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　　阿里有“千县万村”农机行业有“百城万店”

?　　随着“互联网＋”大潮的到来，电商以不可阻挡之势迅猛发展，颠覆着各个传统行业，逐渐成为时代潮流。农机行业也不例外，眼下土地流转、农业规模化不断推进，农机行业发展电子商务也是未来所趋。截至2015年，中国农村网民规模达1.86亿，较2014年底增加800万人。同年农村电商交易总额达到3500亿元以上，预计2016年将突破4600亿元。未来，农村电商将拥有万亿级潜在市场。万亿级“蛋糕”，怎么做？

　　2016年5月26日，农机360网O2O电商“百城万店”启动仪式暨第七届精耕杯评选发布会，在京成功举行。众多行业专家、企业领袖共聚一堂，深入探讨在经济结构调整下，以互联网平台为基础，思考农机行业发展的出路及未来趋势。

　　中国农业机械化协会常务副会长马世青等行业嘉宾、金融保险界嘉宾哈尔滨银行、廊坊银行、太平洋保险深圳分公司代表及星光农机、中联重科农业机械、中国一拖、勇猛机械、山东五征、雷沃重工、约翰迪尔（中国）、爱科（中国）、久保田、广西玉柴、江苏常发、江苏沃得、河北农哈哈、山东巨明、山东科乐收金亿、徐州徐轮、山东润源、盐城金刚星齿轮、山东希成、济宁丰业、盐城铁杆子机械、统一石油化工、安徽全柴、浙江柳林、山东常林、重庆鑫源、湖南龙舟、德州市华北农机、江苏华源、山东泰山轮胎、山东东汽等150余家生产企业代表，还有全国100余家主流经销商及20余家全国创新示范农机合作社代表，共计300余人参加了发布会。中视金桥、今日头条、经济日报、中国工业报、中国农机化导报、《农机质量与监督》杂志、中国农机推广网、《农业机械》杂志、《农机市场》杂志、《中国县域经济报》等大众和行业主流媒体的记者朋友们应邀出席活动并对活动进行传播报道。

　　O2O电商“百城万店”上线，打破农机电商发展瓶颈，助推发展进程

　　农机360网总裁吴克铭首先对O2O电商战略进行了介绍。他首先指出，经济转型，供给侧升级给行业带来的最大影响就是用户在减少。用户减少使渠道变窄；用户转型驱动营销转变；用户需求转型倒逼渠道改变。行业该如何在变化中谋求生存和发展？

　　万变不离其宗，中国农业需要节本增效。节约成本的关键是去中介化，而移动互联网的最大优势就是整合资源，线上和线下融合互通，减少中间环节。所以，对于农机行业来说，发展电商是大势所趋。由于受补贴政策、售后服务、标准化、物流等因素的制约导致农机电商发展缓慢。农机电商到底应该如何发展？搭建什么样的电商平台才能满足企业、经销商以及广大农民的需求？

　　农机360网历经8年，完成了电子商务平台构建、资源整合和服务升级三个阶段。“互联网+”绝不是简单的把业务搬到网上，运营才是王道。农机360网利用移动互联网技术，为商家推出了多平台入口，PC、移动双平台运营模式。整合线上、线下资源，即O2O品牌商城（厂商与渠道商共同运营线上和线下品牌专卖店），采用“1+N”模式；平台构建即服务于农机生产企业的电子商务平台（易售宝）、服务于农机经销商的电子商务平台（渠道通）。

　　吴克铭指出，O2O电商正是基于厂商品牌传播和渠道销售为目的，让厂商和渠道商利用电子商务平台建立与地面管理相同的品牌定位与经营思路，实现线上与线下融合互动，提高厂商与渠道商的整体运营效率，扩大业务收入，降低运营成本，实现在互联网时代下的业务模式转型。转型主要表现在：

　　1.O2O对于销售模式的改变

　　首先，销售方式的改变，由坐店销售向行销、增加市场触角、无边界拓展客户；其次，获客能力的改变，由点状向网状发展；最后，服务模式的改变，主动获取需求，提前设计方案，增强用户互动。

　　2.O2O对于资源的导入

　　未来，农机及与之配套的金融、保险都有数千亿元以上的消费市场等待挖掘。而O2O电子商务正是利用线上平台+线下网点，高效互动整合利用，可以承接导入资源，提供无地域、无缝隙的市场营销覆盖。

　　3.O2O对于资源的整合

　　互联网电商时代，企业与渠道关系更应该是相互补充、资源互补的关系。打通线上线下渠道后，方便我们充分利用现有资源，优化资源，缩短流转周期，提高效率。

　　互联网时代的到来、用户的变化、市场的变革，都推动我们要做新模式的构建，农机O2O电商的落地将打破农机电商发展瓶颈。在行业专家及企业代表的共同见证下，农机O2O商城“百城万店”正式开启，让我们记住这个农机行业创新转型的精彩瞬间，让我们期待农机行业转型后的华丽蜕变！

　“O2O电商+金融”把农机轻松“贷”回家

　　农机O2O电商的发展，离不开稳健的金融支持，普惠金融首先要解决好农民用钱难，贷款贵的现实问题。为了从源头上解决农机电商的发展盲点，解决用户购机的资金需求，农机360网相继推出了信农贷等金融服务产品。

　　北京大田数据技术有限公司营销总监朱飞首先对目前经销商所处的困境做了解释。他指出，随着土地流转的加速，客户群体正由原来的散户逐渐变为种粮大户、合作社，客户的变化势必导致需求升级进而加剧了市场竞争。所以，经销商要想走出困境，出路只有一条——转型。如何转？朱飞指出，农机经销商要向农业综合服务商转变。 首先是心态上的转型。要将以往的坐销变为行销。其次，是模式上的转变。集中服务好新的客户群体，在盈利模式上需要向汽车行业学习；最后，是服务转型。为了加强客户的粘性，提供综合性解决方案或者平台，另外，要提升内部价值，充分挖掘公司内部员工潜能、做好人才匹配，将现有资源利益最大化。

　　朱飞介绍到，信农贷的最终定位与发展是由金融服务拉动O2O电商+金融+保险，帮助经销商由销售农机向服务用户转型，增强信农贷经销商市场竞争力和服务能力，为农民农业生产提供一站式服务，降低农业金融成本，实践农业普惠金融。

　　“O2O电商+保险”给农机“穿”上保险衣

　　汽车出事故找保险公司，农机出事故该找谁？

　　农机360网副总裁相东，针对目前农机保险的现状，为大家展开介绍。他指出，目前农机作业已被纳入国家安全生产13个重点行业，属于高危风险行业，每年事故率约为3%，伤亡损失率0.2%，死亡率0.01%。但由于农机保险在制度建设等一系列方面存在不足，农机一直处于“裸奔”状态，对农机拥有者来说极其不利。

　　农机360网响应国家政策号召，根据农机行业发展需要，联合太平洋产险共同推出的“信农保”（农业机械综合保险）采用网络投保，保费合理性价比高，针对不同机具设置5款农机保险套餐，农户可根据自身实际情况进行购买，推出的四大险种——农业机械自燃损失保险、驾驶员及随机辅助作业人员意外伤害保险、第三者责任保险以及农业机械损失保险，更是全面涵盖了与农业生产相关的主机和随机辅助作业机具，拖拉机、收获机、农机具、烘干机、大型植保机械等产品均可投保。

　　“信农保”，通过全国合作经销商网络和太平洋保险售后服务网络来保障用户服务，同时农机360网还与太平洋保险成立“农业机械保险”服务团队，信农保致力于为行业提供完善的保险解决方案。经销商在帮助用户成功投保后，可获得保费收入一定比例的服务费用。

　　“信农保”使广大农机用户以较少的投入获得稳定的经济保障，很好的杜绝“十年致富奔小康，一场事故全泡汤”的现象发生，提高农机拥有者的抗风险能力，保证了农业生产的顺利进行，对农民收入持续稳定增长具有不可替代的作用！

　　稳健安全的资金合作通道，是对金融平台承载能力的基本要求。会议期间，农机360网与哈尔滨银行还举行了战略合作签约仪式。哈尔滨银行徐伟全经理在会上向大家介绍了供应链融资产品保兑仓业务及农机企业融资解决方案。

　　发布会上，农机360网副总裁王凌云还对第七届精耕杯的评选做了介绍。他指出，精耕杯已经走过七年的历程，每年一度的精耕杯评选，都会引发农机行业发展大思考。本次精耕杯将倡导行业不忘初心，才能方得始终。

　　“种植结构调整、农业机械购置补贴市场化改革、国二升级国三、外企抢滩国内市场步伐加速......”眼下，农机市场所处的形势用四面楚歌来形容一点都不为过，种种不利因素告诉我们，在互联网时代，不勇敢革新，就要被革命，甚至被跨界革命。所以，让我们携起手来，勇敢“触网”，让我们一起为构建农机行业垂直电商生态圈、为中国农业节本增效而不懈努力！