掌握这几招，远离竞争并不是不可能

对于竞争，很多人有不同看法，包括市场营销和管理学大师，比如市场营销营销的鼻祖菲里普.科特勒，认为竞争要考虑的是企业之间的关系，而管理学大事陈春花认为，竞争的本质是要为用户创造价值，借此来远离竞争。

孰是孰非暂不论断，但笔者认为“竞争的最终目的是远离竞争”却是值得借鉴的。

什么是远离竞争，理解起来并不容易，那么企业该怎么做才能远离竞争呢？以下就是笔者通过对农机行业的深入思考而提出来的策略。

1.  先知先觉之：抢占未被占领的市场

未被占领的市场就是这个市场和需求本身就存在，但很多公司对此却视而不见，独具慧眼的公司可以利用新的营销模式或技术重视挖掘这块市场的价值，占尽市场的先机。

有个众人皆知的例子就是摩拜单车，自行车被发明出来已经100多年了，在汽车、电动车的冲击下，本来是个夕阳产业，汽车的增长能解决中长途出行，但短途出行的最后一公里却越来越成问题，摩拜单车敏感的捕捉到这个商机，借用互联网、物联网、遥感技术改造传统产业，利用资本手段迅速跑马圈地，互联网+传统产品激活了已经没落的夕阳产业，还让摩拜单车自己赚的盆满钵满。

农机行业做为一个传统的产业，当然存在着和自行车一样的大量的成熟的产品和市场，但需要有独具慧眼的人去挖掘这个金矿，比如一年产值达千亿的跨区作业市场，规模超过万亿的二手农机市场，这些产业本来都存在，但是当前产业组织化程度很低，需要用信息化、互联+等技术手段和新的商业模式去改造，极有可能会出现几个象摩拜单车一样的新产业。

2.  无中生有之：创造一个全新的市场

伟大的企业家老福特先生说：在没有汽车之前，你问一个顾客想要什么，顾客一定会说他想要一辆跑的更快的马车。

所以创新往往不能听命于用户，而是要给用户提供一种全新的产品，比如福特的T型车就是第一款能量产的汽车，相对于马车来说，汽车的速度和舒适性都好的多，确实是全新的产品。

无中生有就是要开发全新的产品。

比如枸杞收获机。枸杞是中国独有的作物，营养价值和经济价值都很高，但枸杞收获却是个很麻烦的事情，过去全靠人工收，成本高且效率极低。北方某农机企业看到了这种商机，就和当地的农机研究院一起研究出了简单实用、经济实惠的枸杞收获机，这种产品虽然仍达不到人工采摘的效果，但是生产效率大大提高，扣除机采的损失，从投入收益比看比人工还是划算。

在农机新产品的开发上，只有想不到，没有做不到，一项新技术，一款新产品可能会创造一个全新的行业。

若干年之后，不排除水稻收获机可以直接收获出大米，玉米收获机直接收出来的是玉米面粉。

3.  独辟蹊径之：在夹缝中找被忽视的市场

这种策略适合于小微企业使用。通常情况下，在传统农机市场，比如拖拉机、联合收获机等行业，大企业市场占有率非常高，中小企业一般很难存活。如果要在强敌环伺下生存下来，就得独辟路径，通常情况下是找到一个细分的市场，比如履带式玉米收获机市场。

大家都知道，玉米收获机是一个大行业，高端籽粒机市场被凯斯纽荷兰、爱科、科拉斯等跨国大佬垄断，中级市场被勇猛机械、中农博远、雷沃谷神、中农发巨明等国内企业分食。在传统的摘穗、剥皮机市场上，小企业的生存空间越来越小，被淘汰掉是必然的结果。

在这种环境里，有的企业却创造出了自己生存的空间，比如山东金达威公司，这家公司避开竞争激励的东北、中原区市场，转而进军山地丘陵，开发出了履带式小型玉米收获机，将自己定位为山地玉米收获机专家，并将这种产品命名为“山地勇士”。

山区丘陵是一个细分的小市场，对于大企业来说，可能是食之无味，但对于金达威等小企业来说，在一个细分的市场做精做专，可足以养活一个企业，并且没有大企业的围追堵截，它还会活的很滋润，这其实就是蓝海战略。

4.  颠覆规则之：我来定位市场

美国著名畅销书作家说：当今世界，唯一的不变就是变！对于农机行业来说，当前面临着一个前所未有的环境，市场的不确定性超过以往，所以企业要不断地面对环境做出调整，而调整的关键就是寻找新的定位：重新定位产品、重新定位市场。

典型的例子就是电脑行业的演变。同样是一台电脑，苹果公司将其定位为个人电脑，并开启了个人电脑的先河；后来IBM出现，打破了苹果的垄断，IBM将电脑定位为商用的兼容机器，这个新定位让IBM成为电脑的新领导，并将苹果挤到破产边缘；而到了康柏电脑阶段，康柏将电脑定位为个人消费品，从固定资产变为快速消费品，走进了千家万户；之后戴尔出现了，戴尔公司将电脑定位为个性化的产品，并推出了“私人定制”，在戴尔的影响下，全球范围内组装机“泛滥成灾”。

可以看出来，同样的一个产品，在不同听发展阶段，由一些伟大的公司给产品赋予不同的定位，就可以让整个产业焕发新生。

我们农机行业同样可以做这样的事情，比如说小四轮拖拉机，在二十年前家庭联产承包制下是经营工具，许多机手买来是搞生产经营挣钱的，在2000年之后成为一家一户的必备生产资料和生活工具，在2010年之后成为大棚、山地丘陵等特殊用途工具，但在2020年之后，预计将会成为休闲农业、观光农机、体验农业中最重要的休闲娱乐的工具。

当然要成功的重新定位一个产品或一个市场，主要是要根据市场需求的发展，在不同发展阶段，农机产品要满足不同的需求，受应的可以进行不同的定位。

5.  合纵连横之：打造自己的产业链与联盟

当然远离竞争还有一个策略就是进入更高层级的竞争，比如进入一个强大的产业链。

当前企业与企业之间直接的产品和产品、价格与价格的竞争正在演变为企业背后的产业链和产业链的竞争，约翰迪尔、久保田等公司之所以一百多年屹立不倒，就是因为其背后有一个全球化的强势的产业链。有了这个产业链，这些跨区大佬就可以在全球范围内，充分利用时间和空间来进行资源的调配，从而降低成本，提高效率，实现整体利益最大化。

类似于中国一拖、雷沃重工、东风农机、中联重科等综合实力强的企业，可以继续强化自己的产业链，比如一拖有自己的“大中拖拉机黄金供应链”，应该通过优胜劣汰和全球化的产业链布局，提高产业链的实力，以准备和跨国大佬在全球范围内打硬仗。

对于山东、河南、河北等二线品牌，就需要量力而行了，明智的作法一是要依附大企业的产业链，跟随式发展，同时慢慢培育自己的产业链，另外二三线品牌可以联合起来进行组合式订单采购，打造共同的产业链。

对于生产胶带、轴承、齿轮、滤清器、车轮等的零部件企业来说，要尽快进入一家或几家大企业的产业链，成为整机企业产业链不可或缺的一部分，通过与别人的能力合作体现自己的产业链上的独特地位。

对于农机经销商来说，一方面将很自然的成为上游厂家主导的产业链的一员，成为产业链中的一个价值环节，另一方面也要寻找自己的独特价值，不能成为厂家的附庸。比如重庆、山东、河北有一些中小型农机经销商已经组建了经销商联盟，通过联盟的力量与上游厂家谈判，争取好品牌代理权，争取最好的商务政策，另外联盟内的企业规范市场竞争行为，让大家都有钱赚。

6.  借力打力之：借助资本力量，升维打击

企业发展到一定阶段会遇到天花板，凭自己现有的力量很难突破，由于不会走下坡路，现代企业往往借助资本市场的平台实现二次腾飞，从而突破发展环境。

比如吉峰农机，本来是四川地区的一个偏安一隅的小经销商，后来通过进入创业板上市募集到大量资金之后进行全国化的扩张，从而跳出西南地区成为一个全国化的连锁帝国，从而摆脱了和传统农机经销商、夫妻店的竞争。

又比如雷沃重工，通过十几年发展，已经成为国内竞争实力最强的农机制造企业，但与约翰迪尔、凯斯纽荷兰等公司竞争中仍处于弱势，究其原因还是技术天花板，所以从2015年开始，雷沃重工到欧美跨国公司的大本营去发展自己的事业，先后收购了意大利国宝线品牌于阿波斯、马特马克、高登尼等品牌，从而直接获得了动力换档拖拉机、精量播种机等先进技术，从而和国内一拖东方红、中联重科等企业拉开了竞争的距离，跳出了红海竞争，进入更高维度的竞争，这是一种升维的打法。

竞争的目的是为了远离竞争!以上就是为您提供的一些让企业远离竞争或避开竞争的策略，当然还有许多其它的思路，在此希望大家也能奉献出来，供大家学习，当然知易行难，“绝知此事要躬耕”，重要的是马上行动起来。