行业观察：农机地头展火了，为什么？

近几天来，笔者在网络上发现了一个新的农机行业热词----“农机地头展”。似乎在一夜之间，诸如《买农机别再听经销商瞎忽悠了！农机地头展“热”了，赶快了解！》、《“农机地头展”走进正定县》等之类信息如雨后春笋，不断出现在行业网站、传统行业传媒微信公众号和自媒体上，这到底是咋回事？

起因----河北正定农机地头展

导致近期“农机地头展”热词大量上线的直接原因是一次热度非凡的农机地头展。7月25日上午，由中国农业机械流通协会、“北方农业机械”微信服务平台、《河北农机》杂志社共同主办的农机地头展—第21届河北农机新机具新技术推广演示会在河北省石家庄市正定县南楼乡举办。当天气温高达35℃，烈日炎炎似火烧，可谁知现场的气氛热度比气温还高。

参加本届地头展的企业似乎有些“发烧”，积极性很高。现场集聚了科罗尼、德国雷肯、勇猛机械、农哈哈、美迪、五业、顶呱呱、益丰泰、圣和、哈克、利裕丰、德乐、中机美诺、雷沃重工、冀新、九方泰禾、道依茨法尔、五征集团、沃丰、田霸、鑫茂、华昌、信聚、昭达、华德、隆尧鑫禾、亚澳、武城山田、保东、连达、马斯特、鑫驰、隆强泵业等40余家企业的产品，现场演示、展示的机具包含了青饲料收获机、玉米收获机、茎穗兼收型玉米收获机、秸秆还田机、秸秆回收机、液压翻转犁、动力驱动耙、深松联合整地机、播种机、无墒沟犁、植保机、喷灌机、旋耕机、各种果园机械以及国家谷子体系、河北省中药材产业技术体系、河北省薯类生产机械化岗位的部分机具共计近百台（套）农机具，基本涵盖了主要农作物生产全程的农机设备。

一台台机器你方唱罢我登场，35℃的高温，丝毫不影响大家了解机器的心情和愿望。特别是青饲料收获机械，一字排开，顺序作业。一些产品收获和粉碎揉丝效果出众，引来观众阵阵喝彩，偶有中途出现故障的，立即招来一片嘘声。

据悉，现场观众包括参加中国农机流通协会年会的代表及农机用户、种粮大户、合作社、农场主、牧场主等，人数肯定超过千人。一位代理德国科罗尼青贮收获机的经销商说“这是我们第一次参加农机地头展，以往我们参加过各种各样的展会，但是很少有这样的机会能够在田地里，向农民朋友介绍我们的机器。”来自辽宁某合作社的王理事长特意从辽宁坐火车赶来观看农机地头展，因为今年社里要采购多台青饲料收获机，现场看一看，选购时心里才踏实。

农机地头展——第21届河北农机新机具新技术推广演示会开幕式

溯源----385个日日夜夜

其实，正定农机地头展的火爆并不是第一次，它不过中国农业机械流通协会系列地头展中的一次而已。如果说2018年7月6日，中国农机流通协会与全国农机化科技创新专家组林果与设施园艺工程专业组、河北省农业机械化管理局合作，河北农业大学与中国农业机械流通协会农机具分会承办的2018年北方果园生产机械化发展论坛暨果园生产机械装备演示展示活动是第一次，那么，短短的385个日夜，农机地头展已经走到重庆、天津、广西、广东、山东、辽宁、河北，已经举办了10次之多。

其中河北、山东、广西分别举办了两次。如此高的密度，在农机行业面临重大调整、市场不振、经济效益下滑的大背景下，本身就值得人们深思。

众所周知，农机地头展是近年来中国农机流通协会着力培育的行业公共品牌。回顾农机地头展的发展历程，可以发现其有四个特点：一是举办密度高，平均38天举办一次，工作效率高；

二是主动性。与传统农机展需要下大力气招商不同，合作伙伴都是主动登门寻求合作而来；三是合作伙伴多样性。地头农机展的合作伙伴有政府行政管部门、农机企事业单位、大学，甚至有新闻媒体；

四是区域性特征明显。每一次地头农机展，基本上都是针对当地农业生产的具体问题展开，主题明显，能够为农民提供实打实的帮助，能够为企业打开市场提供实质性帮助。这也许是近年地头农机行业连续火爆、获得了行业广泛赞誉的原因。

正定农机地头展刚落下帷幕，很快第11次、12次地头展即将进入人们视野。8月15日，中国农机流通协会将与河北省威县人民政府合作，举办第11次农机地头展----“果园机械走进威县梨园活动暨十万亩标准梨园农机具选型活动”。

之后，中国农机流通协会将再与青岛农业大学机电工程学院、河北农业大学机电工程学院合作，在滦县举办第12次农机地头展----“2019年全国花生生产机械化现场会暨花生机械化发展论坛”。效果如何，值得期待。

农机具现场演示

未来----共用、共建、共享和行业公共品牌

随着农机地头展的快速成长和实践的深入，中国农流通协会对农机地头展的定位、认识日臻成熟。

在24日召开的中国农机流通协会2019年年会上，中国农机流通协会给农机地头展下了这样一个定义：农机地头展即遴选先进技术与装备在田间地头进行演示与展示，组织现场观摩，整合专家授课、企业推介、用户交流、产业互动资源，对接科研单位、生产企业、流通企业、用户群体，是农机行业交流技术、开拓市场、宣传品牌、检验产品的重要方式。

相对于传统的农机展而言，地头农机展尽管也属于展览的范畴，但“地头”二字赋予了农机展新的内涵，是我国农机展览文化的深化、改进和创新，是中国农机流通协会在新形势下不断探索的结果。

经过60多年的培育和发展，中国国际农业机械展览会已经成为亚洲第一规模的年度农业机械专业大展，在国际化农机商贸与品牌传播、农机信息集聚与交互、产业政策与学术交流、现代农业科技与装备集成示范方面发挥重要作用。

尽管农业机械的现场演示、展示模式不断创新，各种现场推介会、观摩会、演示会、品鉴会成为重要的下沉传播方式，但尚未形成统一的内涵和形象，行业难以有效感知和快速识别，处在信息爆炸时代的受众更加无所适从，面对行业相似的多种宣传口号、广告资料、活动组织更加难以决策。

用户需要更加快捷便利的信息沟通渠道、更加求真务实的产品讲解演示，行业需要更加有效传播的方式方法、更加具备内容内涵的品牌活动，农机地头展因此应运而生。

青贮机械现场演示

中国农机流通协会副会长陈涛说：“农机地头展是行业公用品牌，行业共用、共建、共享，欢迎行业同仁一起使用和维护，也欢迎各地单位向我协会申请联合举办细分领域活动，共同为三农发展做好服务。”相信在不远的将来，农机地头展一定能够成为具有重大影响的行业新名片！