秸秆作物的割断、顺序喂入、切碎、籽粒破碎、抛送、装车的青饲料收获作业，并可实现割台堵塞反转，切段长度5—21mm数字化调节，金属异物探测自动停机，主要作业参数自动检测，实现了对现有青饲料装备的技术升级，替代同类国外进口产品。

国产青贮机一哥石家庄美迪展出了代表着国内主流需示的9QS-4500（G4）、9QS-3600。其中9QS-4500（G4）被称为国产“克拉斯”，配置全球知名冠军品牌的青贮机专用割台，430马力发动机，收获幅宽4.5米，破碎率可达95%以上。

国产青贮机的另一个重要企业中机美诺携美诺9335A型青贮机、9360B（G4）型青贮机亮相，其中美诺9360B(G4)青贮机配置460马力国四玉柴发动机，挂接3.6米折叠割台，全液压驱动，可实现正反转一键切换，自动清理堵塞物，全静液压驱动无级变速系统。

此外河北牧泽展出了全系列的青贮联合收获机，作为后起之秀，在圆盘青贮机上抓住国内主流需求，本次展会出的4QZ-18D、4QZ-20很受用户的关注，其中后者动力达到380马力，挂3.4米双圆盘割台，结构简单，维修方便，适合于国内中等规模以上的农场使用。

国内的青贮机，近几年的大的发展方向，一是由往复式向自走圆盘式发展，二是由双圆盘向四圆盘、六圆盘大型机发展。

分年来看，自走圆盘式青贮机占比2018年和2019年在20%左右，到2020年和2021年提升到30%左右，而2022年和2023年预计将从40%向50%跨越。

从割台宽度上看，2018年2.2米产品是主流，占比近30%，2.9米产品占比不足10%，2020年和2021年，2.9米是主流，3.3米产品比例增加，2022年4.5米开始成为主流，从新疆农机展上可以看出来，国产青贮机正在迅速向6米大割台升级。

700马力6米割台的青贮联合收获机，是进口品牌在国内的主销机型，这说明国产青贮机由原来低端市场和补缺者的身份，要争夺跨国公司长期统治的高端市场了。

二、新疆农机展上，跨国公司的高端青贮机

新疆为国内青贮联合收获机大市场，国内青贮联合收获机最高端的市场，跨国公司当然会很重视。

欧洲、美国进口到国内的大型圆盘式青饲料联合收获机，主要有以下的几个品牌：科罗尼、克拉斯、纽荷兰、约翰迪尔、爱科旗下芬特、罗斯托夫旗下罗斯特等，可见欧美五大家族中有四个都是大型青贮机行业的领袖级品牌，像科罗尼这种专业性品牌，面对这四大家族也是压力山大，竞争逼迫科罗尼向专业化和更大效率机型发展。

新疆农机展上中垦瑞海农牧机械（北京）有限公司展出了德国科罗尼BiGX系列青贮机，具体型号是BiGX780，可配6米、7.5米割台，曼恩发动机功率777马力，日作业量700~800亩，科罗尼与克拉斯、纽荷兰、迪尔等品牌的青贮机最大的不同的地方就是割台，其他品牌都是用的自有的或是配套第三方的圆盘式割台区别只是圆盘的结构和大小配套，而科罗尼则是配置自己研发的独特的镰刀式割台，从设计原理上看，镰刀工割台喂入更顺畅，动力消耗更小，效率更高，但这种割台是科罗尼专利独有的技术，其他企业都不太愿意去仿制。

除了BiGX780科罗尼还有更高端的Big X 980和Big X 1080、BigX 1180三款机型，但展会上没有看到，其中Big X 1180动力达到了惊人的1100马力，在全球效率最高的青贮联合收获机，目前国内二手机市场上可以看到这种机型。

全球农机行业带头大哥约翰迪尔在青贮收获机产品上也不含糊，虽然不是全球最强的青贮机品牌，但是凭借着强大的综合实力，迪尔青贮机也能挤进全球前5，约翰迪尔青贮机有8000系列和9000系列，在中国主打的是8000系列，今年约翰迪尔面向中国市场推出了全新的8600青贮联合收获机，该机型最大功率高达625马力。

据现场工作人员介绍，8600标配ProDrive? 变速箱，较传统变速箱省油的同时提升复杂地况的牵引能力，行驶速度最高可达40公里/小时，约翰迪尔官网显示，该公司目前在中国主要推8000系列自走式青贮收获机，用来青贮玉米、牧草，在中国市场约翰迪尔有8200、8300、8400、8500等四款机型可供国内用户选择。

牧草收获专家纽荷兰展出了其经典产品FR550青贮收获机，该机的突出特点是可以配备不同的割台和套件，除了青贮之外，还可以收黄贮、玉米、牧草、小麦等饲料作物，可以配备4.5米、6米的割台，发动机最大功率544马力，2023年国四机市场零售价可能高达280万-290万元。

收获机专家德国克拉斯的青贮机当然也不能错过，本次展会上克拉斯展出的是JAGUAR960青贮机。克拉斯青贮机在全球已经销售了40000台，可能是全球销量最大的青贮机，CLAAS同时提供ORBIS系列玉米割台，PICK-UP 捡拾割台和 DIRECT DISC 直切割台，可收获多种作物，获得更长的作业周期，带来更多收益。

从新疆展上可以看出来，跨国公司在国内采取的是高举高打的错位竞争的策略，青贮机以大型、重型机为主，通常动力在500马力以上，割台宽度在4.5米、6米以上，以550~750马力机型居多，二手机市场上也会进口功率更大的机型，如1078马力的科罗尼bigX1100，是巨无霸中的“灭霸”。

从技术先进性、品质和稳定性上看，进口品牌显然是占有优势的，但价格也“真香”，在国三机时代，科乐收4QZY-33（4.5）补贴售价260万元，纽荷兰FR500补贴售价210万元，约翰迪尔8400补贴售价215万，约翰迪尔8500补贴售价225万~288万，国四升级之后，预计进口的国四青贮机同型号的要涨价15万~30万元，可见购买门槛会提高。

三、采棉机国产替代大戏能否在青贮机行业重演

从新疆农机展上，可以看出来国产青贮机产业进步的力量，除了站稳300-500马力的中型机市场外，国产青贮机正在快速完成500马力以上6米割台的高端机的国产化替代。

国产机更具进步精神，国产机的发展速度超出大家的意料，那么国产青贮联合收获机会不会将采棉机国产替代大戏重演一遍呢？

抛开稳定性、一致性、可靠性、首次故障时间等指标不谈，因为这些指标是时间的产物，多用多试多改进自然就改善了，光从技术水平来讲，铁建重工、天鹅股份、沃得农机、钵施然的6行打包式采棉机与约翰迪尔全球同步发售的CP770是同步的，从技术先进性上看，国产采棉机并不落后，另外国产厂家推出了3行打包式采棉机，产品选择更丰富。

采棉机之所以在短时间内完成了国产化的替代，至少有下面的几个因素：

一是补贴政策强有力的支持。新疆对棉花采摘机的补贴额度最早应该是20万元，之后涨到40万元，2022年的补贴情况是三行不带打包的补贴30万元，带打包的补贴40万元，6行厢式机补贴53万元，打包机补贴60万元，高额补贴吸引着国内实力雄厚的企业积极加入。

二是约翰迪尔疯狂的高价格和巨大的价差。最近从市场上得到的价格，约翰迪尔国四版本的CP770市场售价718万元，沃得打包式6行机报价468万元，各种优惠和促销政策后用户拿到手预计430万左右，这中间有近300万的价差。

300万元的价差就是国产品牌的生存空间，国产品牌的机器虽然在可靠性上不占优势，但是进口的约翰迪尔的确太贵了，超出了绝大多数用户的承受范围，用户明知道迪尔的产品好，但是买不起的情况只就会选择越来越好的国产品牌，可以说国产采棉机是约翰迪尔养大的。

三是实力企业的加入。钵施然是在市场竞争不激烈的情况下，较宽松的环境下成长起来的，继钵施然之后进入的天鹅股份、铁建重工、沃得农机、中农机都不是小企业。

沃的是国内农机排名销售替代排名第二的大公司，其他三个企业不是有央企国企背景，就是上市公司，本身都有强大的制造能力，再加上资金实力雄厚，所以投入上并不会比迪尔差太多，在很短的时间内，这些大公司的产品就达到了全球水准。

四是大面积、规模化种植和旺盛的需求。棉花全国种植面积约为4500万亩，其中新疆大规模种植3500万~3700万亩。集中种植的区域市场产生了巨大的需求，规模化种植就只能是采取机械化收获，这是决定了国内采棉机刚性需求的关键。

对照看国内的青贮联合收获机，基本上也满足这四个条件，但也有一些差距。

补贴政策上，青贮联合收获机的力度稍弱了一点，如新疆北疆地区对3米割台的带籽粒破碎的青贮机补贴为107200元，南疆地区补贴128600元。

对于3米及以下割台的国产青贮机来讲这个力度已经不小了，但是对于6米及以上的大型青贮机来讲，这个补贴力度不够，如果能达到20万元以上且对不同效率和割台宽度的机型采取阶梯性补贴，可能会吸引更多的大企业进入。

种植面积上，青贮玉米面积与棉花相当，且有棉花萎缩青贮增加的趋势，不过青贮玉米没有棉花种植那么集中且规模化水平也没有棉花高，基于这一点，建议相关部门和地方政府引导畜牧业集中发展和牧草业集中规模化发展。

总之，青贮联合收获机具备大部分棉花采棉机的外部条件，但有一些指标上有所差距，这就决定了青贮联合收获机的发展速度和力度不会有棉花采摘机那么迅猛，但路虽远，行则必止，由于进口青贮机巨大的价差，加上需求升级的推动，国产青贮机实现6米以上高端机型的替代速度也会加快，最终实现大面积替代也只是时间问题。