靠谱吗？挑战约翰迪尔，日本久保田要做世界农机老大！

不知从什么时候开始，约翰迪尔成为了农机行业的世界第一，对于刚入行不久的农机君来说，约翰迪尔称霸似乎已经几个世纪了。世界第一，往往都是充满着挑战者，而约翰迪尔似乎是个例外。

这么多年里，虽然也有对手很接近，但从未到达过它的高度。这就是约翰迪尔的厉害之处。然而，就在上周，约翰迪尔的真正挑战者浮出水面。日本久保田的崛起，约翰迪尔早在十年前就密切关注。

可能大家不信，超越约翰迪尔的计划，久保田已经行动了二十年，而这个行动方案的制定，竟然超过七十年的历史了。没错，据说这个战略，是二战之后就制定的。

对于日本久保田此次挑战能否成功，结论咱们先不下，先看看农机君对久保田的战略解析。

近处的久保田和远处的约翰迪尔

迹象：增资、收购及扩张

2012年久保田就开始出手，当时能够找到的公开事件是，久保田和凯斯纽荷兰及当时还叫奇瑞重工的中联重机竞价收购格兰，最后久保田以高出预估价格17%的资金，收购格兰公司。

这是一次明显的被外界正式曝光的大规模并购案，久保田的战略开始浮出水面。

事实上，那只是久保田战略调整的第一步。当年，久保田想迈入旱田，有个一步到位的计划。但因并购纽荷兰失败，2012年凯斯纽荷兰在年底和菲亚特工业正式合并，也彻底断了久保田一步到位的念头。

久保田以2.7亿美元拿下格兰后，开始对全球市场进行调整，陆续在法国建立工厂，在美国投资准备建立新工厂生产拖拉机，并在2015年正式曝光171马力大轮拖。

就在前几天，久保田再次爆出以3.4亿美元的价格拿下美国大平原公司，并几乎在同时宣布增资中国，增加投资3.6亿元。

种种迹象表明，在欧美市场尚未复苏，亚太特别是中国市场遭遇寒冬的时候，久保田开始大打出手，而且接下来还有大动作，农机君将会在最近爆出。

久保田在干嘛？很明显是在抄底，为自己抢筹，目的就是要完成自己世界第一的计划。

大平原免耕播种机将纳入久保田体系

动作：向旱田进化，侵蚀约翰迪尔市场

在久保田数百年的发展历史上，涉足旱田的只有手扶拖拉机和后来为一些欧美企业代工（OEM）的60马力以下的拖拉机。我们甚至习惯性的认为，久保田只会做水田机械，如插秧机、履带式收割机等。

事实上，当久保田向纽荷兰发起收购进攻的时候，久保田的旱田进化战略已经落地。就连我们一个局外人也能明白，要和世界老大叫板，光做水田肯定没戏，何况久保田还要成为世界老大？

所以，久保田必须要迈入旱田市场，纽荷兰事件失败后，久保田用势在必得的价格拿下格兰，迈出旱田第一步。之后，在中国市场开始潜心研发轮式收获机，先后开发了玉米收获机和轮式谷物联合收割机。

这些明显还不够久保田布局全球的，在亚太市场，久保田的水稻机可以独步天下；在中国市场，这个亚太最大也是全球最大的农机市场之一，久保田的轮式机将占领黄河以北和山海关以南的大部分市场。

这部分市场，是约翰迪尔都不敢挑战的。这么多年，约翰迪尔收割机很火，也基本是在东北和西北，在华北和中原占有率很少。约翰迪尔也想去挑战，如W80、C110、L70等机型，事实上这些就是要抢占雷沃谷神GE60、中联谷王T60的市场，但效果不是那么明显。

久保田在中国的增资，一部分是水田拖拉机，但大部分还是收割机业务，到2018年将有4.5万台的产能，考虑到水稻机占比将会下降，预计小麦机和玉米机将分别达到2万台和1万台左右。

在欧美市场，久保田先后在美国和法国筹建工厂，很明确的定位在拖拉机上。农机君猜测，接下来，久保田将会在牧草机械方面有特别大的动作。

约翰迪尔曾经尝试的履带收割机

手段：精细化完胜欧美大手大脚

既然约翰迪尔将久保田当做真正的对手，那当久保田从水田跨入旱田扩张进行时，约翰迪尔采取什么应对措施呢？

没错，约翰迪尔的想法和我们大家可能很相似，他们觉得久保田分散精力向旱田进攻，那水田的防守可能会出现漏洞。于是，约翰迪尔启动了水田计划。

在久保田正式收购格兰之前，约翰迪尔就依托中国市场，研发水田机械来应对久保田的亚洲战略。可惜，约翰迪尔潜心修炼六七年的产品，最后没能批量投入市场。

农机君的一些领导们，在探讨这个问题时认为，约翰迪尔等欧美企业在精细化方面存在不足，他们更喜欢做规模化，比如农机，要大型化，农场也要大。这种大在产出上能够保证，但投入有时候比较多。

做农机产品也是一样。以中国市场为例，欧美企业如果做单台30万元以上的产品，还是能够保证利润的；如果做15万元以下的产品，利润就是很大的难点。这一点，恰恰是久保田所擅长的。

再来一个简单的例子。比如，在中国投资，欧美企业老外过来，几乎都是本企业人员陪同，要求员工要会英语；但久保田不一样，很多日本人在中国，都是带着翻译，不必要求手下员工会日语。这一项，就可以节省很多成本。

所以，不单是约翰迪尔，其他欧美企业也是一样。在精细化方面，久保田有着特别强大的优势。

约翰迪尔还是大机器造起来顺手

信念：对战略最好的回应

和约翰迪尔等欧美企业另一个不同，就是对投资战略的决心。

以工程机械为例，老美的卡特彼勒，一看中国市场没戏，代理商的欠款也不管了，该清算清算，该赔偿赔偿，该裁员裁员。约翰迪尔的农机业务又何尝不是呢？市场不好，该收缩收缩。

这点上，久保田和约翰迪尔有很大不同。很少有人听说过久保田大幅裁员的消息，也很少有久保田投资失败撤资的消息。其实，很可能压根就没有这样的消息。

记得有一次，农机君的领导说，久保田在巴西有个工厂（不一定是农机），连续投资二十年，一直没有什么起色，但久保田的战略如此，他们还是坚持要投资。

终于，在竞争对手纷纷看不到希望，换了几轮之后，再也不招惹那块市场后，久保田终于开始盈利，而且还占有绝对优势。

这种战略，往往不是一年两年的，也不是三年五年的，久保田的战略很多是十年二十年，甚至三十年五十年的。

对于要超越约翰迪尔这件事，谁知道久保田的战略会不会是在接下来五十年内完成？

久保田拖拉机在中国已经推广7年

经验：丰田的前车之鉴

不知各位有没有发现，久保田和丰田很类似。

先看名字：丰田TOYOTA，久保田KUBOTA，最后三个字母，都是田（OTA）。再看看广告语：丰田的是“车到山前必有路，有路必有丰田车”，久保田的呢？“有田就有久保田”。

是不是发现，惊人的相似？这还不是最惊人的，最惊人的在产品方面。

丰田当时在欧美，产品主打是什么？经济性！没错，欧美比较注重安全性、加速性能等指标，这或许和他们粗犷的性格有关。但他们没有考虑一件事，随着轿车更加轻易的进入家庭，道路法规的严苛和人们素质的提高，驾驶事故不多了，速度更慢了，人们更看重节约成本了。

所以，丰田的燃油经济性做到了极致，赢得了用户的青睐。现在的丰田，不是已经世界第一了吗？一年的销量等于大半个中国。

和丰田类似，久保田的产品核心是为用户省钱。相对于欧美粗犷的机器，久保田能更好的控制农场主们的产出效益。在最近欧美相继爆发农场主收益下降，甚至因此大罢工的局面下，或许久保田的精细能带来新的转变。

如果这一步能够走成功，也能够印证一个观点，即大农机也需要精细化，这将是对传统农耕观念的一次颠覆。

丰田和久保田何其相似

关于久保田和约翰迪尔的对比，可以看出，这是一个战略、文化的差异化对比。农机君突然灵光一闪，是不是意味着东方的管理和文化，比欧美更胜一筹呢？那咱中国能出现叫板约翰迪尔的农机巨头吗？