直播“卖货” ，中国农机院创新复工复产“新路径”

编者按：

新冠肺炎疫情发生以来，中国农机院深入学习、贯彻习近平总书记关于疫情防控和经济社会发展的重要指示批示精神，认真落实国机集团、北京市政府工作部署要求。

一方面，毫不放松抓紧、抓实、抓细各项防控措施，确保打赢这场疫情防控的人民战争、总体战、阻击战。

另一方面，在全力推动企业安全有序复工复产的基础上，化危为机，整合现有资源优势、创新营销手段、捕捉市场机遇，多家所属企业开启直播“卖货”新模式，创新复工复产“新路径”，确保在防疫和生产经营两条战线上取得新的全面胜利。

战疫情、备春耕  

现代农装助推线上销售转型升级

疫情期间，农机展会、演示会纷纷延后举办，但农时不等人、春耕正当时。为了确保春播机械按时交付市场，保障农业生产经营有序开展，中国农机院所属现代农装创新营销体系、加强网络推广，通过快手、抖音、微信等平台，及时为用户提供线上咨询服务和线上营销服务。

3月3日，现代农装借助农机360快手直播平台，由产品经理和技术专家以“战疫情，备春耕”为主题，在线向大家介绍“中农机”免耕播种机的产品特点和维修保养小技巧。相比传统演示会模式，在线直播拉近了企业与用户之间的距离，由传统一对一的销售模式变为一对N。直播期间，线上线下互动不断，“中农机”免耕播种机成为新晋网红，频频收到经销商、用户送来的小礼物。

3月7日，由中国农机院农业机械杂志社推出，现代农装特约播出的“农机战役春耕直播小课堂”在知谷农机网、今日头条、快手、抖音、微信等平台同时上线。广泛的宣传和丰富的专题内容，使得公司产品得到大量传播，短短一个小时访客数量就达到了万余次。

目前，现代农装已相继开通抖音蓝V认证、今日头条账号等平台账号。在今后的工作中，销售人员将对如何做好产品宣传设计、抓好产品卖点、把握销售节奏等问题进行深入研究，务求直播取得实效、助推销售转型升级。

线下线上无界营销  

天顺长城路机新品发布会成功举办

受疫情影响,中国农机院所属天顺长城精心规划的新品发布会被迫取消，秉承“客户至上、诚信守约”的企业宗旨，天顺长城快速调整营销思路，开启线下线上无界营销新模式。3月5日，其采用网络直播形式推出的“质出精品，智动未来”路机新品发布会在顺义园区成功举办。

该场发布会展出了天顺长城的多款新品，既有最大摊铺宽度23m摊铺厚度60cm的SP2060-3型摊铺机、最大摊铺宽度14m摊铺厚度50cm的SP1350-3X型摊铺机；也有配置大刚性液压伸缩熨平装置的SP935S-3X型摊铺机（可选配10m）；还有S2000/77型铣刨机和TS1300横向转运车以及主销摊铺机产品SP1860-3型摊铺机。此外，天顺长城最新研制的快拆式机拼熨平板、CM218型铣刨鼓、SR搅龙叶片和高效均匀加热板等核心部件也纷纷亮相。

S2000/77型铣刨机

SP1860-3型摊铺机

活动中，天顺长城与广大用户进行了深入互动，用户积极推荐分享、直播间气氛热烈高涨。短短一个多小时，在线观看人数突破3万人，互动留言多达上万条，线上新品发布会取得完满成功。