从科乐收看德国企业管理方式与中国有何区别？

德国的制造业在世界上一直以来都享有盛名，第四届中国农机高端论坛邀请到了世界农机巨头科乐收中国总经理兼首席财务官林琼华，她从企业管理理念上，揭示了德国企业运作方式与中国的差别，从侧面揭示了德国制造业享有盛誉的原因。

就科乐收来说，林琼华认为科乐收与中国企业有最大的区别在于科乐收不求大，只求好。也就是科乐收注重的是在于质量，而不是在于数量。科乐收的座右铭就是“要做世界上最好的器械”。

计划性和民主化是最大差别

在管理方式上，刘琼华认为中德两国的文化造成了企业管理方面的很多不同。

一方面在计划性上，和中国企业不同，德国企业做什么事情非常有计划性，他们会充分利用时间去做计划。而中国人行动性很强，看到有什么事情有利润就立刻去做。

比如拿游泳的例子来说，德国人去游泳，河里情况怎么样会做准备，而中国人先跳到河里，边挣扎边学游泳。这点有好也有坏处，好的是发展很快、进展很快，但由于缺乏计划性，挣扎之中有时候很快被淹死了。

另一方面是管理层上的差异。德国人在做高层决定的时候比较民主，他们一个策略下来都是通过好几个部门一起商议，然后最后拿到这些各个部门的主管同意后，才确定下来。这样确实保证了他们方向的准确性。

中国人基于中国历史和文化，集权更强，往往一个人一个部门做决定就往前冲了。这方面做决定的时候确实是非常快，而德国想到一个策略，有时候三四年还没有执行下来，就是因为要通过很多部门协调，有些就像共产主义，共产主义理念是在德国起来的，但是在德国只执行一半还没有完全发展。

因为管理和文化不同，造成科乐收在中国营业方式的不同，林琼华认为最好的办法就是各取所长，相互融合，找出最好的突围办法。

中国农民重视高端产品

与普遍认为的中国农民喜欢低端产品不同，林琼华认为中国农民对高端农机十分感兴趣，并拥有足够的接受度。

从科乐收在中国的发展来看，林琼华认为科乐收的高端产品在中国发展比较理想。其实科乐收在中国发展时间比较短，机器卖了十年左右，但是真真正正在中国投资，并建立子公司其实只有三年时间，所以在短短的三年内，科乐收的发展还是挺快的。

比如，科乐收850收割机，在中国市场占有率达到50%以上。这么广泛的推广其实跟用户非常重视产品的质量和科技的含量也是分不开的，国内用户和农民对高端产品近年来其实接受挺快。

而科乐收在技术先进性上处于领先地位，比如在自动控制、润滑等方面，能够帮助作物提高产量。中国农民也看到了这方面的重要性，所以愿意投资科乐收高质量产品。所以虽然科乐收产品没有补贴，价格也比较高，但是在中国推广还是非常快。

另外，林琼华介绍科乐收还有一款比较高端产品——大马力拖拉机。科乐收2015年引进了法国和俄罗斯生产的大马力拖拉机，先进技术体现在动力系统、动态冷却系统，还有拖拉机的整个驱动系统智能、功能方面，这款拖拉机进入中国后也很快就受到用户欢迎。

尽管这款产品也没有补贴，但是农民用起来感受到高端科技所带给他们是更大的收获，成本回收快，所以他们还是非常欢迎，因此，林琼华认为在硬件高科技方面中国农民是很能够接受的。

不过她也表示，由于中国农民对价格比较敏感，所以科乐收会受到一定的限制，所以要大力推广还需要一定的时间。