黑龙江优质农产品杭州推介会签订合同超3.5亿元

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7月30日闭幕的黑龙江新型农业经营主体优质农产品（杭州）推介会传出喜人的成绩，为期三天的展会展位零售金额281.47万元，有97家新型农业经营主体与客商签订了金额3.5521亿元的销售合同，还有92笔金额过亿元的意向性合同。

黑龙江省农委副主任李连瑞说：现场零售和签约仅仅是个开始，重头戏还在随之而来的市场中发酵，黑龙江新型农业经营主体的优质农产品通过展会推介，所到之处都能生根发芽，形成不断壮大的销售市场。

随着农业供给侧结构性改革的不断推进，黑龙江省主打农产品销售牌，狠抓产销对接，引导和鼓励广大农民转变观念，激发内生动力，积极投身农产品营销，提升价值链，靠“卖得好”进入市场；靠“卖得好”倒逼带动“种得更好”；靠“卖得好”形成更多经济活动；靠“卖得好”让更多农民走上致富道路。2016年，黑龙江省农委等单位组织农民合作社等新型经营主体到北京、上海、深圳等国内发达地区和主销市，举办优质农产品推介会，搭建产销对接平台，鼓励和引导农民直接进入市场。“一个主产市对接一个主销市办展，落地一个核心营销网点，发展一批直营店或代理商”的办展模式日渐成熟。搭建农产品产销对接平台，实现了生产者与消费者、经营者直接见面，减少中间环节，降低流通成本，特别是大幅降低营销成本，让龙江绿色有机农产品直供市场，让广大消费者安心购买、放心享用。

在这一系列市场对接活动中，农民群体积极参与，甚至包机组团去参展。这次杭州推介会上，有600多家农民合作社、家庭农场、种养大户和农业企业等农业新型经营主体到会，展示推介千余种绿色、有机、优质农产品，还特设蔬菜展区，全部为优质应季蔬菜。

推介会为优质农产品找到了需求市场。龙联农民合作社联社是“全国十佳农民”李凤玉领衔创办的，400多合作社组成的联合社，总经理王吉勇告诉记者：在去年上海的推介会上他们生产的有机大豆以每斤13元的价格卖出了200吨，优质玉米销售2万多吨；在深圳推介会上与8家经销商签订了合同，进入了多家连锁超市，这次杭州推介会带来了100多家合作社大米、杂粮、山珍产品。王吉勇说：没有推介会，他们是无法打开一线城市大市场的。

推介会为农民合作社打开了另一种销售方式。五常市新起源水稻农民种植合作社理事长董明亮在展会上并不急着卖产品而是忙着扫微信，他的合作社只有不到两千亩稻田，参加上海展会时，他带去的一千多斤大米在现场没够卖，重要的是通过微信联系了20个高端客户并带来了120多个消费者，他们生产的普通五常大米在上海卖到8元，有机米卖到18.8元，在五常有实体店。通过线上线下渠道，自己产的大米销路顺通了。有机米有三分之一卖到上海。

哈尔滨市阿城区半山坡粘玉米专业合作社理事长周喜红只带了样品参展。去年参加深圳展会时她发现在本地销售1.5元一个的玉米，在深圳能卖到3到4元。这次来杭州，重点是了解市场行情，为今年新货销售做准备。

据李连瑞副主任介绍，与推介会相配合，黑龙江采取了“一个主产市对接一个主销市办展，落地一个核心营销网点，发展一批直营店或代理商”的模式，每次推介会由一个市地负责主办，同时建立一个物流中心。绥化市承办上海展会、双鸭山市承办深圳展会，这次杭州展会由大庆市承办，每次展会都落实了物流中心建设和代理商发展，今年还将由齐齐哈尔市承办南京展会、哈尔滨市承办广州展会。

李连瑞说：“在互联网时代背景下，举办现场展会的优势，就是生产者现场推介自己的产品，用现代化的手段展示产品生产环境和生产过程，让消费者和采购商切身体验的产品优劣，了解一粒米、一叶菜、一滴油如何从田间到厨房，增强产销对接的诚信度和可靠性。我们提出：今天您看到的，明天就能买到。为了让消费者在展会后也能买到黑龙江优质、安全农产品，重点打造了两个营销渠道：一个是网络平台。消费者可通过“黑龙江大米网”、“生态龙江网”线上渠道购买。“黑龙江大米网”是黑龙江省人民政府倡导建设的农产品供需平台，有别于主流电子商务企业的纯市场化的运营模式，可为消费者提供产地环境、投入品以及产加销环节视频查询服务，实现质量追溯、放心消费。另一个是物流交易中心，承担起龙江农产品在主销区代理销售的任务，并设立体验门店和配送中心，实行线上线下同销售。”