美国农机考察报告之三：美国最大的户外农机展

美国农业进步展一角

美国当地时间8月30日，美国最大的户外农机展2017美国农业进步展（FARM PROGRESS SHOW 2017）继续在迪卡特举行，美国的户外农机展有什么特色，展会上都有什么新技术，笔者发现了什么新鲜事，请各位跟随笔者的步伐，走进美国农业进步展。

1  人多车多不拥挤

美国农业进步展已经有65年的历史，展会在伊利诺伊和爱荷华两个州轮流举办。2017年的展会，有来自超过40个国家的数万人参加，虽然没有具体数字，但从现场车辆和人员来看，基本上可以用人山人海来形容。

车很多但从来不会停止向前

不过，在美国警察资源不是特别丰富的情况下，通往展会现场的田地停车场的一段路，会有很多警察在指挥交通，等到停车场门口，会有骑马的工作人员引导进入某个范围停车，到某个范围后，还会有专门的工作人员指导停车位置。

从进入主干道到停车位置，中间只是降低速度，并未停车等待，这个路程大约2公里，用时不会超过10分钟，停车还是相当方便。

前来参观的农场主，都是自驾过来，有些还带着全地形小车，当然，以约翰迪尔Gator居多。这些小车都是可以免费搭乘的，笔者一行几人刚下车走到马路上，就被一好心的大叔搭讪，带我们乘坐小车直奔展会现场。

随处可见的小车非常棒

进入展场需要门票，单日票价为20美元，对当地的农场主是有折扣的。展会现场有国际观众中心，在一个大帐篷里，在里面可以免费上网，领取一些资料，主办方还提供冰水供观众免费饮用。

精心设计的展位图

在最显眼的地面上，主办方喷绘了一幅展位图，和方位对应，方便观众寻找。参观的除了年岁较大的农场主，还有很多以家庭为单位的团体观众，和一些年轻的看似学生的观众主力军。大部分参观者都是直奔主题，对自己的目标产品仔细研究。

认真看展会的小朋友

总体而言，美国农业进步展有条不紊，除了大太阳较为晒人，其他方面照顾的都很到位。当然，现场可以领到免费的小吃，如孟山都的烤玉米和习惯就非常受欢迎，笔者啃了3个玉米棒子和2块西瓜，并拿了两瓶孟山都纯净水。

孟山都玉米基本都是转基因，很多老美也在啃。

2  新品新技不喧嚣

美国农业进步展之所以能够长盛不衰，和其展商总是将最先进的产品从这里推出有关。本届展会尽管只有600家企业参展，而且产品几乎都是北美本地生产的，但一些世界先进的产品还是能够在现场看到的。

约翰迪尔是世界农机行业中的老大，在美国老家的展出着实让人感到震撼，产品系列之全，是现场其余厂家无可比拟的，展出的产品覆盖耕整地、植保机械、割草机、园林机械、高尔夫车辆、各种型号的拖拉机和最新的700系列收割机。

漂亮女孩在展示约翰迪尔470马力拖拉机

其中，约翰迪尔刚收购不久的海吉，展出了一机多用的植保机械，可以通过换装，进行叶面、根部表面和侧部入土植保三种作业，产品粗犷中透着精明的细节，如车轮碾压后的额外喷肥，能够保证作物整体生长的一致性，非常完美。

凯斯从2016年就在瑞仙工厂开启了175周年庆典，这次展会除了带来了620马力的四履带拖拉机，还有一款115马力的号称“悬浮”技术的拖拉机，这款拖拉机采用米塔斯提供的专用轮胎，能够使整车对土地的压力减小很多，起到保护土地的作用。

据介绍，美国从黑风暴之后，对土地的保护就非常重视，诺大的展会，笔者没有看到一台犁，尽管世界农机行业老大在这里诞生，而且是做犁起家。当然，也没有任何一款旋耕机和驱动耙进行展示，几乎全部都是联合整地作业机械。

对环境的保护，还体现在纽荷兰的清洁动力拖拉机上。一款特别亮眼的拖拉机在纽荷兰展位出现，这是使用据说需要加5000美元才能得到的新外观展出的拖拉机，原型机是纽荷兰T8，和传统柴油动力不同的是，这款T8采用的是甲烷动力，功率高达410马力。

纽荷兰甲烷动力拖拉机

这款产品笔者曾经在2015年实际试驾过，整体配置和T8完全相同，可以进行T8柴油发动机的所有作业，当时的样板是拉·贝罗塔农场，作物秸秆收集后进入发酵池，发酵提炼甲烷为拖拉机提供动力，整个发动机还是菲亚特动力，进行一些调整和改进，加满燃料的时间和加柴油时间基本相当，工作时间也差不多，但能够节省大约15%的燃料投入成本。

这个数据还是2015年的，现在可能还会有变化，只是现场并未提供更多资料，感兴趣的可以关注我们后期的详细报道。

当然，还有很多很不错的产品，比如笔者见过的最大三轮机械产品，这种产品已经有超过半个世纪的历史，转弯灵活，视野宽阔，功率最低也在300马力，最高超过500马力，当地农场主非常喜欢。

三轮超大马力喷药机

还有很多新产品，这里就不一一介绍了，之后我们会进行专题的产品介绍，大家可以持续关注。

整体而言，即便是重大创新产品，整个现场也显得很安静，并没有很多嘈杂喧嚣的宣传，反倒是对产品的创新点和卖点等，进行用心的包装，观众看的方便也很仔细。

3  模式领先不吹牛

在展会现场，除了昨天报告的精准播种公司这样专门提供播种单体的专业公司，其对产品研发的贡献值得肯定外，还有一些比较类似的公司，有非常先进的研发理念，比如360 YIELD CENTER这家公司，就专门提供解决方案。

360 YIELD CENTER介绍毛刷技术割台

现场其展示的玉米割台毛刷装置，是他们创新团队专门设计用来减少割台损失的。从现场的对比来看，能够非常有效的降低割台损失，约翰迪尔使用该技术，打出了降低割台损失80%的广告标语。

当然，他们还根据拖拉机的空间特性，加装了液态肥承载装置，不但不影响拖拉机的操作，看起来反而更加美观。

这家公司成立于2014年，员工50人左右。据该公司约翰·来肯（John Larkin）介绍，他们公司很多员工来自精量播种公司，专门为约翰迪尔提供小问题的解决方案。当然，像割台毛刷这样的技术，他们也为凯斯、爱科这样的企业提供。

John Larkin（右）和笔者在一起

来肯先生告诉笔者，在美国，有很多企业在做这项工作，他们也能够为美国以外的企业提供解决方案，比如通过网上联系，提出问题需求，他们就会有专业的技术人员进行模拟设计，之后开发装置以改进产品。

这种开发模式在中国几乎还是新鲜事物，有些创新团队在尝试，但还没有技术法门，不是困于技术实力有限，就是在商业模式上存在瓶颈。

笔者查阅相关资料，这家公司提供的技术解决方案，可以以专利使用费按销售数量分成，也可以一次性付费，合作方式非常灵活，值得国内一些团队学习。

4  全面展示不含糊

美国农业进步展在田间举办，最大特点当然就是田间演示，这也是整个展会最为热闹的场景。

据资料介绍，三天时间有超过100台机器要进行演示，从作物的收获，到耕地准备，之后是播种、田间管理等，吸引观众接踵而至。

人山人海的现场演示

展会现场几乎很难拿到印刷版的样本，大部分都采用视频展示作业细节，参数展示很简单，虽然没有炒互联网，但大家可以很方便的在展会APP上查更加详细的信息。

当然，利用高科技手段展示，也很吸引人。如约翰迪尔的虚拟现实展示，观众可以戴上VR眼镜，查看集中不同的收割机操作和收获方式，笔者尝试了一把，可以看到S780正在作业的全景展示，还是相当不错的。

约翰迪尔VR展示

展会虽短，但观众量很大，展出的很多产品尽管对中国市场还不具备销售潜力，但技术水平和发展趋势等，还是相当明显，对中国具有很强的借鉴作用。

很多细节，需要到展会现场才能更加清晰，这些笔者也会尽量在接下来不断进行介绍。由于时间有限，笔者一行又到约翰迪尔莫林世界总部进行简单参观。

参观团在约翰迪尔莫林世界总部

同时，再次预告一下，我们还将参观约翰迪尔工厂、美国大平原工厂、金伯利农场以及久保田经销商，笔者会持续为大家带来最新的报道。