2023年农机市场：注定风生云起 波澜壮阔

站在产业转型的风口，2023年注定成为最值得期待的一年。高品质国四产品继续承载着行业发展的重任。市场阶段性调整、行业结构洗牌、用户需求增加将呈现新的竞争特点。

多位业内人士预测：明年市场趋势将呈现出波澜壮阔的调整态势，预判部分主机产品受国三产品透支、购机成本攀升等因素叠加影响，国四切换后的大中拖市场、小麦收市场销量不排除出现40%左右的降幅。企业现有产业位势和市场占有率将会出现较大幅度变化，传统的企业优势不代表现有产品的竞争力，用户导向、市场导向加快聚焦于产品品质好、服务能力强、性价比较高的企业和产品。整个市场竞争刚性增强，行业洗牌在所难免，优势企业发展韧性更加明显，新开端将推动新一批企业风生云起。

目前，可知的是，230多家大中拖企业、80多家玉米机企业中受国四产品研发能力、关键件制造能力、产业链配套能力、售后服务能力等方面的影响，一些企业已经选择了退出和转型。现有的部分企业受验证产品充分性、产品适应性和品质保障因素影响，难以对全部国四系列产品进行充分且必要的产品验证、用户验证。只有少部分企业完成了全产业链产品的综合验证，具备了全系列、批量化的销售基础。

众所周知的是，市场的变化是难以精准预测的，但也有部分现象可找、规律可循。因为行情总是在失望中产生，在多数企业犹豫中发展，在实力企业憧憬中成熟，在疯狂推进中衰退。对于仍致力于坚守行业发展的企业来说，要重视以下现象，找出适合自身发展的规律和可借鉴的路径。

一是销售旺季削峰、波线拉长。不同国四产品有着不同的销售特点，小麦机市场主要集中在上半年，峰月的占全年总销量的25%左右。玉米收市场主要集中在下半年，峰月的占全年总销量的25%左右。拖拉机市场则分别是上、下半年，传统的需求比例约为65%：35%，其中，上半年峰月占全年总销量的20%左右，下半年峰月占全年总销量的10%左右。2023年市场将出现削峰，这些产品不排除出现旺季不旺的现象，整体需求周期曲线趋平。

二是销售机型减少、服务加强。据不完全统计，近年来销售的国三产品大中拖型号近3000个、小麦机型号近100个、水稻机型号近200个。国四切换后，部分企业退出、一些企业未能将全部产品进行验证，预计，投放市场的产品型号将减少三分之一左右。对多数企业来说，批量产品的投放考验着企业的服务能力和水平，需要全范围、全角度、全领域做到服务配件全到位、服务人员高技能、服务排除最敏捷。

三是市场整体趋弱、个体呈强。尽管整体市场趋弱，已成为多家企业的共识，但普遍认为头部企业叠加品质好的产品将出现重大利好，具有逆市看好的希望。这是机遇也是压力。如果产品因验证不足出现批量故障，将会出现“起个大早、赶个晚集”现象，反噬自身的品牌形象及产业位势，反而不如当下尽全力做好现有产品。

四是产品验证仍需加强、错时推进。对一些产品来说，春季市场产品主要春耕、春播等农田作业，农机企业要充分利用用户需求时间差，加快后续产品的区域验证、用户验证，做好秋季投放的准备。据了解，一些企业缺乏或缺少全系列产品验证，尤其是高海拔、高寒等区域的验证。结合行业实践，农机企业要继续将适应高寒、高海拔区域的产品，弥补时间不足的多重影响，进行充分且必要的产品验证，借鉴成熟企业成功经验，对自身产品作进一步的优化、完善。

五是传统用户需求后延、观望浓厚。主要受国三产品透支、产品涨价、使用成本增加、补贴金额减少、对产品功能和性能等因素影响，非刚性用户需求会进一步后延，出现浓厚的观望现象，将在全面了解产品、掌握产品使用技巧及企业实力后，会决定适时购买。这就要求农机企业、经销商做好细致的产品宣传和推广活动，加强客户关系建设，用先进适用的高品质产品想法设法满足用户需求，取得竞争主动。

大的市场波浪周期蕴含着难得的机遇，“黑马”将闪亮登场。致力于创新发展的企业既要看全局又要抓局部，以利乘风破浪、奋勇向前。因为只看局部，很容易造成“只见树木，不见森林”的行为，很难走出思维篱笆，把握大局机遇。只看全局，要避免“不识庐山真面目，只缘身在此山中“的“当局者迷”现象，需要“跳出圈”看，以旁观者的占位审时度势、深入洞察，进行趋利避害。