前4个月出货量破万，大疆农业一骑绝尘？

4月25日，大疆农业宣布其全系植保机2019年中国区累计发货量突破1万台大关。并随后发布了销售业绩海报。

“1万台什么概念？我们2016年和2017年两年的数据相加，还没有我们今年前4个月卖得多。”大疆农业亚太区销售总监陈韬提及这一数据万分感慨。据悉，按照植保机3—8月的销售旺季进行预测，大疆2019年植保无人机的销量有望突破2万台，保有量有望达到4万台以上。

随着技术普及和成本降低，植保无人机市场开始走向高速发展。自2015年底大疆推出第一款MG-1开始，到2018年年底，3年间中国植保无人机市场从可以忽略不计成长到保有量约3万台，其中大疆农业占据着约2/3的份额。

但另一方面，从植保无人机上游的供应链数据了解到，目前整个产业链的实际配套供应量约1.5万套，市场需求给植保无人机上下游带来新的成长空间。而随着产业的进一步调整，植保无人机企业也趋向头部集中，相比于2017年的200～300家已有大幅度缩减，预期至2019年底可能不足20家。

2015年11月，大疆发布首款农业植保无人机MG-1，定价为52999元，标准载荷达10kg，满载续航时间10min，作业量可达2.7～4.0hm2/h，作业效率是人工的40～60倍。

该产品质量更好，且售后服务水平提升，也开启了中国植保无人机价格快速下降的节奏。而在此前，不少厂家发布的植保机，价格均在10万元左右。

2016年11月，大疆继续发布定价为42150元的MG-1S，售价较MG-1减少1万多元；2017年12月发布的MG-1SA 定价29999元。

为了让个体用户能够买到更高性价比的产品，大疆农业还在2018年年底推出了“合约机”。用户只需要投入较少成本，便可以获得1台全新的大疆植保无人机。“合约机”计划目的在于解决飞防门槛高、初期业务扩张难等问题，同时也起到了刺激市场增量的作用。

对于持续让利终端用户的策略，大疆农业事业部总监何国庆表示，在大疆全线业务中，大疆农业的占比不大，但产业价值与社会价值巨大。在2017年提出了不以短期利润为目标后，大疆农业更加专注于追求技术和服务的迭代，为农户和植保队解决实际问题，如探索更多适用于经济作物的植保模式，与药企合作推出飞防专用药剂及施药标准等。农业市场对技术的迫切需求，为大疆的工程师提供了近乎无限的探索空间。高规格的大疆工程师结构体系，保证了大疆能将自己的优势充分发挥。

2018年12月的新品发布会上，大疆农业曾宣布，投入2000万元用于代理商推广与形象店优化补贴。

截止2019年4月，大疆农业已经支持各地代理商举办了超过1200场的推广活动。在“形象店优化补贴”的刺激下，超过400家代理商门店完成了统一的门店招牌更新。

除了门店宣传渠道建设，大疆农业也鼓励渠道合作伙伴进行下乡刷墙、树广告牌这种接地气的宣传活动。带有“飞机打药，大疆更好”类似标语的刷墙与路牌广告，已在全国投放超过1000 处。

市场蕴含着新机会，新机会也给植保机上下游带来了新的空间，而植保无人机企业也在加速趋向头部集中。

在农业机械化的大趋势下，植保机有着属于自己的小趋势。在这个小趋势中，大疆再一次以独有风格探索出了属于自己的特色发展道路。这也侧面印证，中国市场的工程师红利，还将继续。