农机销售渠道下沉势不可挡，经销商该如何应对？

近几年，国内的农机销售渠道下沉的趋势非常明显，传统的农机渠道已然分化，生产企业和经销企业上下游的力量对比也悄然发生变化，那么上承生产商，下接用户的农机经销商该何去何从呢？

纵观近几年的农机销售渠道，不难看出以下变化：一、大企业渠道重心转向县级市场。许多大型农机企业已经取消了省代，甚至地代，将渠道重心压向县级市场，授权县级经销商为一级经销商；二、中小企业抢占乡镇市场。面对县级市场的残酷竞争，中小企业采取了更加直接、彻底、务实的渠道策略，直接到乡镇开店；三、特色农机直接面向用户直销。针对近几年新出现的农机，如：打捆机、青贮机、果园机等农机设备直接面向用户销售。以上种种现象都说明农机渠道下沉趋势已经势不可挡，这种形势下经销商该如何应对呢？

第一、顺势而行，主动下沉。既然国内农机行的渠道下沉已经是一种趋势，不如就顺势而为放低姿态，把自己的渠道也下沉到乡镇去，抢在厂家之前主动在县、乡镇建立直营或者二级销售网络，只要通过经销商销售的成本低于厂家直销的成本，那么上游厂家还会选择和经销商合作。

第二、打造服务力，增强经销商的不可替代性。随农机产品向高科技、智能化的发展，用户对服务的要求是在逐步提升的，对于不生产产品的经销商来说，服务是农机经销商唯一的核心竞争力。经销商要培养自己的服务团队，打造自己的服务能力，而不是完全依靠厂家服务，只有比竞争对手服务能力强，具有不可替代性，上游厂家才会依赖经销商，才能长久的合作。

第三、布局农机后市场，拓展新业务，多点盈利。对于经销商而言，可以进行农资业务的组合式经营：种子、化肥、农药、农机、维修服务等多种业务同时进行，丰富业务形态，增加新的业务，多点盈利可以让经销商增强对自己命运的把控能力，减少对上游厂家的依赖。

不管愿意与否，农机行业上下游之间的关系已经发生了变化，不同实力的厂家渠道也已经分化，上下游冲突增多，经销商面临着前所未有的压力，在这种情况下，农机经销商需要主动创新求变，只要自己有价值，就不愁没合作伙伴，要知道：没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益！