谈参加青岛国际农机展的几个“境界”

汉诺威展会顺利结束了，但展会这个话题，注定要成为2015年最后的热点。比起汉诺威的高大上，我们有理由将目光更多地聚焦在本土这个更加实际的市场。没错，就是青岛国际农机展。

虽然展会过去20日有余，可关于展会的讨论从未停止过。笔者统计，光我们自己的平台知谷App上，就发了近100篇稿件。有企业的，有行业的，有人物的，也有产品的，可谓还算丰富。

笔者今日换个角度，来重新审视一下我们自己的本土农机展。

青岛国际农机展，给你留下的最深印象是什么？不少人在自己的社交网络平台上，已经给出了答案。就如互联网的快速消费行为一样，笔者没有感到诸君晒出有深度的理解，甚至很多做的不错的企业管理者，对农机行业或者说对展会的理解，尚不如浮于表面的笔者深刻。

多少有几分失望。为求索答案，笔者探访“高人”不下十余位指点，将本届展会的观展境界总结如下。

境界一：路堵。堵车，这是不可回避的话题，就像两年前的展会一样，行人如梭、车水马龙。于是乎，怪主办方不会安排，怪当地部门不会组织，甚至怪我们的同行素质差。笔者不是为主办方申辩什么，这其中也肯定有很多没做好的地方，我们也积极通过自己的渠道向各方面反馈。

但如果将此作为展会的最大话题，整日挂于嘴边，甚至利用各种互联网工具到处张贴小广告以传播，这大有让人妄自猜测“有人指使”或“背后有阴谋”，哪怕你是好意。笔者以为，主办方肯定很希望听到真实的意见反馈，但绝不是把问题当做传播要点。

所以，笔者将此作为观展最低境界。

境界二：人累。累人，这一点也不难理解，本届展会22万㎡，近2 000家企业参展，除了原有的室内展区和中央展区，室外也增加了不少展区，而且参展的新产品和新企业不少。所以，要想仔细的看完，还是要费一番功夫的，这也是主办方应该考虑的一大问题。

笔者走马观花似的看了一遍，随身计步器显示走了17 km，好在没有仔细看，只用了半天时间。如果要想多研究一下新产品，估计两天时间是不够的。所以，累和没时间这算是观展的第二层境界。

到了这个境界，笔者以为，算是入门农机行业，真的来看展会的人，也不会总抱怨堵车了。

境界三：心忧。所虑者远，所忧者深。相信到这个境界的观展者，一定不会抱怨堵和累，因为有比上述两个境界更为闹心的事“堵着”呢！比如，竞争对手的境况，市场需求的反馈，宏观环境的影响，具体政策的变化，这一切都给不管是从事制造的还是代理的或者购买者以忧心。

到了这个境界，农业机械就和自身的“命运”深深挂钩了。

境界四：自信。俗话说，机会总是留给有准备的人，而善于学习的人才善于做准备。展会其实就是一个特别好的学习舞台，不光聚集了大量的新产品、新企业，还有各方面的人以及小道消息。

善于利用这个舞台学习，发现值得学习的地方和摆脱臆想的恐慌，自然能够收获自信。不管国外企业带来什么产品，我自能学习他们的优点，并能结合自身的有利条件实现超越，自信心溢于言表，此第四层境界也。

境界五：沉默。沉默为最高境界，此人已不觉得堵、不觉得累、没有忧心、自信也不溢于言表，只是默默观看，牢牢暗记，你不知哪天他就带领团队“攻城拔寨”、“起航扬帆”。这样的企业、这样的领导者，本届展会出现不少。

以上并非特指，请勿对号入座。最后，引用某自称小微企业掌舵人的一句话：“不堵的展会很多，还不要钱，你为啥不去呢？”