于帅:市场感触与思索

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  于帅:市场感触与思索

农业机械杂志社社长于帅通过这些年对农机行业的深耕,通过在世界范围内的交流,分享了他对农机市场的感触与思索。

对当前市场数据的感观 

尽管2017上半年主营业务和利润与2016年上半年相比都有提高,但亏损面在加剧,规模依然处于机械工业的底层,而增速已经排位倒数,一枝独秀已经成为三年前的称呼。

更不乐观的是,2017年上半年尽管利润超过120亿元,主营业务超过2000亿元,但库存占比近500亿元,应收也将近占主营业务收入的1/4,资产负债率接近50%,风险巨大。

从具体产品来看,尽管2017年上半年有可喜的增长点,但插秧机和烘干机对行业贡献分别只有0.8%和1.9%,也抵挡不住拖拉机和收获机的下滑猛势,全年增长可能只存在于报表。

市场变化的表象和本质 

表象:粮食价格保护价的取消造成价格下降超出预期,排放升级造成很多企业没做好准备,强制积压“国Ⅱ”库存,农机补贴额度普遍下调。购机成本升高,用机收益降低,刚需减少。

本质:行业下滑的本质,可能是传统红利的消失。传统的低价劳动力、全球化带来的技术和人才溢出、不均衡带来的政策红利等,已经在2014年开始逐步消失,市场回归本质。

对标欧美国家实例 

2017年1—5月同比增长数据表明,除加拿大和俄罗斯增长率较高外,美国、德国和意大利拖拉机微增,但收获机械下降较大。前者是农机消费量较后者小,市场也还算没有走出不景气区间。

通过走出去,也发现了一些现象。

现象1:在大型农机展会上接触最多的三种产品分别是伸缩臂叉车、动力驱动耙和液压驱动摇臂割草装置。欧洲在电液应用上已经到达这个高度数十年,大的创新基本停滞,都是一些细节创新,提升用户体验。

现象2:用户专业度极高。这是在奥地利维哈蒙牧场拍摄的设备,这家牧场已经有150年历史,种植150公顷耕地,19个工人饲养200头奶牛,每头奶牛一年产出1万升牛奶,有工业化趋向,人员都很专业。

现象3:探索新技术应用方面有一定成果,如甲烷动力拖拉机、饲喂机器人、电动伸缩臂叉车的研制等,目的是无人化、高效化、清洁化,这似乎是世界趋势。

即便如此,我们还是看到欧美国家的农机企业非常困难,很多几十年上百年的企业,都在盯着中国市场。而欧美的很多终端用户,也很不容易,处在新一轮兼并大潮之中,规模收益比将不断扩大才能继续经营。农机行业全球性新玩法正在诞生。

我们的机会 

大型化、专业化、定制化、高效率等产品,将带动中国农业机械进入另一个境界,市场下滑也不必沮丧,这只是混进农机行业的“苍蝇”的寒冬。在这一过程中也体现出了新的4大红利。中高端用户,已经成长起来;模式驱动结束,现在到了产品为王时代;农机专业搞农机,才是不怕寒冬;预计到2030年,从事农业不足1亿人,这些都必将助力农机行业真正崛起。

但在如此大的机遇下也有一些值得注意的地方。

首先,不要拿自己的短板和别人的优势竞争。大企业不能违法乱纪、不能以次充好,是社会责任,也是长远发展的战略。不能人家做什么,咱们也要做什么。

其次,不是管理出了问题而是制度出了问题。现在很多企业,一言不合就换人。实际上,现在更多的问题首先是新的规则不能再用旧的制度,需要更换的是思想,而不是人。

再次,不忘守土拓疆。只有动荡的时候,我们中下游的企业才有机会,但是在摆好冲击姿势之前,还是不要轻举妄动,不然死掉的几率会更大。守城不易,攻城更难。

在如此农机行业面临季节交替的时候,于帅社长抛出了他的感触与思考,我们将期待来自农机行业、企业的大咖发出他们的声音。

标签:农机   市场   行业   企业

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