经销商搞农机作业服务有啥好处？

资料图

在农机喷最近走访市场时，发现了1个有意思的现象，那就是不少的农机经销商开始直接干农机作业服务了。在陕西碰到的一个20多岁的女娃子，不但农机卖得好，而且还有自己的农机作业队，每年创收几百万元。

那么农机作业服务对经销商有啥好处呢？笔者通过和这次搞服务的经销商的交流，得到了以下的几条，希望能为您的经营提供参考。

首先能直接消化超期库存。

通过这种形式处理和消化库存产品可能并不能是每个人都会给你说，但事实上这是个潜规则。

陕西这位年轻的90后女老板，经销东方红、 迪尔的产品，两年前成立了自己的农机服务合作社，一年作业面积5万多亩，还搞跨区作业，她的卖场看不到任何老旧农机，她说卖不动的，并不是不能用，她把老产品都用来搞作业服务了，所以她并没有库存的烦恼。

其次是帮助销售产品。

农机行业营销真的要变天了，在宁夏回族自治区和内蒙古看到一些鲜活的案例，给农机喷很大的触动。

当地一些小型农机经销商，在本地或外省去承包深松深翻、统防统治的作业项目，然后承诺给从自己店里购买农机的机手一定的作业面积，购买农机时不用交钱，机手只管干活，等到作业结束，结算作业费用时直接把购机款扣除。

如宁夏回族自治区的一位经销商承诺给购买1504至2204拖拉机的机手至少2000亩的深松作业面积，通过这种形式，用户收益有保障，当然愿意从他的店里购买农机。

第三是增加收入来源。

这一点其实并不用说，“秃子头上的虱子明摆着”。河北廊坊有一农机经销商，早在2010年就成立了自己的合作社，自有土地3000亩，代耕2万亩，在当地有很高的知名度。

他说自己的3000亩地只是个示范田，好的机器和新农艺就在自己田里先干，等成熟了就向周边推广，通过这种形式销售出了很多新农机，同时还有作业服务的收入。

第四是真正的转型，将自己变成一个彻头彻尾的服务商。

近几年农机经销商都在说由销售向服务转型，但我们所说的服务仍然没有脱离交易和维修的范畴。

事实上大多数经销商只是个货物的搬用工，大经销商只是个批发商，小经销商坐地抽成，至于用户种什么，真正需要什么农机，用户消不消费得起并不是他们考虑的事情，他们只想着把从厂家拿的货尽快销售出去。 

但这种二传手的生意已经越来越不好做了，从今年的行情看，做传统农机的，只做店面销售的已经很难盈利了，现在市面上的情况不是农民没有机器，而是机器严重过剩了。在这个时候，从一个卖农机的转变成一个搞农机作业服务的，当然是一条出路了。

再说了，我们的农机经销商脱离用户太久了，搞作业服务，每天在田间地头、走街串巷的，那样才能真正知道老百姓需要什么，才能找到他们真正的痛点。