疫情后时代再审视农机经营策略

毫无疑问，疫情后世界经济出现严重衰退，产业链供应链循环受阻，国际贸易投资萎缩，大宗商品市场出现动荡，国内消费、投资、出口同步下滑，人们的思想认识和消费观念正在发生巨大改变。

经济大势如此，对于处于深度转型期的农机行业影响极为深远，诸多经营领域正在发生着颠覆性变革，呈现出截然不同的崭新竞争特点。在此背景下，农机企业面临的市场竞争不确定性增多，后续面临的竞争更加残酷，行业“洗牌”将持续加速。

疫情后时代，如何调整生存发展策略，是值得每个企业经营者深入思考的发展命题。以下5个方面就需要企业重新审视。

1.投资战略

企业原来的投资扩张规划，都是建立在疫情危机发生前的消费规模预测分析基础上的。全球疫情爆发，必定会在很长时间极大影响全球经济，改变购买消费力及总体消费规模，消费购买力的恢复，将需要相当长时间。

因此，企业需要重新审视并调整投资扩张战略，尤其是产能扩张性投资战略。

要客观评估农机市场容量与前景，既不能过分保守也不能盲目激进，要量力而行，要奉行先做强再做大的战略思想，着眼长远，稳扎稳打。

疫情过后，农机企业在谨慎对待产能扩张性投资的同时，需密切关注用户消费的复苏，把握时机，抓住用户需求机会，实现销量提升。

2. 产品结构与创新方向

疫情突来，粮食安全、生态保护、公共卫生、绿色保健等领域备受关注，人们的消费习惯也随之发生了根本性改变。

农机企业必须主动适应这些变化，在进一步提高主要粮食作物全程机械化的过程中，注重绿色生产，改善制造工艺，尤其是镀锌、喷涂、铸造等工艺，按照国家法规建设污染解决设施，寻找具有完善实施规范管理的部件配套企业，减少制造污染。

针对生态农业和经济作物、畜牧产业等发展需求，创新研发适用性强、高品质的产品；结合市场需求及时调整产品策略，找准创新方向，精细投入、持久深耕、拓展思维，实现长足发展。

3. 对外贸易策略

疫情爆发，对外贸易业务受到极大影响，农机产业也不例外。大势不可逆，唯有快速调头，因此，涉及进出口业务的农机企业，必须快速审视和调整外贸出口经营策略，及时改变经营方向，必要时削减外贸出口的费用与投资，集中资源优先巩固好国内的“根据地市场”。

4. 渠道建设和智能应用策略

疫情期间，互联网发挥了空前有效的智能优势，疫情加速了线上销售渠道的发展。

众所周知，当你做的产品优势不能转化为消费者的认知优势，再好的产品就是卖不掉。同时，如果你的销售渠道能力不足，整体营销活动必定受挫。在新的竞争环境下，任何农机企业都不可能脱离互联网的应用。

因此，所有农机企业都必须高度关注线上、线下渠道建设，关注AI、物联科技、自动巡航、无人驾驶等互联网科技应用，促进智能化农机发展。

5. 技术研发和工业设计能力建设

工业产业领域，机器换人是提高自动化程度的关键举措，而我国的工业水平在某些领域短板较为突出。

近年来，虽然我国农机产品质量和技术均有较大提升，但是与发达国家差距依然十分明显，尤其是大型特色农机整机及大型农机具，竞争力依然偏弱。

疫情之后，农机产业必须重新审视技术研发和工业设计能力建设，切实提升工业设计水平，创新产品结构设计和制造工艺控制手段，提升原材料工艺处理水平，促进农机装备产业整体能力升级。

小结

当然，直面今后及未来竞争，农机企业需要重新审视和调整的不仅仅限于以上所说的5种经营策略，同时要持续优化用户评估策略、服务策略、传播策略、价格策略和区域竞争策略等。

无论如何，围绕着用户需求满足展开经营活动，始终是企业发展的“大厦之基”。