瑞丰盈公司由坐商变行商的4招

进入8月以来，黑龙省瑞丰盈现代农业科技有限公司的2019年农机服务下乡培训交流活动、农机示范社授牌仪式等农机推广营销活动，先后在黑龙省绥化市、双城区、五常市等地举行，标志着这家主营高端农机具的农机经销商，由坐商变行商，由用户登门到店看机变地头看机具作业，由单一维修服务变培训、提供方案、技术指导全方位服务，向新的农机营销方式转变，实现了在市场不景气下部分农机产品销售保持小幅增长，整体销量态势稳定。

瑞丰盈的销售产品线覆盖农作物耕、种、管、收全环节高端国内外农机产品，面对农机市场的持续下滑，公司拒绝低价倾销，主动贴近市场谋转变、大胆围绕服务搞创新，在营销服务变革方面推出4招，并全面发力。

第一招：开启农机具地头培训先河

围绕服务下乡活动，瑞丰盈公司派出多支技术服务小分队，有时邀请厂家的工程师参加，深入到产粮大县、机械化重点县的部分农机合作社，一场场新机具地头培训班、机具实地操作使用讲授指导活动，就在合作社的库房里、机具停放场举行，开启了黑龙江省内农机具企业地头培训先河。

这样做用户就不用专程跑几十公里甚至几百公里，到哈尔滨接受培训。用户家门口组织的培训，不仅节省用户的时间、减少费用支付，更重要的是学得安心。培训主要采取理论与实践相结合的方式。用户都说，"这样送上门的培训，面对面讲、手把手教，学得快、学得明白，用得上。"

第二招：先出技术解决方案，再卖机具

瑞丰盈公司的销售不是单纯为推销设备，而是从用户能够用得上、用得好、赚到钱的需要出发，首先为用户提供和选择先进实用的机械化技术模式与机具配置解决方案，在此基础上再指导用户购置农机具，实现双赢。

瑞丰盈公司抓住解决农作物秸秆利用的机遇与挑战，借鉴美国等农业发达国家解决秸秆问题的成功经验，结合黑龙江省的实际情况，研究提出了秸秆机械化还田3种技术模式方案，分别是翻埋还田模式、松耙碎混还田模式和离田耙地碎混还田模式。

每种技术模式包括适用情况、技术路线、参考数据和机具配套配置方案。公司的一位经理曾这样说"我们这是先看病、出药方、依方抓药"。正是瑞丰盈公司提供的技术模式解决方案，不少用户积极选购了他们代理的机具产品。

第三招：举办田间地头作业演示活动

高端农机好的作业效果和优势，仅凭口头介绍，用户没有深刻的认知、感知，为此，瑞丰盈公司加大了机具体验式、场景式作业演示推广活动，让农机合作社用户真切地看到高端农机田间作业的实际效果。

一方面借助农机、农业行政和推广部门组织各种农业现场会的平台，积极主动参加；另一方面，通过举办高端先进农机具田间作业演示，让农民亲眼看到机具作业高效、质量优良，感受到作业场面的震撼。

瑞丰盈公司每年参加和组织的这类实地、场景式田间作业演示就有近10次。例如2019年4月，瑞丰盈公司调运贝鲁基尼的秸秆还田机和雷肯的灭茬缺口圆盘耙、液压翻转犁，在肇东市举办“秸秆还田”多种处理技术模式演示会，展示保护性耕作先进机具及作业模式，得到与会人员的认可。

第四招：打造瑞丰盈产品示范社

为了使用户用好购置的农机具，瑞丰盈公司发起了与农机合作社共建先进高端农机产品应用示范社活动，这在全国农机经销商中还属首例。目前瑞丰盈公司已向第一批确定的示范社颁授牌匾。这批示范社是瑞丰盈农具培训指定点、技术指导点、信息反馈点和售后服务重要支持点，确保配件供应。公司与示范社常联系、多交流，优势互补，共同发展。

正是采取这些措施，瑞丰盈公司开拓了市场、贴近了客户、提升了品牌、扩大了销售。9月9日，在讷河市同义镇光华村，瑞丰盈销售的12台雷肯7铧液压翻转犁成功交付黑龙江松嫩农业集团。