今年农机市场糟到什么程度？多年的老机手砸了拖拉机，准备转行了

“老张?出事了！”一位同事惊讶地告诉农机君。（注：?古文友，本文用于表示两个又。）

同事所说老张，是几年前农机君认识的一个农机手，当时因为下乡调查“农机用户满意品牌”而结识的。老张性格耿直爽快，做什么事从来不磨叽。同事说老张出事带了个“?”字，是有原因的。

第一回  老张怒砸拖拉机

去年，也差不多是春耕春播的时候，农机君的同事想对老张来个电话采访，以了解基层市场信息，谁知老张说：“前两天刚把拖拉机砸了！”

“老张出事了！”同事告诉农机君。

农机君二话不说，放下手头几百万的项目，立即拨通老张的电话，毕竟和老张算是哥们多年。老张对农机君的慰问表达了感谢，并述说遇到的困难。

原来，老张遇到对手了——老李！

老李和老张同在一个村，他们村大约有1200亩耕地，主要种小麦、棉花、花生和玉米等作物，每年春耕和春播是重头戏。

这年，老李看前些年老张买拖拉机干活挣钱了，眼红之下也买了两台拖拉机。农机君心想，俩人公平竞争不就完了吗？老张说：“没那么简单，老李买的新车，活干得漂亮，左邻右舍都请他不请我了。”

所以，老张的那台破旧拖拉机只能“卧”在机“窝”里。用老张的话说，这春耕大忙季节，看着拖拉机“趴”着不动，越看越来气，就拿起锤子砸了。

老张一怒将拖拉机砸了

经过了解发现，老李买的拖拉机，占了个“新”的便宜。新车动力足、外观漂亮，但老李为了贪图便宜，买了个连农机君都没听说过的品牌。

和同事探讨才知道，那是个不入流的小品牌，凭着价格超级便宜，才有一些不明真相的用户购买，据说该企业还有套取补贴的嫌疑。

第二回  专家意见迎转机

农机君把这件事和同事一交流，很快有专家给了意见：“这还不简单，你让老张买台质量可靠、作业效率高的拖拉机，配上高端农机具，价格虽然一时贵了点，我保证老张今年剩下十几天会来个大逆袭，走向人生巅峰。”

该专家还透露了一个小绝招，说让老张用了，保证无往不利。

专家透露了小绝招给老张

农机君半信半疑，将专家意见转告给了老张。本来老张是坚决不想干农机了，但为了和老李赌气，把家里原来的一些破铜烂铁一天之内就处理了，第二天就去经销商那看机器。

农机君记得很清楚，老张看机器的那天中午，他打电话过来，问了两件事：第一，家里没那么多钱，听说可以通过融资购买，问我可不可靠？第二，说看了好多机器，《农业机械》杂志上都没介绍过，不知道可不可靠？

“融资还是可以看看的，比如宜信什么的，大公司，可能会靠谱一些。关于杂志上没介绍的机器，这你也知道，杂志社介绍的机器基本都是经过精选的，不会有问题，如果没有介绍过的，我觉得你需要了解仔细了。”农机君这么对老张说。

老张最后终于找到了一个沾点边的牌子，说用的发动机在《农业机械》杂志上见到过。农机君就问什么牌子？老张说：“发动机是英国帕金斯的！”

农机君淡然一笑：“那叫珀金斯，英文Perkins，是家英国企业，公司1932年就成立了，在江苏无锡有工厂，产品质量和服务都不错。”

老张哈哈一笑：“别给哥扯洋文，听不懂！管它是帕金斯还是珀金斯，只要不是帕金森就行，就买这个了。”

老张买了装配珀金斯发动机的新拖拉机

融资的事和最终买的啥牌子，老张也没和农机君探讨。第二天，他兴高采烈地在电话那头说：“老李两台机器都趴窝了，这才半天，我干了80多亩了。还别说，你那个小绝招，真管用！”

老张没说几句就挂了电话，说不能耽误挣钱啊。

那位专家的绝招很简单：跟用户说，先作业，不满意不要钱。老张的新机具，加上老机手操作熟练，作业效果立竿见影，左邻右舍大部分又回到了他的阵营。

老李呢，因为着急，和雇来的机手忙中出乱，加上拖拉机质量本来就不好，所以两台都趴窝了，而且事后了解，到农忙结束都没人来修理，可把老李气坏了。

老李的新拖拉机没几天就趴窝了

第三回  老李转变再生事

去年“三秋”的时候，农机君?在做着一个几百万的项目，老张直接打电话过来说：“老弟不好了，老李不知啥时候买了两台和我一模一样的拖拉机，今年秋天开机第一仗你老哥就输了！”

“老哥，你老弟好着呢，别着急。”农机君机智地调皮了一下，可把老张给急坏了。

其实，经过多次和老张的聊天，农机君对这个素未谋面的老李，已经有了个大致的了解。农机君就问老张：“你知道珀金斯发动机的关键是什么吗？”

老张有点儿愣住了，几秒钟没说话。农机君又接着问：“珀金斯发动机是好，可春耕春播的时候，出过问题吗？”

老张说：“这话说的，再好的发动机，哪有不出问题的？哦，你是说珀金斯的服务好？”

农机君淡然一笑道：“这只是一个方面。实际上，珀金斯发动机的优秀，还表现在另一个方面。你还记不记得，春天的时候你说珀金斯换件贵？”

老张道：“确实有点贵，不过后来我算了算，也不能算贵，因为换一个件，用的时间很长，那服务人员说，要不是我野蛮操作，第一次换件可能要到明年。”

农机君?淡然一笑道：“首先，不是你野蛮操作，是因为大部分农机手用拖拉机都比较狠，所以首次换件来的会快一些。珀金斯的换件十分关键，虽然贵了点，但都是原厂配件，所以换上才能和新的一样。”

原厂配件，换上就像新机一样

老张有点不耐烦：“这有啥关系，现在不是探讨发动机的问题，是老李买了两台……新的……和我一模一样的拖拉机。”

老张一字一顿地郑重其事地向农机君强调。

农机君叒是淡然一笑道：“这个你不用担心，你就认真干活就是了。”

农机君能体会到电话那头老张一脸懵逼的表情。

第四回  机手问题祸害车

或许老张真的很信任农机君，差不多10天后，他?兴高采烈地打电话过来：“老弟你真神了，老李的拖拉机又趴窝了。”

农机君只是淡然一笑，老张很好奇地问：“到底咋回事，老弟您给讲讲呗？”

老张也不急着干活了，说话的语气出奇地尊敬，让农机君有点措手不及。心想，这老张用上珀金斯发动机，连文化素养都上来了啊。

农机君就告诉老张：“秘诀很简单。老李是个爱贪图小便宜的人，发动机出故障了，他一定会嫌原厂配件贵，找其他配件替代。而珀金斯发动机只有原厂配件才能达到最佳性能，其他配件虽然相同，但不是珀金斯授权的，刚开始装上也运行正常，但很快就会出问题。”

老李贪图小便宜不用原厂配件导致拖拉机又趴窝

老张这才沉默着，心有余悸地接受了这个观点。

老张的心有余悸，是幸亏当时他选择了原厂配件，不然后果不堪设想啊！

当然，农机君认为，老张爱贪图小便宜，不仅体现在不用原厂配件这方面。比如，他用同样的机器，就比老张首次换件时间来得快，说明他的不正当操作、急功近利快速作业等，都给他的拖拉机带来很多祸害。

第五回  兄弟和好谋发展

回到文章开头，这次老张不知道又出了什么问题。

农机君听到消息，以为老李也学会了用珀金斯原厂配件，俩人因为竞争，老张那破牛脾气又上来砸车了呢。

拨通电话才知道，原来老张有个设想，想联合老李一起做大，但老李就是不听，俩人僵持，老张一怒之下，赔本不要钱给村子里作业，弄得村民不敢让他和老李作业了。

老张老李彻底闹僵

农机君听了老张的想法才知道，原来老李不但爱贪图小便宜，脾气比老张还倔强，而且俩人还有些亲戚关系。农机君觉得，这样下去不是办法，就让老张把老李的电话发过来，农机君亲自出马，来劝劝这个老李。

拨通电话，做完自我介绍后，老李一阵刺耳的方言，估计是在骂农机君每次给老张出的点子都战胜了他。之后老李平静下来，农机君平和地对他说：“老张提的建议很好，目前有成功的案例，你们可以尝试啊？”

老李满不在乎：“你说的倒轻巧，这事我看做不成。”

经过一番劝导，总算把老李说动了。

原来，老张是加入了我们的农机精英俱乐部，看到一个前段时间关于“洋马用户体验基地”的报道，里面说安徽黟县有个叫徐海波的，用新模式破解了农机作业不赚钱的问题。

老张加入农机精英俱乐部，尝试赚钱新模式

当前，老李和老张都遇到同样的问题。开始他们两个竞争，后来隔壁县城甚至外省的拖拉机都过来作业，村民虽然照顾他们两个的“生意”，但价格方面，无论是老张还是老李，都不能高于外来者。

压作业价格，一方面因为粮食价格下降，农户要省钱；另一方面，外来的跨区作业者，为了保证作业量，不惜降价。这样互相杀价，老张觉得不是办法，很快就会亏本甚至破产。 

跨区作业者与当地机手抢生意，掀起价格战

老张看到徐海波的办法，是联合很多村成立合作社，重点发展粮食的商品化，将普通的稻谷变成商品供应商场超市，提升了收益，最终实现各个环节都有钱赚。

农机君将徐海波的真实案例说给老李听后，老李觉得这没有什么风险，毕竟是采取大家入股的方式，也能激起大家的积极性，还是比较靠谱的。

最后，老李就觉得很好奇：“同样都是9年义务教育，为什么老张比我优秀呢？”

农机君叕淡然一笑道：“这个关键啊，你加入农机精英俱乐部就知道了。”

农机君告诉老李加入俱乐部的方法，老李乐呵呵道：“原来每周都有农机电子周刊，没想到还是免费的啊。等你啥时候过来，我和老张一起请你喝酒！”

农机君淡然一笑：“喝酒就不必了，一顿酒钱，你还不如学老张，买本《欧美农机考察辑要》看看，这钱也不白花了。”

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老李若有所思，说了句“有道理”就挂了电话。

农机君想，估计这句客套话，直接导致下次没酒喝了。