农机企业：真正能跑出竞争射程的是创造新品类！

品类创新，要么唯一，要么第一，远离竞争的最佳路线。

最好的竞争就是没有竞争，而要实现没有竞争的理想状态，最好的做法是创造一个全新的品类。

品类创新是真正意义上的创新，也是最具威力的竞争武器。

国内农机企业的优势是集成创新能力，但这远远不够，要跳出竞争的红海，最佳路线仍是创造全新的农机品类。

知易行难，国内的农机企业该如何开展品类创新工作呢？

一、混搭

1942年，约瑟夫·熊彼特在他的《经济发展理论》中，对创新作出了明确的定义：创新，是旧要素的新组合。

而未来学家凯文.凯利则说真正可持续的增长并非源于新资源的发现和利用，而是源于将已有的资源重新安排后使其产生更大的价值，简而言之，增长来源于重混。

经济学家布莱恩.亚瑟专门研究技术增长的动态过程，他认为“所有的新技术都来源于已有技术的组合”。

所谓的“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，专家学者告诉我们一个伟大而又浅显的道理，所有的“新”都来源于“旧”。农机企业要创造全新的品类，基础和要依仗的则是老产品、老品类，将原来已经熟知的两个或几个产品的功能、优势重新组合后得到一个全新的产品，这个产品能解决原来没有解决的问题或痛点，笔者认为这就是混搭。

介绍一个有关混搭的鲜活的案例：湖南龙舟发明自走式旋耕机。

湖南龙舟公司创造了自走式旋耕机这个全新的农机品类，这是龙舟自己发明的新品类，龙舟在很长时间内成为这个新品类的领袖品牌。

自走式旋耕机也叫履带旋耕机，该产品是在全喂入谷物联合收获机的底盘后面焊接上一个水田旋耕机，原来独立的两种农机混搭之后就成为一种全新的农机。

自走式旋耕机非常适应在南方冬水田区作业，且经济实用，一经推出便被市场接受，并在2012年进入国家农机购置补贴系统，之后沃得、艾禾、中联等实力企业跟进，目前一年有2万多台的需求量，成为国内农机行业一个不可或缺的新品类。

二、全新发明

这个世界上，放眼看去，从无到有，凭空出现的东西并不多。一件农机产品，到底是混搭还是全新发现，的确不好鉴定，任何发明一定是参考或借鉴了原来已有的技术或产品的，但只要是发明的比例或要素多一点，就可以说是全新的发明。

吉林四平市顺邦农机的秸秆饲料打捆机当算得上是全新发明，这种机器在欧美、日韩国家和地区是没有的，在国内也是首创。

秸秆饲料打捆机是根据国内中小规模养殖户对粗饲料需求而研发的，其最大的特点是在收秸秆时用大风量的风机把秸秆中的尘土、杂质吹出去，同时通过切碎、揉搓等功能让秸秆变得可口，这种粗饲料可帮助中小规模养殖户节省大量的饲料钱。

后面的故事相信大家都知道了，在顺邦之后，天朗、秸豹、悍沃、华夏等数十家企业进入，但顺邦第一发明人和领先者的优势一直存在。

从顺邦与秸秆饲料打捆机的案例可借鉴的意义在于发明并不神秘，也并非遥不可及，而是要关注用户未满足的需求和痛点，用一种简单又经济的方式去解决这个痛点，具备这种功能的产品就会成为市场上的爆品。

三、二次发明

一些产品首次被发明出来可能不一定好用，在后期的使用过程中会被其他的人或公司反复地改进，其中一些颠覆性的创新可称为二次发明，这种颠覆性创新会极大地拓展市场范围或创新全新的用户，等于是又一次创造了新品类和一个全新的市场，如乔布斯重新发明了手机、平板电脑。

国内农机行业也出现过二次发明的生动案例，如湖南龙舟公司二次发明了水稻抛秧机。

大家都知道，中联重科是国内最先规模化推广水稻抛秧机的企业，在湖南市场基本处于垄断地位，2021年湖南本土另一家知名的农机企业湖南龙舟也进入了水稻抛秧机市场，但龙舟并不是简单地仿制中联重科的机器，而是基于抛秧的农艺特点设计了一款原理、结构、效率与中联的水稻抛秧机完全不一样的机器，龙舟水稻抛秧机最大的特点是结构简单，制造成本低，使用简单，也不容易出问题，使用成本低，再加上效率要高出很多，所以一经推出就表现出很高的竞争力。

可见，面对同一个问题或痛点，不同的企业可以通过不同技术路线和不同的产品去解决，只要你的技术路线更优，机器效率更高，你的机器也可以算得上是创造了全新的品类，因为已经对已有的产品实现了颠覆，这也将逼着先进入市场的产品不断地改进和优化，竞争的最终受益者是用户。

四、细分切割

一个大市场里有多种细化的需求，有一些企业企图用一种产品去满足所有的需求。

农机行业也一样，一个大的市场里有多种多样的个性化需求，有一些企业是用一种产品去包打天下的，但也有企业通过细分市场的需求切割到了的立足之地，这也算是创造全新的需求。

如植保无人飞机，大疆行业内一枝独秀，大疆是一种产品包打天下的无差别营销，但有一家叫极目的公司硬生生的从大疆公司的碗里抢了一块肉，这就是丘陵山区果园植保。

果园飞防属于小众市场，但丘陵山区果园飞防更是小众中的小众市场，目前的大疆、极飞等公司的无人机，也可以在丘陵山区果园植保中使用，但是专业性有待提高，极目进入植保飞防领域时间较晚，其时国内已经形成了大疆独家垄断的竞争格局，在大田作物植保上显然不宜与大疆正面硬扛。

极目选择了对市场的切割之后再细分，专注于丘陵山区果园植保飞防，率先进入丘陵山区果园市场，极目飞机专门为丘陵山区的果园而设计，由于专业能力突出极目成为果园飞防的代表。

如何通过细分市场创造全新品类呢？品类创新三个核心维度：功能细分、人群细分、场景细分，极目的丘陵山区果区植保无人飞机是场景细分。

五、变更核心要素

核心要素的改变能改变一个事物的性质，可以让一个事物变成完全不同的东西，这在化学反应中最为明显，两种元素，换掉其中的一种就会得到完全不一样的物质。

改变农机的一些核心部件或功能，就会变成全新的产品，农机新品类的打造，秘密和最大的潜力就隐藏于要素的变化中。

如拖拉机，只要把梭式换挡变速箱换成动力换挡变速箱，虽然仍然是拖拉机，但动力换挡拖拉机是行业内公认的更高端的拖拉机，功能和效率本质的改变，是全新的拖拉机品类。

再拿拖拉机的动力系统来讲，只要把现在的燃油发动机换成电动机，就变成了电动拖拉机，这也是一个全新的品类，是与燃油拖拉机完全不一样的品类。

可见核心要素的改变是一种非常有用的创造全新品类的方法，但这种创新的出发点要正，要基于市场和用户需求：提高效率、丰富功能、降低成本、提高舒适性等。

总结

企业陷入同质化竞争的红海，这是当下绝大多数企业最头疼的问题，突围的方向之一是创造全新的品类。

以上给大家介绍了五种办法，这些办法并不是空穴来风，而是在行业内部已经经过验证的，然而创造一个全的新品类在营销中是难度最大的工作，但回报也最高的。