于帅：市场感触与思索

农业机械杂志社社长于帅通过这些年对农机行业的深耕，通过在世界范围内的交流，分享了他对农机市场的感触与思索。

对当前市场数据的感观 

尽管2017上半年主营业务和利润与2016年上半年相比都有提高，但亏损面在加剧，规模依然处于机械工业的底层，而增速已经排位倒数，一枝独秀已经成为三年前的称呼。

更不乐观的是，2017年上半年尽管利润超过120亿元，主营业务超过2000亿元，但库存占比近500亿元，应收也将近占主营业务收入的1/4，资产负债率接近50%，风险巨大。

从具体产品来看，尽管2017年上半年有可喜的增长点，但插秧机和烘干机对行业贡献分别只有0.8%和1.9%，也抵挡不住拖拉机和收获机的下滑猛势，全年增长可能只存在于报表。

市场变化的表象和本质 

表象：粮食价格保护价的取消造成价格下降超出预期，排放升级造成很多企业没做好准备，强制积压“国Ⅱ”库存，农机补贴额度普遍下调。购机成本升高，用机收益降低，刚需减少。

本质：行业下滑的本质，可能是传统红利的消失。传统的低价劳动力、全球化带来的技术和人才溢出、不均衡带来的政策红利等，已经在2014年开始逐步消失，市场回归本质。

对标欧美国家实例 

2017年1—5月同比增长数据表明，除加拿大和俄罗斯增长率较高外，美国、德国和意大利拖拉机微增，但收获机械下降较大。前者是农机消费量较后者小，市场也还算没有走出不景气区间。

通过走出去，也发现了一些现象。

现象1：在大型农机展会上接触最多的三种产品分别是伸缩臂叉车、动力驱动耙和液压驱动摇臂割草装置。欧洲在电液应用上已经到达这个高度数十年，大的创新基本停滞，都是一些细节创新，提升用户体验。

现象2：用户专业度极高。这是在奥地利维哈蒙牧场拍摄的设备，这家牧场已经有150年历史，种植150公顷耕地，19个工人饲养200头奶牛，每头奶牛一年产出1万升牛奶，有工业化趋向，人员都很专业。

现象3：探索新技术应用方面有一定成果，如甲烷动力拖拉机、饲喂机器人、电动伸缩臂叉车的研制等，目的是无人化、高效化、清洁化，这似乎是世界趋势。

即便如此，我们还是看到欧美国家的农机企业非常困难，很多几十年上百年的企业，都在盯着中国市场。而欧美的很多终端用户，也很不容易，处在新一轮兼并大潮之中，规模收益比将不断扩大才能继续经营。农机行业全球性新玩法正在诞生。

我们的机会 

大型化、专业化、定制化、高效率等产品，将带动中国农业机械进入另一个境界，市场下滑也不必沮丧，这只是混进农机行业的“苍蝇”的寒冬。在这一过程中也体现出了新的4大红利。中高端用户，已经成长起来；模式驱动结束，现在到了产品为王时代；农机专业搞农机，才是不怕寒冬；预计到2030年，从事农业不足1亿人，这些都必将助力农机行业真正崛起。

但在如此大的机遇下也有一些值得注意的地方。

首先，不要拿自己的短板和别人的优势竞争。大企业不能违法乱纪、不能以次充好，是社会责任，也是长远发展的战略。不能人家做什么，咱们也要做什么。

其次，不是管理出了问题而是制度出了问题。现在很多企业，一言不合就换人。实际上，现在更多的问题首先是新的规则不能再用旧的制度，需要更换的是思想，而不是人。

再次，不忘守土拓疆。只有动荡的时候，我们中下游的企业才有机会，但是在摆好冲击姿势之前，还是不要轻举妄动，不然死掉的几率会更大。守城不易，攻城更难。

在如此农机行业面临季节交替的时候，于帅社长抛出了他的感触与思考，我们将期待来自农机行业、企业的大咖发出他们的声音。