农机不好做，跨界做农业生产服务？看看加拿大的成功模式

“大国小农”是我国在推进农业现代化过程中，必须要长期面对的基本国情；不断加快发展完善农业生产社会化服务体系，既是一项重要的任务，也是市场的机遇。

当下，在农机市场的调整下滑期，不少农机制造、流通企业，也在积极探索跨界进入农资服务领域，发展以种子销售、化肥供应为主的农业生产服务，试水飞防作业，开展农机具租赁等业务；有的农机合作社代理化肥销售，或建立配肥站，开展农事综合服务。

然而，我国农机行业在这方面的转型摸索才刚刚起步，没有成型的模式，专业化程度低，大多数微利或亏本运营。

2019年上半年，笔者在加拿大考察时，对一家规模不大的农业生产服务公司产生了较大兴趣，并进行了深入了解。他们的运营方式，对我国特别是粮食主产区发展农业生产服务具有一定的启示作用和借鉴意义。

完善高效的农业生产服务体系

加拿大是农业高度发达的国家之一，其农业劳动力占全国劳动力总数的2.14%，却耕种着0.67亿hm²耕地。加拿大生产的农作物，在全球生产总量上都占有一定的份额，其中较为突出的品种：芥花籽油全球占有率25%、小麦占有率4.5%、大麦占有率7.2%、燕麦占有率11.2%、玉米占有率1.2%。

对于一个总人口只有3600万人的国家来说，这样的生产能力足以让人刮目相看。加拿大农业只所以能够成为人均耕种规模大、农业劳动生产率高、农场收入高的国家之一，一个极为重要的原因是形成了完整的农业生产链条。

从种子、化肥、农药、农机供应，到技术服务指导、粮食等农产品销售贸易、机具租赁等全产业链配套，立体交互式、大中小企业相结合的农业生产服务体系。

加拿大的这种模式成熟、运行稳定，每一个环节都有专业、针对性强的高效服务。这种模式整体上提升了农业科技化、信息化水平，极大促进了农业发展，支撑着加拿大农业走向国际市场。

在加拿大，拥有像加阳公司这样的全球知名肥料生产商，建有精准、覆盖广的产品网络，聚集农业上下游资源，为农户提供全方位一站式服务。解决单个农户难以负担的科技成本和资源问题，极大地提高生产效率，推动传统农业转型。

同时，又有一大批像Belcan这样的服务于农场主的小型农业生产服务公司，为加拿大农业发展发挥着不可替代、更直接的积极作用。

Belcan公司基本情况

Belcan农业生产服务公司位于加拿大魁北克省蒙特利尔市郊区，是由兄弟俩、也是两位家庭农场主在20多年前创立的，是由家庭农场生产业务转型而来。目前由哥哥管理经营公司，弟弟仍在经营家庭农场。

Belcan公司占地3万多m²，设有办公业务区、化肥配混车间、豆类清选车间、种子库、石灰料停放场、粮仓干燥塔、租赁机具库等。机具库与农场的机具库和修理间通用，在距离公司近百公里的小镇上，公司还拥有一家豆类加工厂。

据了解，当时兄弟俩创办这家农业公司，主要是基于农场主对农业生产服务需求而来。公司采取滚雪球式的积累发展模式，从最初的不足5人、不到百万加币的投入，到目前总部和工厂共有50多人，固定资产已达数千万加元，拥有大中型肥料撒施机等设备百台以上。

Belcan公司经营模式

Belcan公司的农业生产服务业务主要包括以下几方面。

一是种子销售，主要是大豆种子。该公司是加拿大种子协会成员，获得多家种子公司的经销代理权。

二是化肥预混业务。根据农场耕地和种植计划，为不同农场提供不同配方预混化肥加工，然后由专用车辆送达相应农场。

三是生石灰肥料的配制加工与撒施机的配套租赁。每年配制生产加工生石灰10万t以上，应用面积达数万公顷。

四是大豆国际贸易。从美国、印度等国收购非转基因或有机大豆，转口贸易出口到美国或者日本等国家。

五是大豆初加工。主要是对收购来的大豆进行筛选初加工，将原豆销售到美国、日本，或者直接加工成油品在加拿大和美国销售。

六是大豆生产中用到的部分农药的销售。

从这6方面看，Belcan公司围绕农业生产，特别是大豆，形成了比较完整、齐全的农业生产服务产业链，其年营业额约5000万加元，利润几百万加元，效益显著，具有较强的市场竞争力和发展活力。