经销商着力清理二手设备库存 对前景持乐观态度

展望未来，巴克霍尔兹预测，制造商将继续对新的库存进行打折销售，这将进一步削弱使用价值带来更大的折扣。“我们都希望发展我们的业务，但我们需要面对现实。用户数量远没有想象中的庞大。如今农场已经变得越来越大，我们已经失去了一些二，三线经营。制造商将不会帮助我们清理二手设备库存。我们必须采取更严格的交易手段。最终，客户将需要支付相应费用。”

詹森说，如果经销商的高二手设备可能得到缓解，最终下降到可管理的水平，他们永远都不会采取拍卖的手段。

“我们在拍卖会上还是挺痛苦的。对我来说，这意味着我们已经在整个思维过程中失败了。我认为，我们必须承认，我们已经莫名其妙地失败了，但从另一个方面来说，拍卖就是一个治愈过程。”

约翰逊说，为保证信息的更新，当务之急是经销商尽一切努力来保持员工的积极性。其中一个简单的方法是销售人员告知促销时间。“这是给予鼓励的时候，不能因为促销力度小就忽视。更有效的是在检索特定客户信息，以及该交易是否确认。如果不这样做，我们就试图谈论会采取什么样的措施以及我们能做些什么来使工作更容易。所以现在我觉得自己做了很多的激励管理措施比我几年前的类似指挥交通一样的直接管理更有效。”

尽管在过去两年，生意下滑，销售人员减少，约翰逊说：“我们的工作人员知道我们在分销链中的作用，而且这种基础作用不会很快消失。对于农业机械，从来没有一种更好的方式优于通过经销商网络来销售。事实上，如果有其他任何方法，我们得到的一定比失去的多。”