逆势增长，这家农机经销商是如何做到的？

眼下，农历已是大雪，最寒冷的冬天已经降临。在全国农机需求市场整体冷清的形势下，黑龙江瑞丰盈现代农业科技有限公司（以下简称“瑞丰盈”）虽然进入农机经销领域只有五年，业绩能逆势飘红，交出了一份令人惊喜的答卷。

瑞丰盈最初进入农机销售经销行业时，已接近于被行业称为农机十年发展“黄金期”的末期，农机销售的“好日子”过去了。

面对农机市场需求量的提前透支，面临省内上千家农机经销企业群雄逐鹿市场的激烈竞争，该公司的管理团队果断决定，不与大众展开分割传统农机具市场的肉搏战，不靠低价倾销抢夺市场去打价格战，不做不服务“一锤子买卖”的低成本战，不在农机红海中打遭遇战，郑重提出"让每一块耕地都有适合的农具"这一公司服务发展的宗旨，主动进军农具市场。

他们不但初步实现了由传统农机具经销商向中高端农具产品经销商的转型，同时也正在进行由单一的“卖机者”向农机服务经销商的提挡升级。

瑞丰盈在农机经销商转型升级的过程中，他们主要采取了3招。

第一招：主攻绿色中高端农具市场

在调研中他们深深感到，黑龙江省农机装备的需求已不是传统的常规机具，而是复式、绿色、保护性耕作的中高端农机具，是农机农艺充分融合的中高端机具，是省种减肥、降低农机作业生产成本的中髙端农机具。

尽管这种机具需求需要一个过程，但是这个趋势是不可逆转、势在必行的。所以，他们决定做先进、绿色的中高端农机装备的服务供应商。

经过考察论证和多轮谈判，首先选择代理多家国外知名品牌农机制造商，如德国雷肯、德国阿玛松、德国豪狮等品牌，成为大型高速精播机、大型免耕播种机、多铧液压翻转犁、复式整地机、可变径圆捆打捆机等中高端农机具在黑龙江省及东北地区代理商。

在这一年里，瑞丰盈在中高端农机产品销售方面，创造出多件值得浓墨重彩书写的事迹。他们成功促成了单台价格在人民帀90万元以上的国外高速精密播种机在国内的首台销售，落户吉林省，成为国内单台农机具销售第一大单；他们为助力黑龙江省破解秸秆田间焚烧难题，大力推广秸秆深埋处理技术，积极想办法组织紧俏的德国雷肯液压翻转犁数百台，冲破假雷肯犁的围剿，勇夺今年国外品牌中高端液压翻转犁销量第一；他们还与上市公司吉峰公司的子公司吉峰金桥公司联手协作，做成了国内由一家农机合作社一次购置十台国外品牌圆捆打捆机的第一大单生意。这些营销事件，成为国内中高端农机具产品典型的销售范例。

在2017年公司成立五周年庆典上，他们重拳推出了回馈老客户抽奖奔驰车活动。敢于实施如此重奖手段，在全国农机销售企业他们还是第一家，在行业引起不小的轰动。

公司重拳推出了回馈老客户抽奖奔驰车活动

第二招：把宣传培训挺在前

要想农民接受使用先进的中高端农机具，首先需要做好向农机合作社、家庭农场开展多种形式、反复的宣传普及中高端农机具技术知识，让潜在的购买者最先成为新机具的了解和接受者。

为此，瑞丰盈专门设置了技术培训宣传部门，通过参加展会、举办技术培训班、召开现场会、新机具下线参观等形式，进行中高端农机具技术知识普及。

展会开路。他们把参加各种农业、农机类展览会作为向农民宣传推广中高端农机装备的不可或缺的平台，凡是黑龙江省和省内以及近邻省区组织的相关展会，他们都带着新农机产品积极参加，发送资料，详细讲解，让参观者首先认识中高端农机具，培育潜在客户群体。

培训先行。一年来先后3次组织主要由农机合作社理事长参加的农机与农艺融合技术培训班，以参观考察代培训的形式，以新技术为切入点，让合作社理事长认识中高端农机。近期这家公司又自掏腰包，请来外国农场专家，为农机合作社进行定制培训指导。

 组织农机合作社进行中高端农机参观考察

实地演示。积极参加政府有关部门组织的农机新技术、作业现场会，让用户看到中高端农机具作业的实际效果和优势。

第三招：把贴心服务贯穿于营销与售后全过程

自成立以来，瑞丰盈人始终“把贴心服务贯穿于营销与售后全过程”，以追求用户的满意为唯一的服务标准，作为公司经营管理信念，加大人、物、力投入，努力培育起一支服务意识强、技术过硬的中高端农机具维修服务队伍，为用户及时提供贴心、精心的维修服务。

在2017年秋季农机大忙时节作业期，他们的售后服务工程师们起早贪黑，不管刮风下雨，始终奋战在秋整地工作的第一线，新机交机、为用户做培训、解答疑难。正是在无数次深入田间地头和机具旁的精心服务，帮助用户及时解决了技术难题，赢得了用户的充分信任，与用户结下了深厚的友情。

为农机合作社开展技术培训

为了服务用户，售后部门还贴心地制作了简单易懂的口袋手册，免费发放，为用户提供了极大的方便。

公司为用户编辑的简单易懂的口袋书手册

他们还把对农机合作社管理指导服务作为公司业务服务的一项重要工作。公司专门把既是德国豪狮农机企业的创史人，又是拥有数万亩土地的农场主、农场经营管理培训专家德国人米歇尔·豪狮先生请到哈尔滨，请米歇尔先生亲自走访黑龙江哈尔滨市双城区诚明现代农机合作社、国奇奥现代农机合作社、国昌蔬菜种植合作社等多家合作社，通过考察农机装备、现场查看田间规模和土壤状况、听取财务管理介绍，米歇尔专家一对一地为合作社指出问题，给出解决建议或方案，深受农机合作社社长们的欢迎。

邀请德国农场专家人米歇尔·豪狮先生到哈尔滨，走访黑龙江哈尔滨市多家合作社