约翰迪尔：多款新产品发布，3大新业务突围市场寒冬

2018年11月20—21日，2019约翰迪尔中国经销商大会在美丽如画的张家界召开，约翰迪尔全球及中国领导层、经销商和媒体等400余人参加了大会。会议围绕“执行促增长，合作赢未来”的主题，总结了公司2018年发展态势，并共同探讨2019年的发展战略。

2018年二手机和智能装备成主要增长点

约翰迪尔中国总裁刘镜辉在致辞中介绍：“中国的整个农业正在发生深刻的变化，迪尔作为其中的一环，需要探索一条新的发展路径、寻求突破口。约翰迪尔积极开拓的二手农机和智能装备，成为2018年市场的主要增长点。希望经销商跟上迪尔的步伐，深刻了解客户，帮助他们取得成功，共赢增长。”

约翰迪尔中国总裁刘镜辉

“深耕市场，没有对市场的深耕难以生存，别看市场热热闹闹的，实质上别说活得好，真正能活下来就是不简单的事情。市场好的时候都好看不到大家的好坏、看不出大家的本事，越是在市场糟糕的时候越能看出真东西、越能考验大家的真功夫，这就是我们的信心所在。市场下滑不可怕、市场有难度不可怕，把我们的工作做好，信心比什么时候都重要。”刘镜辉如是说。

约翰迪尔中国销售市场部总经理李立凤说，“市场一直在变化，我们的用户也在寻求积极的改变。2019年约翰迪尔的目标是加大“执行”力度，深耕市场机遇，创造出属于自己的健康增长。发现、理解和挖掘用户的需求，给用户提供好的解决方案，优化产品布局，通过经销商充分发挥好产品和服务优势，巩固和发展市场份额。帮助用户提高收益，这是约翰迪尔深耕市场赢得增长的关键。

约翰迪尔中国销售市场部总经理李立凤

2019年产品布局：多款拖拉机和收获机全新升级

2019年，约翰迪尔拖拉机领域将有新变化，据了解，3B系列新推出3B-604型多功能拖拉机产品，它传承了3B系列产品的所有优点，动力提升为60hp，适用于家庭农场和合作社，主要用于水田旋耕打浆、旱田旋耕灭茬、播种和中耕等多项作业。该机具有17.5kN牵引力，满足用户对提升重型农机具的需求，提高作业效率，在牵引作业和运输作中有更好的表现。71L超大油箱，有效延长连续作业时间；可选配原装驾驶室，更舒适的驾驶环境，配备舒适换挡变速箱，可选水田轮胎，备有密封前桥，满足水旱兼作需求。

5Ｅ系列推出5B-1004全新机型，作为水旱兼作的全功能中大型拖拉机，动力提升为100hp，采用约翰迪尔4.5L发动机，高压共轨燃油系统，喷油量精准，提高燃油效率，节约使用成本。迪尔独有的powecore干式空滤，经过三级过滤，有效过滤掉99.9%的灰尘和杂质，减少故障和降低保养成本。水田密封前桥，良好的密封性降低前桥故障，减少维护成本。4.3m小转弯半径，让转弯更灵活，提高作业效果。后提升器一键控制，提供更高效舒服的选择。

针对中马力6B系列拖拉机，产品配置也日益丰富，6B954气刹车选装可为用户运输作业提供安全的驾驶条件。6B启航版还将新增爬行挡选装，针对中原用户种植和收获山药、药材等作物，爬行挡最低速度降至280m/h；提供更多样的配置以满足用户多样化的需求。

在收获机械领域，约翰迪尔C系列收割机的多作物收获精益求精，作物流性能的提升带来了玉米、大豆、高粱收获品质的突破，为用户提供一机多用的价值之选。C230还将提供全新设计的半履带驱动机型，泥泞条件下仍具有良好的通过性，无须更换轮胎即可充分满足用户转场的需求，实实在在为用户创收。

W100推出自动液压封闭式卸粮筒选配，增高的卸粮高度可以与更多的接粮车配合作业，满足用户高效率的需求；代表着迪尔全球最先进收获水平的S760联合收割机，也将与中国用户见面，卓越的性能和生产力表现，是当之无愧的收获实力派；全系迪尔液压驱动配置的收割机，牵引力全面提升，充分满足用户对坡地作业的需求。

聚焦3大新业务：二手机、智能产品和融资

会议现场

2019年约翰迪尔将聚焦二手机、智能产品和融资业务3方面，继续发力。

约翰迪尔二手机在北美市场占有很大的比例，最多的销售次数可以达7次。目前迪尔产品在中国的保有量已经具备支撑二手机市场的基础，特别是价格昂贵的采棉机、青饲机、甘蔗收获机、大马力拖拉机。推出认证二手机业务，很多经销商对此充满了期待，那些喜欢约翰迪尔产品，但又对价格敏感的用户将是二手机的潜在消费用户。

约翰迪尔导航产品也受到广大用户的喜爱。导航其实是一个最基础的产品，只有先把这个产品做好了才能进行下一步的工作，在未来新的农业技术的情况下发挥重要作用。

约翰迪尔融资业务也做得风声水起，公司想各种办法去沟通、贴近用户，把这个业务做好。迪尔在这方面还有许多新的东西在运作、在思考、在推动大家，也和很多有思想的经销商在不断地探索和摸索。

推动国四升级

大会上，约翰迪尔还介绍了非道路移动机械第四阶段排放标准及迪尔成熟的解决方案。从污染现状及减排的重要意义、标准草案的实施与监管，到迪尔从国一到国四的解决方案、产品的质量优势与完备的售后服务、农业专用迪尔发动机与整机的完美结合等，充分展现了迪尔打好“蓝天保卫战”的坚定决心。

2019年约翰迪尔拖拉机将全面推进国四产品的升级，为用户提供更高效、舒适和环保的产品。2020年将实行国四排放，约翰迪尔拖拉机也将大力推进排放升级，5E系列将推出更多配置的机型，6B系列将重点升级底盘性能和驾驶室，6J系列拖拉机将升级到与全球同步的6M机型，从发动机到变速箱，从底盘最大承载能力，到驾驭室舒适性都会有全面提升。而8R系列拖拉机，也将与全球同步升级。

2018年度新业务明星经销商

经销商大会上，第二届新业务明星经销商奖颁奖仪式如期而至，约翰迪尔全球1区农机与草坪事业部销售与市场总监 Jason Brantely也来到现场，他表示非常荣幸参与表彰优秀经销商的环节，迪尔将以来自全球的丰富经验，助力经销商及用户获得突破，取得成功。