美国优秀农机经销商建议同行多关注后市场

2015年参加汉诺威农机展的企业包含大型初创企业在内，有近3000家企业参展，该展会吸引了大批投资者，聚焦了众多竞争者的目光。

国际农机零售商参展的目的之一就是评估国际上对于新产品和服务的态度。RDO装备公司的区域经理奥嘉·霍尔（Olga Hall）称，参加展会意在加强经销，发展新的供应商合作。

过去十年间，她带领团队，将约翰迪尔品牌在俄罗斯、乌克兰、澳大利亚和其他欧洲国家开疆拓土。在一些业务发达的地区，农机经销的步伐可与北美总部地区比肩。

但是，霍尔认为，和北美市场相比，新兴市场也许并没有强调零部件销售服务这一收入来源，即对后市场的重视程度不够。

“在一些地区，我们仍能看到众多经销商会视零部件销售服务为农机销售的一部分。零部件销售服务的市场需求并没有北美市场那么完全。今后我们会发现经销商们观念的转变，零部件销售会被投以更多的关注。”霍尔如是说。

霍尔还提到在海外市场广泛适用精准农业科技的一个挑战便是丰富任何可利用的土地。这种情况在非洲尤为突出，其拥有广阔可开垦的土地面积，然而并没有足够的科技投入。

据悉，RDO公司最早在1968年由罗恩建立，当时他是一个土豆种植户，利用自己160公顷土地作为抵押贷款收购了一家约翰迪尔的经销商，经过几代人的努力，逐步拓展业务，现如今这家典型的家族企业，在美国10个州拥有76家经销商店，涉及农业、建筑、环境、林木等机械，经营品牌包括约翰迪尔、维米尔和拓普康。

此外，RDO还有一些国际合作关系，包括俄罗斯、乌克兰和澳大利亚等地区。