雷沃重工全球海外商务大会召开

2015年10月21日-22日雷沃重工全球商务大会召开。来自全球84个国家的200余名经销商代表出席大会。苏丹等20多个国家代表现场与雷沃重工签署了年度合作协议。在全球化战略布局加快的大背景下，雷沃重工海外出口业务继续稳步增长，2015年出口总额预计将达到2亿美元。

在国家“一带一路”倡议的指引下，雷沃重工主动把握发展机遇，加快探索“全球研发、中国制造，全球分销”的发展模式。通过加快全球资源的整合，构建全球研发体系，并购境外优质高端资源，成立雷沃阿波斯公司等一系列战略布局，雷沃重工的“走出去”，已不单单是把产品和服务简单的销往国外，而是通过完善海外全价值链运营平台步入了新的全球化发展阶段。

2015年9月15日，雷沃重工在意大利博洛尼亚宣布正式成立雷沃阿波斯公司，该公司将整合雷沃欧洲技术中心、以及已经完成并购的意大利国宝级品牌阿波斯、和以精量播种机为核心业务的欧洲高端农机具品牌马特马克公司等资源，雷沃重工的国际化战略正式进入了海外属地化运营阶段，并形成全价值链的业务运营平台，成为雷沃重工开拓国际高端农业装备市场的重要支撑，雷沃全球化战略再次迈出了标志性一步。

“我们是雷沃重工在欧洲建立合作关系最早的代理商之一，见证并亲身经历了雷沃重工的成长。今天我所看到的雷沃重工跟10年以前发生了巨大变化，不但拥有了完善的涵盖农业生产的全系列产品，能为客户提供整体的解决方案，而且具备国际技术水准的高端新产品也陆续推出，其国际化发展的巨大进展让人印象深刻，相信未来双方的空间会更加广阔。”前来参加雷沃重工2016全球商务大会的波兰经销商科塞里拉说。

据主管该公司海外业务的雷沃重工副总经理常嘉茂介绍，此次海外商务大会是雷沃重工继2008年全球商务大会召开后的第二次全球大规模的商务大会。之所以选择此一时间节点邀请海外伙伴齐聚雷沃重工，在宏观经济环境进入“新常态”的大背景下，提振士气和信心的意味不言而喻。而此次商务会期间雷沃重工向海外合作伙伴们展示的多个系列的产品组合以及公司最近几年国际化发展方面取得的巨大进展的诸多“干货”，自然令与会人员印象深刻。

常嘉茂说，由于国内农业装备制造企业起步晚，积累少，在部分高端技术领域，与国际知名品牌存在着较大差距。为提升国内本土农机具技术含量，进而推动国内农业装备制造行业快速发展，雷沃重工近年来不断蓄力，在苦练内功的同时加快“全球化”步伐，勇敢“走出去”， 这五年间，雷沃重工的“走出去”不仅初步完成了海外属地化运营的初步布局，更重要的是探索摸索出了一条中国企业国际化发展的全新模式。

由海外业务开始之初的零星的低端产品出口，到目前频获大马力拖拉机、大喂入量收获机械、工程机械等高技术含量的产品出口订单。雷沃重工产品出口已涉及非洲、亚太、欧美、独联体等120多个国家及地区，仅仅2015年前三季度便斩获了苏丹204台小麦收割机订单、蒙古二期1亿元农机订单、斯里兰卡2亿元大单、马里货值1亿元农机订单、利比亚50台装载机等政府采购项目大订单，产品国际市场竞争力和属地化运营能力稳步提升。

除此以外，逐步在全球120多个国家和地区建立起了集“销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的全球营销服务网络体系，不仅能够销售产品，更重要的是将销售渠道作为其对市场终端信息及时反应的有力触角，第一时间了解当地客户的最新需求，为雷沃重工后续产品改进及市场开拓提供依据，更好地参与国际竞争。

雷沃重工董事长、总经理王桂民告诉记者，“全球化战略，不单单是把产品销往国外。我们首先在海外设立研发中心，重点攻克瓶颈性的高端核心技术，此外逐步积累国际化运营经验，通过对全球资源的整合，使我们的产品和服务逐步具备国际化竞争实力。”